1. Чтобы сегментация была эффективной , сегменты должны удовлетворять следующим требованиям:

• Сегменты должны быть достаточно большими.

Предприниматели должны иметь возможность получать прибыль т. е. снимать урожай с обработанного поля, достаточный для жизни и развития.

• Сегменты должны быть четко выделены.

Почти не возможно найти такие сегменты,которые не пересеклись бы по каким либо параметрам с другими сегментаим. Ваша задача – обеспечить минимум таких пересечений.

• Сегменты должны быть доступными.

Вы должны удостовериться, что у вас есть достаточные ресурсы, чтобы обеспечить доступ вашей продукции к целевому рынку.

• Сегменты должны быть долговременными.

Нет смысла вкладывать средства в разработку участка под садоводство, если на нем в перспективе будет военный полигон.

Если выделенные впроцессе сегментации сегменты удовлетворяют перечисленным требованиям, то какой-либо из них или их группу можно рассматривать в качестве целевой для вашей фирмы.

Проверка достижений.

1. Будете ли вы предусматривать в плане маркетинговых исследований проведение сегминтации если в качестве стратегии охвата выбрана стратегия:

1. массового маркетинга.

2. концентрированного маркетинга

3. дифференцированного маркетинга

2. Являются ли следующие утверждения истиной (И) или они ложны (Л)

1. Целью сегментации рынка является разделение рынка на несколько частей.

2. Сегмент рынка это группа клиентов со сходными предпочтениями.

3. Не существует общих критериев сегментации рынка потребительских товаров и рынка организаций .

4. Владельцы крупной собственности, высшие управленцы, собственники малых предприятий, и высокооплачиваемые специалисты- это пример сегментирования рынка по демографическому признаку.

5. Географические признаки используются только при сегментации рынка организаций.

6. Существует различие в понятиях «признаки» и «критерии» сегментации.

7. Оценка потребительские предпочтений- основа для выбора критериев сегментации.

2. Назовите метод сегментации, который характеризуется следующей схемой:

.

2. Расставьте этапы в порядке их последовательности:

Выбор метода и осуществление сегментации рынка. Формирование критериев сегментации. Выбор целевых рыночных сегментов Интерпретация полученных сегментов..

5. Определить, что является результатом каждого этапа сегментации рынка одежды, приведенной в качестве примера.

6. Перечислите требования , которым должны удовлетворять сегменты рынка, чтобы рассматривать их как целевые.

1. ……………………………………………………………………………

2. ……………………………………………………………………………

3. ……………………………………………………………………………

4. ……………………………………………………………………………