- •Курс лекций кафедрального фонда по дисциплине этика деловых отношений
- •Лекция 1. Общие закономерности межличностных отношений
- •Сфера межличностных отношений.
- •Правовой аспект межличностных отношений
- •Экономический аспект межличностных отношений
- •Этический аспект межличностных отношений
- •Эмоциональный аспект межличностных отношений
- •Гендерный аспект межличностных отношений
- •1.2. Закономерности, определяющие особенности межличностных отношений
- •Этические проблемы деловых отношений
- •Лекция 1. Общие закономерности межличностных отношений (продолжение)
- •1.4. Природа и сущность этики деловых отношений.
- •1.4. Особенности межличностных отношений в рабочей группе
- •1.5. Психологические характеристики взаимоотношений в рабочей группе.
- •Лекция 2. Формирование имиджа делового человека: этика приветствий и представлений.
- •2.1. Сущность понятия «имидж».
- •Тактика поведения в ситуациях приветствия и представления.
- •2.3. Требования к визитной карточке и правила поведения партнеров в ходе обмена визитными карточками
- •Лекция 3. Основы риторики
- •3.1. Риторика
- •Этика речевой коммуникации
- •Средства выразительности речи
- •3.4. Подготовка устного публичного выступления
- •1 Определение темы и цели выступления
- •2 Оценка аудитории и обстановки
- •3 Кодирование
- •1 Фактологический материал
- •2 Коммуникативная фаза
- •2 Основная часть.
- •3 Заключение
- •4 Способ выступления
- •5 Уловки оратора
- •1 Фразы
- •2 Паузы
- •3 Обращение к аудитории
- •4 Комплимент
- •5 Реакция аудитории
- •6 Приветствие и прощание.
- •7Язык жестов и поз
- •Лекция 4. Внешний облик делового человека
- •4.1. Общие правила формирования облика делового человека
- •4.2. Внешний облик делового мужчины
- •4.3. Внешний облик деловой женщины
- •Лекция 5. Правила подготовки и проведения деловой беседы
- •5.1. Процедура подготовки к проведению беседы
- •5.2. Значение психологической обстановки беседы
- •5.3. Основные правила беседы
- •Лекция 6. Этические нормы телефонного разговора
- •Подготовка к телефонному разговору.
- •6.2. Правила телефонного разговора
- •Искусство ведения телефонных переговоров
- •6.4. Деловое письмо. Составление деловых писем
- •Лекция 7. Проведение переговоров с деловыми партнерами
- •7.1. Подготовка к переговорам
- •Правила поведения на переговорах
- •7.3. Технология ведения переговоров
- •7.4. Стратегия ведения переговоров
- •7.5. Типичные ошибки при ведении переговоров
- •Лекция 8. Этика взаимоотношений с «трудным» руководителем
- •8.1. Стили руководства
- •8.2. Психологические характеристики руководителей
- •8.3. Способы поведения в конфликтных ситуациях с «трудным» руководителем.
- •Лекция 9. Правила подготовки и проведения служебных совещаний
- •9.1. Особенности подготовки к совещаниям
- •Временная и пространственная организация совещаний
- •Подготовка речи к совещанию
- •9.4. Обсуждение вопросов, решение проблем.
- •9.5. Соблюдение этикета при проведении совещания
- •10.1. Особенности конструктивной и деструктивной критики в ходе дискуссии
- •10.3. Способы психологической защиты
Эмоциональный аспект межличностных отношений
Эмоциональный аспект межличностных отношений состоит из комплекса переживаний, сопровождающих построение контактов.
Каждый человек имеет потребность в установлении близких отношений, Однако человек находится в еще более сильном двойном зажиме: остро переживая свое заключение, он усугубляет свой возрастной кризис такими состояниями (именно состояниями, а не чувствами), как обида, злость, недоверие, вина, жажда мщения и т.д. Такие противоположные тенденции создают на пути подростка множество препятствий и проблем, таких, например, как невротический страх близости, в основе которого лежит страх быть отверженным, обиженным, брошенным.
Кроме того, здесь существует и другая трудность: в период заключения межличностные контакты характеризовались прежде всего эмоциональной пустотой, опосредованностью роли заключенного, его статусом, а также носили однополый характер, чем и были ограничены.
В связи с этим может возникать множество межличностных конфликтов, обусловленных как субъективными предпосылками (установка на непонимание у заключенного и непринятие заключенного со стороны его оппонента), так и объективными предпосылками (разницей социальных статусов), а также конфликты, связанные с комплексом подростка по поводу его прошлого.
Задача психолога состоит в коррекции у заключенного установок на общение, обучении подростка навыкам взаимодействия в проблемных для него ситуациях. Очевидным здесь является тот факт, что проблемными для подростка будут именно ситуации установления более или менее близких отношений и контактов, а также способы прерывания отношений с людьми, которые представляют для него угрозу.
Итак, задача психолога - развитие у заключенного социального интеллекта (коммуникативной компетентности и психологической проницательности).
Гендерный аспект межличностных отношений
Гендерный аспект межличностных отношений в основном предполагает анализ отношений между представителями разного пола. Все многообразие содержательных характеристик межполовых отношений можно свести к двум альтернативным моделям: партнерской и доминантно-зависимой модели отношений.
Первая модель – партнерские отношения - характеризуется следующим: это отношения двух равноправных субъектов, каждый их которых обладает собственной ценностью. Несмотря на наличие индивидуализированных целей, каждый принимает во внимание цели и интересы другого. Главным в таких отношениях является согласование позиций и устремлений между партнерами. Субъекты имеют свои цели, но готовы к взаимным уступкам, общение строится на равных, партнера выслушивают, не прерывая, не оценивают преждевременно и поспешно его суждения и поступки, не навязывают советов. Общение отличается уважительностью и корректностью, умением поставить себя на место своего партнера, вникнуть в его проблемы и ситуацию. При этом такая готовность исходит со стороны не только одного партнера, а каждого из них.
Противоположная модель - доминантно-зависимая модель отношений - не предполагает равноправия позиций. В этом случае один субъект отношений побуждает другого подчиниться себе и принять цели, не согласующиеся с собственными устремлениями и целями. В этой системе отношений мужчины чаще занимают доминирующую позицию, а женщины – зависимую. Доминантная позиция включает такие проявления в поведении, как: уверенность в себе, независимость, властность, демонстрация собственной значимости, умение настоять на своем. Такой человек стремится к соперничеству, ему присуще презрение к слабости и выражена потребность в силе ради нее самой. В общении он редко поддерживает собеседника, как правило, использует инструментальный стиль вербальной коммуникации, часто игнорирует точку зрения собеседника, стремится найти понимание только своих проблем, принижает значимость партнера (например: “Ты говоришь глупости!”), невнимательно слушая, спешит дать ему советы, оценить его действия, побуждает к немедленному и необдуманному действию.
Женщины в большей мере ориентированы на партнерскую систему взаимодействия, а мужчины на – систему доминирования. Это объясняется тем, что существующие в обществе нормативные представления о мужественности ориентируют на проявление таких особенностей поведения, как активность, напористость, целеустремленность, сила, выраженный волевой потенциал, уверенность в себе, умение добиться своих целей, настоять на своем, для чего допускается проявление агрессивности и директивности. Представления же о женственности поощряют проявлять в отношениях с другими людьми уступчивость, мягкость, деликатность, скромность, застенчивость, отзывчивость, умение понять и простить другого, жертвенность и заботливость.
Таким образом, видим, что традиционные гендерные представления побуждают мужчин и женщин, как субъектов межполового взаимодействия, формировать такую модель поведения, при которой отношения характеризуются несимметричностью, проявляющуюся в том, что один субъект властвует над другим и стремится уподобить чувства или действия другого своим планам, замыслам и желаниям. Традиционные представления о мужественности-женственности побуждают мужчин проявлять доминантную позицию в межличностных отношениях, а женщин – зависимую, и такое соотношение позиций обусловлено всем предшествующим опытом полоролевой социализации.
При реализации партнерской модели отношений, основными способами при разрешении межличностных противоречий выступают сотрудничество и компромисс. Главным при этом является диалогическая позиция партнеров. “Понятие диалога употребляется как собирательное для обозначения тактик, используемых с целью поиска оптимальной альтернативы решения проблемы или выработки интегративного решения, объединяющего противостоящие позиции, или компромисса, их примиряющего. Такая переговорная тактика поведения в конфликтной ситуации ведет к тому, что взаимодействие из противоречивого становится согласованным, основанном на общем интересе (“Мы вместе должны решить эту проблему”).