Потребители.
Как уже было сказано ранее, почти у каждого дома есть электрические приборы, работающие от батареек. Всем этим людям, разумеется, нужны товары данного типа для работы их технических средств. Именно поэтому целевая аудитория компании охватывает почти все слои населения. Для простоты дальнейших исследований, возьмем такую аудиторию – мужчины и женщины от 16 до 50 лет. Мой выбор аргументирован тем, что до 16 лет, чаще всего, дети не покупают батарейки, за них это делают родители. А после 50 лет за людей преклонного возраста покупкой товара занимаются их дети.
Теперь попробую определить потребителей по доходу. Сама компания определяет данную аудиторию людьми, у которых доход колеблется от среднего до выше среднего. Я считаю немного иначе. По крайней мере, в России, эта аудитория должна быть расширена. По моему мнению, продукцию марки DURACELL в нашей стране покупают люди с достатком, начиная с ниже среднего до, скорее всего, высокого. Про последних с полной уверенностью говорить сложно, ведь многие из них не используют приборы, работающие от батареек. А вот про первых можно говорить с полной уверенностью, так как в России слой людей с достатком ниже среднего больше, чем в других развивающихся странах, и эти люди (в России) умеют экономить свои средства. А в экономности с батарейками DURACELL вряд ли сравнится любая другая, так как работает наш товар в несколько раз дольше, а цена не очень различается с товарами других фирм.
Следовательно, из всего вышесказанного, можно точно определить целевую аудиторию – это мужчины и женщины от 16 до 50 с достатком, начиная с ниже среднего.
Субституты
С субститутами нашего товара разобраться легче, поэтому с них и начнем.
Заменителями батарейки DURACELL Turbo являются товары других фирм, которых на рынке представлено около 20. Я хочу рассмотреть главных конкурентов – батарейки Energizer Lithium и GP ultra.
Сначала рассмотрим цены на товары:
Товар: |
Цена: |
Количество: |
Duracell Turbo |
100 руб. |
За 2 батарейки |
Energizer Lithium |
186 руб. |
За 2 батарейки |
GP Ultra |
140 руб. |
За 4 батарейки |
Наглядно видно, что батарейки фирмы Energizer стоят на порядок дороже, чем DURACELL и тем более GP. Производитель объясняет это тем, что их товар работает в 8 раз дольше, чем батарейки других фирм. Но, на самом деле, это не так. Для доказательства этого, мне пришлось купить 3 одинаковых фонарика и батарейки 3 видов: Duracell Turbo, Energizer Lithium и GP Ultra. Для лучшего эффекта, эксперимент пришлось проводить ближе к ночи, когда стало темно. Как вы уже поняли, я в каждый фонарик вставил по паре батареек разных фирм и включил. Первые результаты я увидел приблизительно через полтора часа. Фонарик, в котором были батарейки GP, практически погас. Пришлось его выключать, а эти батарейки занимают 3 место. Следующего результата пришлось ждать еще 2 часа. По истечении этого времени, практически погас фонарик, в котором были батарейки Energizer. Следовательно, они занимают второе место. Ну а победителем (кто бы сомневался) стали батарейки Duracell. Честно говоря, я не стал дожидаться момента, когда они погасли полностью, а выключил после того, как погас второй фонарь. Но по истечении времени эксперимента свет от фонарика, конечно же, не был таким же ярким, как в первые минуты, но не был и таким тусклым, как свет проигравших.
Следовательно, данный эксперимент доказывает 3 вещи:
батарейки GP стоят своих денег
непонятно, почему Energizer стоят столько дорого
DURACELL – лучшие батарейки