33 Вопрос

Понятие товарной конкурентоспособности

Конкурентоспособность — широко распростра-ненное, обиходное понятие. Однако его содержа-тельная сущность не имеет общепринятого фор-мального, а тем более количественного, опреде-ления. Приведем примеры встречающихся опре-делений конкурентоспособности.

Под конкурентоспособностью товара понимается комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик, определяющих его успех на внутреннем и на внешнем рынках.

Конкурентоспособность — способность продук-ции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период.

Конкурентоспособность характеризует способ-ность товара удовлетворять определенным требованиям при минимальных затратах у изготовителя (если ставится задача разработки рационального ассортимента ...) или у потребителя (если оцениваются возможности реализации товара).

Конкурентоспособность — совокупность потре-бительских свойств данного товара или продук-ции, характеризующих их отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение, цен и др.

33.Конкурентоспособность товара: сущность понятия и методика расчета.

Под конкурентоспособностью понимается теку-щее положение предприятия на рынке, т.е. зани-маемая доля рынка - объем продаж в сопоставле-нии с общими по рынку и объемами продаж предприятий-конкурентов, и тенденции его изме-нения. Конкурентоспособность – это понятие, включающее в себя уровень экономических, тех-нических и эксплуатационных параметров, кото-рые позволяют выдержать соперничество с дру-гими аналогичными фирма-ми/предприятиями/товарами на рынке. Конкурен-тоспособность можно определить как сравни-тельную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности произ-водственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выяв-ленных требований рынка или свойств другого товара. Особое место в обеспечении и поддержа-нии КСП товара занимает сервис – при его отсут-ствии товар теряет потребительскую ценность (или часть ее), становится неконкурентоспособ-ным и отвергается потребителем. И наоборот, хорошо отлаженный сервис помогает изготовите-лю формировать перспективный, достаточно ста-бильный рынок для своих товаров, повышает КСП товара, и сам по себе является довольно прибыльным делом, а также это непременное условие высокого авторитета (имиджа) товаро-производителя. Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: КСП = К + Ц + О, где К – качество; Ц – цена; О – обслу-живание.

37. Основные виды наступательных и оборонительных стратегий.

Фирмы-лидеры имеют общую главную цель – сохранить лидирующее положение, причем ста-раются добиться этого двумя возможными путя-ми: защищаясь от нападающих или пытаясь уси-лить свои преимущества.

Типы наступательных стратегий:

- действия, направленные на противостояние сильным сторонам конкурентам;

- действия, направленные на использование сла-бостей конкурента;

- одновременно наступление на нескольких фрон-тах;

- захват незанятых пространств;

- упреждающие удары.

Оборонительная стратегия, направленная на за-щиту своего рынка и противодействие опасным конкурентам. При этом используются разные пу-ти и средства контроля и защиты рынка, которые позволяют избежать имитации товаров и утраты конкурентных преимуществ:

- расширение номенклатуры выпускаемой про-дукции;

- разработка моделей с характеристиками, кото-рые конкуренты уже имеют или могут иметь;

- предложение моделей, близких к характеристи-кам к продукции конкурентов;

- подписание с дилерами и дистрибьюторами экс-клюзивных договоров;

- гарантирование дилерам и дистрибьюторам скидок;

- предложение бесплатного или по низкой цене обучения пользователей;

- сохранение спроса покупателей;

- увеличение объема продаж в кредит;

- сокращение времени поставок запчастей;

- патентование альтернативных технологий;

- участие в разработке альтернативных техноло-гий;

- защита собственных ноу-хау;

- подписание эксклюзивных контрактов с лучши-ми поставщиками;

- приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо;

- отказ от поставщиков, которые работают с кон-курентами;

- постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов

Второй вариант

Поведение фирмы может бьть либо упреждаю-щим, либо реагирующим. Совокупность Меро-приятий по удержанию и приобретению конку-рентных преимуществ упреждающего характера относят к категории наступательных стратегий. Оборонительными стратегиями называют меро-приятия, носящие характер реакции. Можно вы-делить несколько направлений реализации насту-пательной стратегии: 1. наступление на сильные стороны конкурента; 2. наступление на слабые стороны конкурента; 3. многоплановое наступле-ние; 4. захват стратегических рубежей; 5. «парти-занские» нападения; 6. упреждающие действия.

Наступление на сильные стороны конкурента предполагает: 1. возможность получения доли рынка путем достижения превосходства над сильными сторонами более слабых конкурентов; 2. возможность свести на нет конкурентные пре-имущества более сильных конкурентов. Эти воз-можности могут быть реализованы различными способами: 3. снижение цен; 4.использование сравнительной рекламы; 5.наделение продукции качествами, которые важны для клиентуры кон-курентов.

Наступление на слабые стороны конкурента мо-жет предполагать: • развитие бизнеса в тех гео-графических регионах, где конкурент обладает незначительной рыночной долей или прилагаем меньше усилий по борьбе с конкурентами; • рабо-ту с сегментами, которыми конкурент, пренебре-гав или которые плохо обслуживает; • концентра-цию усилий на тех продуктах, по которым анало-ги конкурента

имеют относительно невысокое качество; • кон-центрацию усилий на рынке, где конкуренты не смогли или не успели прочно закрепиться; • со-здание товаров, которые смогут заполнить пробе-лы в продуктовой линии конкурента, сформиро-вать новый сегмент и закрепиться в нем.

^ Многоплановое наступление предполагает од-новременное осуществление мероприятий в раз-ных направлениях.

Захват стратегических рубежей предполагает получение конкурентного преимущества в новом, еще не сформировавшемся, но перспективном сегменте и принуждение конкурента к наверсты-ванию упущенного.

«Партизанское» нападение – основной принцип – «удар – отскок ». идеология состоит в нанесении внезапных узконаправленных ударов по неукреп-ленным позициям конкурента. Важен фактор вне-запности. Слишком часто использовать эту стра-тегию нецелесообразно, так как она не может обеспечить долгосрочное конкурентное преиму-щество.

^ Упреждающие действия – это мероприятия по созданию конкурентного преимущества, которые конкуренты не смогут или не рискнут повторить.