2.2. Реализация бизнес-проекта на базе действующего предприятия.

В тех случаях, когда реализация проекта предусматривает осуществление деятельности на базе уже действующих предприятий, то в качестве юридического обоснования необходимо представить:

- документ, подтверждающий согласие руководства базовой организации на реализацию данного проекта в форме протокола или договора;

- учредительные документы базовой организации, в которых предусмотрена возможность реализации подобных проектов;

- программу реализации проекта с указанием этапов его осуществления и схем взаимодействия руководства базовой организации и участников проекта

3. План маркетинга.

3.1. Маркетинговые исследования.

Этот раздел является одним из ключевых, так как отражает практическую востребованность данного проекта рынком. В разделе следует представить результаты маркетинговых исследований, проведенных с целью изучения потенциальных рынков сбыта и выбора маркетинговой политики. Для повышения степени наглядности результатов проведенных исследований рекомендуется воспользоваться таблицами и графиками, которые следует сопроводить краткими выводами.

Программа маркетингового исследования, предшествующая представленным результатам, позволит в достаточной мере оценить соответствие полученной информации тем целям и задачам, которые ставились авторами проекта. Рекомендуемая структура программы маркетингового исследования:

1. Содержательно-методологический раздел:

- тема маркетингового исследования с обоснованием актуальности ее выбора;

- цели и задачи исследования;

- характеристика объектов исследования с указанием предмета изучения;

- описание источников и способов получения необходимой информации;

- формулировка гипотез на основании полученных ранее экспертных оценок;

2. Организационно-методологический раздел:

- место и сроки проведения исследования;

- объемы получаемой информации;

- технологии сбора, обработки и анализа данных;

- круг исполнителей и ответственных лиц;

- источники и размеры финансирования;

- формы представления полученных результатов.

На основе результатов проведенных маркетинговых исследований определяются цели и содержание маркетинговой политики в планируемом периоде. Содержание маркетинговой политики рекомендуется представить по ее ключевым элементам:

- товарная номенклатура;

- ценообразование;

- товародвижение и сбыт продукции;

- реклама.

Все элементы маркетинговой политики следует представить в виде единого комплекса, формируемого с учетом особенностей целевых сегментов и специфики выбранного рынка.

3.2. Товарное предложение.

Выбор товарной номенклатуры определяют с учетом выявленных потребительских запросов, доступных ресурсов, планируемых конкурентных преимуществ, особенностей функционирования и развития рынков сбыта. Табличная форма представления товарной номенклатуры не только повышает степень наглядности данной информации, но и позволяет авторам проекта достаточно компактно отразить все товарное предложение. Основные ассортиментные группы и отдельные товарные наименования желательно не только сопроводить перечнем потребительских свойств, подчеркивающих их достоинства, но и наглядным изображением в виде рисунков или фотографий. Наиболее точное представление о выводимом на рынок продукте и применяемом комплексе маркетинга можно дать с помощью метода рыночного позиционирования. Результаты позиционирования товара или деятельности организации целесообразно представить в виде таблицы:

Товарные марки	Параметры позиционирования								Экспертная оценка
	1	2	3	4	5	6	7	8
(наименование конкурентов)
Свой вариант
Конкурент 1
Конкурент 2
Конкурент 3

Отражение результатов позиционирования предлагаемого продукта на конкретном рынке способствует обоснованному выбору маркетинговой стратегии в планируемом периоде.