- •Оглавление
- •Тема 1. Управление ценовой политикой: содержание и организация процесса в компании 5
- •Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании 17
- •Тема 3. Ценовая чувствительность и верхний предел цены 20
- •В ведение
- •Тема 1. Управление ценовой политикой: содержание и организация процесса в компании
- •Содержание ценовой политики
- •З адание 1.1.
- •Стратегическое планирование и ценовая политика предприятия
- •З адание 1.2.
- •Стратегический анализ конкуренции
- •З адание 1.3.
- •З адание 1.4.
- •Основы управления ценовой политикой
- •З адание 1.5.
- •Структурирование процессов и управление процессами
- •З адание 1.6.
- •Виды цен
- •З адание 1.7.
- •Структура цены
- •З адание 1.7.
- •З адание 1.8.
- •Установление цен по стадиям движения товара
- •З адание 1.9.
- •Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании
- •2.1. Современные тенденции
- •2.2. Факторы ценовой политики
- •З адание 2.1.
- •Тема 3. Ценовая чувствительность и верхний предел цены
- •3.1. Цена и полезность. Ценовая чувствительность и верхний предел цены
- •З адание 3.1.
- •3.2. Цена и эффективность потребления
- •3.3. Теории потребительского поведения
- •З адание 3.2.
- •4. Методы определения спроса и оптимальной рыночной цены
- •4.1. Метод определения линейного уравнения спроса на основе анализа фактических цен и продаж
- •4.2. Ценовые эксперименты
- •4.3. Метод графического сглаживания для определения общей динамики спроса
- •4.4. Методы экспертных оценок и опросов покупателей
- •5. Структура отраслевых рынков. Формы конкуренции.
- •З адание 5.1.
- •6. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков.
- •З адание 6.1.
- •7. Нижний предел цены
- •8. Выбор базовой ценовой стратегии
- •З адание 8.1.
- •9. Дифференциация цен
- •З адание 9.1.
- •10. Методы ценообразования
- •Затратные методы ценообразования
- •Нормативно-параметрические методы
- •Рыночные методы
- •Рыночные методы ценообразования
- •11. Скидки
- •Контрольные вопросы
- •Контрольные задания
- •Распределение контрольных работ по вариантам
- •Требования к контрольной работе
- •Список литературы
8. Выбор базовой ценовой стратегии
Как мы уже и говорили, приступая к ценообразованию, руководитель должен, прежде всего, определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта или услуги. В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике можно выделить следующие:
Долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
Экспансия фирмы на рынке;
Стабилизация рынка;
Снижение чувствительности потребителя к ценам;
Сохранение существующего лидерства в ценах;
Ограничение потенциальной конкуренции;
Ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;
Поиск путей обхода государственных ограничений;
Поддержание лояльности со стороны торговли;
Повышение имиджа фирмы или продукта;
Желание заслужить репутацию «честной фирмы» перед покупателем;
Стремление возбудить внимание и интерес покупателя;
Желание выглядеть более надежной и заслуживающей доверия фирмой по сравнению с конкурентами;
Стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента, которые занимают слабые позиции на рынках;
Стремление «запугать» конкурентов опасностью ценового давления;
Усиление рыночной позиции отдельных товаров из своего ассортимента;
Расширение спроса и ускорение его роста;
Д оминирование на рынке;
И другие.
Рис. 8.1. – Некоторые базовые ценовые стратегии
З адание 8.1.
Охарактеризуйте кратко содержание ценовой стратегии. Заполните таблицу 8.1.
Таблица 8.1.
Базовая ценовая стратегия |
Содержание ценовой стратегии |
Стратегия высоких цен (снятие сливок) |
|
Стратегия низких цен |
|
Стратегия средних цен |
|
Стратегия «целевых» цен (целевой прибыли) |
|
Стратегия неизменных цен |
|
Стратегия гибких цен |
|
Стратегия льготных цен |
|
Стратегия ценового лидерства |
|
Стратегия следования за ценовым лидером |
|
Ценовая война |
|
Стратегия упреждающих цен |
|
Стратегия цен внутри жизненного цикла продукта |
|
Стратегия скидок с цен |
|
Стратегия неокругленных цен |
|
Стратегия нечетных цен |
|
Стратегия поддержания статуса «кво» |
|
Стратегия остаточного спроса |
|
Стратегия ценовых линий |
|
9. Дифференциация цен
Большинство фирм использует, как правило, на свои товары не одну единственную цену, а целую систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и различия во внешних условиях реализации (например, географические отличия издержек и спроса), интенсивность спроса на различных сегментах рынка, различия во времени реализации продукта и т.д.