Cтратегии продвижения

Правильная стратегия рекламного продвижения – путь к успеху

Стратегия продвижения – комплекс рекламных мер, которые направлены на создание устойчиво высокого спроса на товар или услугу. Выбор конкретной стратегии продвижения продукции определяется многочисленными факторами, в числе которых потребности и ожидания целевой аудитории, характер продукта, цели, которые планирует достигнуть заказчик.Кроме того, для проведения рекламной кампании крайне важен не только правильный выбор методики, но и яркая креативная идея, которая обеспечивает львиную долю успеха стратегии продвижения. Общих рекомендаций относительно того, как правильно выбрать способ продвижения не существует, этот вопрос должны решать специалисты с большим опытом и специфическими знаниями, однако соблюдение определенных принципов построения стратегии – это залог ее эффективности. С чего же начинают проработку стратегии специалисты, и какие составляющие необходимо в ней учесть, чтобы продвижение и развитие бренда шли максимально успешно?

Позиционирование торговой марки и целевая аудитория как основа стратегии развития

Для того чтобы начать работу над  стратегией продвижения, необходимо сначала увидеть позицию товара или услуги на текущий момент, а также понять, кто его целевая аудитория и какое предложение может сделать потенциальному покупателю компания. В некоторых случаях специалисты, которые ведут процесс формирования бренда и его вывода на рынок от начала до конца, уже имеют готовые исходные данные для создания стратегии продвижения товара, в других же, перед тем как начать работу с уже существующей маркой, приходится проводить тщательное исследование и анализировать все особенности объекта. На что, прежде всего, обращают внимание специалисты при составлении стратегии развития предложенного клиентом бренда?

• Позиционирование бренда (позиция относительно конкурентов, ценовая категория, образ бренда, к которому будет апеллировать рекламная кампания, преимущества данного товара или услуги и другие важные для составления стратегии параметры);

• Целевая аудитория (состав и численность аудитории, ее требования и ожидания, наиболее приемлемые для нее методы продвижения, формулировки рекламных сообщений и методы сбыта, а также интересующая ценовая категория и так далее);

Конечная цель, которую преследует стратегия продвижения на рынок, - соединить товар и покупателя, убедить аудиторию в том, что ей нужен именно этот бренд, именно он делает ей максимально выгодное предложение и способен удовлетворить ее требованиям в полной мере. Налаживание коммуникаций между двумя сторонами и есть задача, которую необходимо выполнить специалисту по продвижению бренда.

Для определения исходных данных для стратегии, на основе которых потом будет проводиться продвижение товара,  используются самые различные методы:

• Конкурентный анализ позволяет определить позиции конкурентов и их рекламную активность, определить направления, которые будут максимально востребованы и рентабельны.

• Маркетинговый анализ выявить слабые места бренда и его точки роста, найти перспективную нишу для продукта и способы его уникализации.

• Опросы, фокус-группы и другие методы исследования позволяют лучше узнать целевую аудиторию, отсечь неперспективные ее группы, понять чего ждет покупатель и как он делает выбор в пользу того или иного предложения.

Каждый из этих факторов может оказать существенное влияние на ход кампании по продвижению продукции, а значит, обязательно должен быть учтен и в самой стратегии. Сбор и обработка перечисленной выше информации требуют от специалистов по продвижению бренда высокого профессионализма, умения видеть главное в большом массиве информации, знания методов анализа, ведь только в этом случае в конечном итоге можно рассчитывать на успех разработанной стратегии.

Стратегия продвижения товара на рынок: постановка целей и задач

Стратегия продвижения бренда – это не абстрактная концепция, а перечень шагов, которые необходимо пройти для того, чтобы достигнуть определенной цели. Вкладывая свои средства в рекламу, клиент хочет видеть вполне конкретную отдачу. Именно поэтому, работа над стратегией продвижения вашего бренда на рынок начинается с постановки конкретной цели. Она должна быть глобальной, но в то же время осуществимой методами, которые предлагают специалисты по рекламе и маркетингу. Среди целей, которые может преследовать стратегия продвижения продукта, можно выделить следующие:

• Вывод на рынок новой марки;

• Увеличение количества продаж (прибыли) до определенных показателей;

• Завоевание новых сегментов рынка или расширение географического ареала присутствия бренда;

• Изменение позиционирования компании и так далее.

При этом конечной целью любой стратегии продвижения продукции остается привлечение внимания целевой аудитории.

Для достижения поставленной цели выделяют конкретные задачи – ряд поступательных шагов, которые не только приводят к конкретному результату, но и помогают оценивать степень эффективностикак самой стратегии продвижения бренда, так и ее воплощения в жизнь. Задачи – это своего рода контрольные точки, на которые могут ориентироваться маркетологи в своей работе. Выработка конкретных задач стратегии продвижения услуги или товара зависит от многих факторов, однако их можно объединить в несколько больших групп:

• Изменение коммуникационного взаимодействия с потребителем (рост осведомленности потенциальной аудитории, рост лояльности покупателя, ее положительное отношение, удовлетворенность от покупки);

• Улучшение маркетинговых показателей (рост доли рынка, увеличение объема продаж, увеличение стоимости торговой марки, рост прибыли);

• Оптимизация рекламной стратегии (снижение стоимости контакта с целевой аудиторией, поиск новых маркетинговых инструментов);

Помимо постановки целей и задач специалисты по развитию бренда также включают в стратегию планирование сроков завершения определенных этапов и достижения поставленных целей. Это также позволяет более эффективно оценивать ход работ. Как правило, на реализацию стратегии продвижения услуги или товара и достижения глобальной цели отводится несколько лет, поставленные задачи (этапы достижения цели) решаются в течение 9-12 месяцев.