9. Основные этапы внешнеторговой операции

 Проведение маркетинговых исследований рынка; поиск зарубежного партнера; установление контактов с инофирмой; анализ и проработка конкурентных материалов:подготовка конкурентного листа; расчет экспортных цен; проработка условий платежа и поставки; подготовка проекта контракта; проведение переговоров и согласование проекта контракта; подписание контракта; исполнение контрактных обязательств; поставка товаров; расчетно-платежные операции; контроль за выполнением контрактных обязательств; рассмотрение возможных претензий.

10. Предложения и запросы во внешней торговле

Коммерческие предложения о продаже товаров и услуг излагаются в формах: устно при личной встречи или по телефону, предложения подтверждаются записками, телексами, письмами, в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.

Если инициатором сделки выступает покупатель, то он высылает заказ или запрос, или письмо о намерениях. Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения экспортера, он может направить ему заказ. В случае, когда экспортер готов выполнить заказ, он высылает подтверждение предложения. Если продавец не принимает заказ к исполнению, то он направляет отклонение возможное без объяснения причин.

11. Виды и особенности международных контрактов

Контракт разовой поставки (contract for a single shipment) — единовре­менное соглашение (сделка), которое предусматривает поставку согласо­ванного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один раз в течение уста­новленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и собственно контракт прекращаются. По срокам исполнения разовые контракты заключаются:

• с короткими сроками поставки (with short terms of delivery), характер­ные для поставок сырьевых, продовольственных товаров; сроки могут устанавливаться конкретно (определенная дата или период) и неопределенно (немедленно, после снятия урожая, после открытия навигации);

• с длительными сроками поставки (with long terms of delivery), характерные для поставок комплектного и сложного оборудования, судов; сроки поставки 2 – 3 лет и более.

Контракт с регулярной / периодической поставкой (contract for reqular / periodic deliveries) предусматривает поставку определенного количества, партий (consignments) товара на протяжении установленного в условиях контракта срока. Контракт может быть краткосрочным (short–term contract) со сроками от нескольких месяцев до года (как правило), или долгосрочным (long-term contract), продолжительностью 3 – 5, а иногда более 5 лет.

Долгосрочные контракты, как правило, заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов – угля, нефти и нефтепродуктов, природного газа, руды, целлюлозно-бумажной продукции, продовольствия. Заключение долгосрочных контрактов дает возможность предприятиям организовать процесс производства в соответствии с поставляемым сырьем (его происхождением, качеством, ассортиментом, ценой).