- •Особенности туристского рынка как рынка услуг
- •1.1. Сущность и специфика туристского рынка
- •Формы обслуживания питанием туристов:
- •Туристский рынок
- •Сегментация туристского рынка
- •Социальные критерии
- •Субъекты туристского рынка
- •Механизм функционирования туристского рынка
- •Сезонность функционирования туристского рынка
- •Выбор целевых рынков
- •4.1. Изучение спроса
- •4.2. Сегментация рынка
- •4.3. Выбор целевых сегментов рынка
- •4.4. Позиционирование продуктов на рынке
Выбор целевых рынков
Выбор целевых рынков включает в себя: изучение спроса, сегментация рынка, отбор целевых сегментов и позиционирование продуктов на рынке.
4.1. Изучение спроса
Спрос-это общественная или личная потребность в
каких-либо материальных благах или услугах. Выраженная в
количественных показателях и подкрепленная
платежеспособностью соответствующих категорий
потребителей, она представляет собой платежный спрос.
С точки зрения экономической теории, формирование спроса есть целенаправленное воздействие на потенциальных клиентов с целью повышения существующего уровня спроса до желаемого уровня, приближающегося к уровню предложения данного банка.
Если спрос на банковские услуги начинает падать, руководство службы маркетинга банка должно выявить причины падения и принять соответствующие меры, направленные на устранение этих причин. Такими конкретными мерами могут быть, в частности, улучшение имиджа банка, повышение качества обслуживания, пересмотр структуры тарифов на услуги и т.д.
Формирование спроса зависит от множества факторов политического, экономического, социального, технического и культурного порядка. Для изучения спроса на банковские услуги особенно важно знать платежеспособность клиентуры.
Процесс изучения спроса включает в себя:
1) изучение текущего уровня спроса;
2) прогнозирование спроса.
Для изучения текущего уровня спроса следует выявить те нужды потенциальных и обслуживаемых клиентов, к которым проявляется наибольший интерес в настоящий момент. Упор при этом делается на те категории клиентов, которые банк традиционно обслуживал или был бы чаинтересован обслуживать, а также на имеющиеся у него в настоящее время продукты. Анализируются также возможности и целесообразность оказания банком новых услуг и формы обслуживания банком новых классов клиентов.
Для прогнозирования спроса изучаются имеющиеся тенденции на рассматриваемом рынке, выявляются факторы, влияющие на состояние спроса, и определяется степень их возможного воздействия. Анализ тенденций изменения (или стабилизации) спроса основывается на изучении его динамики по отдельным классам клиентов и видам банковских продуктов. При этом исследуются не только история спроса на данном рынке, но и множество факторов, оказывающих динамическое или стабилизирующее содействие.
На состояние спроса влияют следующие факторы:
а) факторы политического характера (принятие новых
законодательных актов и т.д.);
б) экономические факторы (изменение темпов роста
производства, изменение платежеспособности спроса и т.д.);
в) демографические факторы;
г) факторы научно-технического прогресса;
д) факторы культурного порядка (общая тенденция к
спросу на высококачественные банковские продукты);
е) факторы исторического порядка (традиционные
услуги);
ж) изменение цен на банковские продукты;
з) появление аналогов;
и) появление новых видов банковских операций;
к) возрастание конкуренции со стороны других финансово-кредитных институтов;
л) непредвиденные чрезвычайные стуации.