- •№1. Понятие внешнеторговых операций (понятие, признаки, три аспекта мотивации)
- •Внешнеторговые операции по направлениям торговли классифицируются:
- •№3. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли
- •№4. Классификация внешнеторговых операций по формам торговли
- •№7. Определение международного характера сделки в соответствии с конвенцией оон, главный признак
- •№8. Основные требования законодательства рб к содержанию внешнеторговых сделок купли-продажи (правовые основы и основные разделы во внешнеторговых договорах)
- •№9. Понятие и виды встречной торговли
- •№10. Бартерные компенсационные сделки (прямые, на коммерческой основе, краткосрочные, встречные, авансовые)
- •Разновидностью бартерных сделок являются:
- •№11. Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества, сделки о разделе продукции, сделки по развитию импорта, толлинг, выкуп бывшей в употреблении продукции
- •Выделяют следующие виды таких операций:
- •№12. Факторы, определяющие целесообразность использования посредников
- •На экономность операции влияют ряд функций:
- •№13. Виды посредников и их характеристика
- •№14. Договора доверительности (делькредере), поверенные, агенты-представители, три вида доверенности
- •Различают три вида доверенностей:
- •При расчетах с финансово-независимыми иностранными фирмами м.Б. Исп-ны след. Методы:
- •№17. Договора консигнации
- •№18. Торговые агенты и агентские соглашения
- •№19. Купцы-дистрибьютеры и соглашения с ними
- •№20. Условия работы посредников на рынке
- •№23. Понятие, сущность, возможные формы «франшизы», их характеристика
- •№24. Инжиниринговые услуги, сущность, основные формы и фирмы
- •№25. Важность и значимость делового общения во внешнеторговых переговорах
- •№26. Формы и особенности делового общения, функции
- •№27. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения
- •При деловом общении возможны различные позиции сторон:
- •№28. Этапы делового общения (подготовка, планирование, программа, приемы)
- •Этапы делового общения:
- •Программа подготовки к деловому общению включает:
- •№29. Основные этапы переговоров (три этапа реализации)
- •Правильный выбор приемов определятся эффективностью подготовительного этапа и тем, на сколько специалист пытается разобраться в психологии партнеров и других тактических приемов:
- •№31. Анализ личностных характеристик деловых партнеров как средство правильного тактики переговоров
- •№34. Деловой протокол (особенности организации проведения конференций, выставок, визитные карточки, подарки, сувениры)
- •№35. Организация деловых приемов (дневные, вечерние, формы и этикет)
- •№36. Организация деловых ланчей
- •Основные операции, проводимые вто:
- •№38. Формы и методы экспорта и импорта товаров и методы исполнения внешнеторговых контрактов
- •№41. Базисные условия поставки товаров во внешней торговле и риски связанные с ними (группы «с» и «д»)
- •№42. Как избежать материального, имущественного и финансового ущерба при осуществлении внешнеэкономической деятельности
№1. Понятие внешнеторговых операций (понятие, признаки, три аспекта мотивации)
Внешнеторговые операции – это комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, которые обеспечивают реализацию договоров купли-продажи.
Внешнеторговая деятельность как элемент развитого рыночного хозяйства – это одна из сфер экономики, для которой характерны следующие признаки:
международное разделение труда
участники (субъекты) внешней торговли обособлены, то есть функционируют в различных национально-хозяйственных сферах, что обуславливает товарно-денежный характер их связи
множество межстрановых потоков продукции составляющих основу формирования мировых товарных рынков, отличительной особенностью которых является устойчивый систематический характер
обмен товарами осуществляется в соответствии с законами спроса, предложения и свободным ценообразованием
высокий уровень конкуренции товаров, продавцов и покупателей на мировом рынке
собственная инфраструктура, специальные институты, которые представлены международными экономическими организациями общественного и регионального значения
монополизация, которая возможна как по линии сбыта отдельными предприятиями так и в результате международных, межгосударственных соглашений и союзов
наличие международного, регионального, государственного вмешательства и регулирования, которое проявляется в межгосударственных, торговых, экономических, таможенных соглашениях и союзах
влияние результатов внешней торговли каждой отдельно взятой страны на ее состояние и развитие
Рыночные отношения во внешнеторговой деятельности и соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей предполагает:
множественность их объектов и субъектов
определяющее воздействие спроса и предложения
взаимосвязь спроса и предложения с ценами
конкуренцию
свободу предпринимательства
В качестве субъектов международного обмена во многих случаях выступают государственные структуры (правительственные органы, центральные и региональные органы), а также государственные предприятия и организации.
Варианты участия международного обмена:
прямое осуществление операций министерствами, ведомствами, региональными органами управления
предоставление полномочий отдельным предприятиям, фирмам, в том числе частным по осуществлению конкретных операций, совершению тех или иных внешнеторговых сделок
гарантирование внешнеторговых операций
Внешнеторговая деятельность – это одна из форм предпринимательской деятельности в области международного бизнеса, осуществляемая на основе полной самостоятельности в выборе контрагента, предмета сделки, сроков поставки, в определении суммы контракта, представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме.
В условиях рынка существует три аспекта мотиваций, побуждающих хозяйствующих субъектов участвовать в международном обмене:
расширение сбыта
приобретение ресурсов (фирмы-производители часто приобретают необходимые виды изделий, услуг, полуфабрикаты и комплектующие в другие страны)
диверсификация
Внешнеторговые операции, имеющие коммерческий характер является основой внешнеторговой деятельности и обслуживают сферу товарного обращения.
№2. Классификация внешнеторговых операций по направлениям торговли