2. При сегментации рынка организаций чаще всего используются критерии

• Географический

• Демографический

• Тип предприятия

• Интенсивность потребления

Примеры критериев сегментации рынка организаций

1. Географический
Регион	По адмминистративному.подчинению, по экономическим районам, по историческим провинциям.
Местность	Город , сельская местность
2. Демографический
Число сотрудников.	До 50 чел., 50-100, 100-500, 500-1000, свыше 1000 .
Среднемесячный обьем заказов	На сумму до 1000 долл. США, 1000-5000, 5000-10000, Свыше 10000
3. Тип предприятия
Тип организации	Предприятие , научное учреждение, государственное учреждение, медицинское учреждение , воинская часть.
Тип товаров	Установки, вспомогательное оборудование, детали, сырье, мебель, канцелярские товары, услуги
4. Интенсивность потребления	Активное, умеренное , слабое.

В таблицах приведены общие критерии сегментации рынков . Кроме них или помимо них можно выделить индивидуальные критерии сегментации для каждого исследуемого рынка.

При формировании критериев сегментации важно правильно выбрать требования к товару и его характеристики. При этом следует учитывать данные о:

• потребительских предпочтениях и намерениях при выборе товаров по сравнению с аналогичными изделиями конкурирующих предприятий;

• характеристике вероятного спроса на новые изделия (на стадии опытной партии);

• предпочтениях населения относительно тех или иных потребительских свойствах изделий (цвет, технические характеристики, габариты, качество, цена).

Информация о потребительских оценках может быть получена в резуль­тате специальных обследований населения (анкетного опроса, тестирования, наблюдения).

Потребительские предпочтения могут определяться на основе оценок: аль­тернативных, прямых балльных и относительных.

2. Следующий этап сегментации рынка — выбор метода сегментации и его применение. Для этого следует использовать специальные методы классификации по выбранным критериям (признакам).

Существует множество методов классификации, применяемых в зависимости от целей и задач, стоящих перед исследователями.

Наиболее распростра­ненными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

1. Суть метода группировок состоит в последовательной разбивке совокуп­ности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец то­вара, потребитель, намеревающийся приобрести новый товар), затем фор­мируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем во всей совокупности потенциальных потребителей данного товара. Путем последовательных разбивок (на две части) выборка делится на ряд подгрупп. На рис.1 представлена схема последовательных разбивок, который получил ши­рокое распространение в настоящее время

.

Рис. 1 Сегментация методом группировок.

2. Методы многомерной классификации. Классификация проводится по комплексу анализиру­емых признаков одновременно..

В один класс (тип) следует объединить людей, сходных между собой по ряду при­знаков. Степень сходства у людей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным клас­сам. С помощью этих методов решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических, психографиче­ских показателей.

Наиболее эффективными являются методы автоматической классификации (кластерного анализа) таксоно­мии.