Parabellum-Ayvengo-Traveliving (2)

Способовполучениядохода, посути, всегочетыре, онихорошоописаныуРоберта Кийосаки:

1.Работанакомпанию

2.Работанасебяичастныхклиентов

3.Работанасвойбизнес

4.Инвестиционныедоходы.

Многиемечтаютсразупрыгнутьвпункт№4 ивообщеничегонеделать, лениво ворочаямиллионаминаФорексе. Этосладкаяиллюзия, которуюсоздаетреклама. Можетепродолжатьверитьсказкаминестиденьгивдилерскиецентры, вотони-то какразизарабатываютнаФорексе, аточнее, надоверчивыхохотникахзахалявой.

Реальностьтакова, чтокинвестиционнымдоходамлюдиприходятпостепенно, пройдявсеэтапыразвития, этонормально. Проблемавтом, чтобольшинство людейзастреваетнакаком-тоэтапегодами. Привыкаеткэтойроли, масканаемногоработникаприрастаетклицу, ивотчеловекуженевидитсебявдругомамплуа. Либонастолькосрастаетсясосвоимбизнесом, чтобоитсяотключитьмобильный нанеделюилинепроверитьпочту.

Мытожепроходиливсеэтистадии. Вэтойкнигемыдаемтолькотетехнологии, которыепроверялинасебе. Этакниганеобинвестициях.

Лучшаяинвестициядомомента, когдавыначнетезарабатыватьпо$100 000+ в месяц, - этовашизнанияинавыки.

Этоскоростьвашеголичногороста. Люди, которыечитаюткнигиилиходятнатренинги, всегдабудутуправлятьтеми, ктосмотриттелевизорилибесцельнобродитв интернете.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

21

ОТ ФРИЛАНСА К КОНСАЛТИНГУ

22	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Фриланс, илиfree lance - раньшеэтобылонепонятноемодноеслово, сегодняэто целаяиндустриясмиллионнымиоборотами. Ежедневнонасайтахтипаfree-lance.ru специалистыпродаютсвоиуслуги. Здесьработыполным-полно, и90% этойдеятельностивыполняетсячерезинтернет. Этонормальнаяситуация, когдавывживуюне видитесвоегозаказчикаилиисполнителя. Здесьвсегданаходятработулюди, которыеискреннелюбятто, чтоониделают: дизайн, написаниетекстов, созданиесайтов, видеороликов. Достаточнонаработатьхорошеепортфолио, быстрореагироватьна новыеопубликованныепроектыивнимательночитатьтребованиязаказчиков. А самоеглавноебытьдисциплинированным. Сказал, чтоуспеешьзанеделюсделайза 6 днейичутьбольше, чемобещал.

Единственныйнедостатокфрилансаэтообменвашеговременинаденьги, ионтребуетпостоянноголичногоучастия. Привозможностиначинайтеразделениетруда, выстраивайтекоманду. Одинчеловекработаетсклиентами, ищетновыезаказы, авторой (илицелаягруппасотрудников) эти заказыисполняет. Выэтовсекоординируетеи ведетепроектотначаладоконца. Таквыможетепостепеннопостроитьцелыйбизнес.

Совсемдругоеделоэтоконсалтинг. Вомногихотношенияхконсалтингпочтисовершенныйбизнес. Увасестьогромнаясвобода. Выможетеработатьпрактически безнакладныхрасходов, есливытакпожелаете, вамдажененуженофис, ивыможете работатьиздомапоинтернету. Иотносительнонесложнообъявитьценникнасвои услуги - от1000 $ вдень. Естькакминимумоколо1000 компаний, вкоторыхсрадостьюзаплатятденьгизавашууникальнуюкомбинациюзнанийиопыта. Этизнанияи опытмогутбытьправильнымобразомупакованы, какконсалтинговыеуслуги, которыеХОЧЕТкупитьрынок.

Почемунекоторыелюдисчитаютконсалтингсамымпростымспособомсделатьденьги, втовремякакдругиеведутотчаяннуюборьбузавыживание?

Одинизсамыхинтересныхаспектовконсалтинговогобизнесаогромноенеравенствомеждудоходамиконсультантов. Почемуодинзарабатывает200 000.00 $ вгод, в другойборется, нежалеясил, чтобысделать20 000.00 $?

ЕслиэтоВаминтересно, тоунасестьдляВасответ. Насамомделе, естьнебольшое количествокритическихнавыков, методикитехник, которымидолженвладеть консультант, чтобыполучатьвысокийуровеньдоходавданномбизнесе. Иестьмного тонкихнюансов, которыенеобходимовстроитьввашконсалтинговыйбизнес. Например, знаетеливыВСЕспособы, какопределитьпотенциальныхклиентов, которыеуже готовыпокупатьвашиуслуги? Знаетеливы, какпреодолетьвозраженияприоплате вашихуслуг? Какразностороннеразвиватьинаращиватьвашвходящийпотокденег? Какизбежатьситуаций, когдаклиентыизлишнеобременяютвассвоимипроблемами? Почемуто, какимобразомстроятпродажибольшинствоконсультантов, обрекаетих насложностиссамогоначала? Какадаптироватьвашиуслугидляразныхниш?

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

23

ТАЙНАЯ ПРИЧИНА ПОЧЕМУ КОНСАЛТИНГ НАСТОЛЬКО ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ!

«Ктосильножелаетподнятьсянаверх, придумаетлестницу».

КоносукэМацушита(основательMatsushita Electric - брендыPanasonic, Technics, National).

24	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Насамомделеконсалтингпродаватьнамноголегче, чемдумаютбольшинство людей. ОднаждыCavett Robert, основательНациональнойАссоциацииСпикеров США, сказал: «Большинстволюдейходятспуповинойнаперевесиищут, кудабыее воткнуть». Иэтосекретнаяпричина, почемудолжнымобразомструктурированнаяиупакованнаяпрограммалегкопродается. Людиотчаяннохотят, чтобыкто-то сказалим, чтонеобходимосделать.

Вэтихсловахнетцинизмаиосуждениялюдей. ВСЕМЫНУЖДАЕМСЯвсоветах, коучингеили«волшебномпенделе». Зачастуюсвежийвзгляднанашбизнессо стороныможетстатьхорошимстимуломдлярывкавперед. Из-затого, чтомыпостояннонаходимсявнутрисвоегобизнеса, варимсявсобственномсоку, нашвзгляд зачастуюзамыливается, имыневидимлесазадеревьями.

Мы, авторыкниги, откровеннозаявляем: когданеобходиморешитькакую-либо проблему, мыищемконсультанта, которыйможетнампомочь. Правдавтом, что оченьмногиеуспешныелюдипользуютсяуслугамиконсультантов. Большиекомпанииплатятзасоветывсемирноизвестнымконсультантамикоучам, таким, какТом Питерс. Практическикаждыйполитикработаетсполиттехнологамиипиарщиками. Узвездшоу-бизнесаестьцелаякомандапомощников: консультантыпостилю, личныедиетологи, фитнес-тренеры, психологии, конечно, пиарщики. Науровне среднегоималогобизнесаконсалтингзачастуюпредоставляетсявендорами, производителямиипоставщикамибесплатноиликакуслугасдобавленнойстоимостью. Вашипартнерыпомогаютвампродаватьсвойтовар, учатвасиснабжают всеминеобходимымимаркетинговымиматериалами. Ноключевоймоментвашего успехаэтоосознание, чтовыплатитеэкспертузадельныйсовет.

Каждыйденьогромныйокеанденегперетекаетотклиентовкконсультантам, коучам, экспертамисоветникам.

Иесливыдолжнымобразомосвоитенесколькоключевыхстратегийуспехаипозиционируетесебякакопытногоэксперта, людивыстроятсяквамвочередьис нетерпениембудутждать, когдасмогутвручитьвамсвоикровные.

Оченьважнопонять, чтоокеанужетечет. Все, чтовамнеобходимосделать, - это встатьнаегопутииокунутьтудасвоеведро.

Ещеоднапричина, почемуконсалтингтакхорошопродается, - этото, чтомыживем воченьсложномизапутанноммире. Вмире, вкоторомруководитель, предприниматель, дажепростойобывательВасяПупкин– всенаходятсяподпостоянном градомпроблем. Изачастуюпростонетвремениостановится, отдышатьсяиподумать, дотехпор, покактолибоневмешаетсявихжизнь. Людивсегдасчитают, что имнеобходимознатьбольшеичтонаданныймоментунихнедостаточнознаний, чтобырешитьпроблему. Когдапроблемаобостряется, топотребностьвпомощи

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

25

опытногонаставникамногократновозрастает.

Четыре основные причины, по которым люди покупают консалтинговые услуги:

•Некоторыеищут«строгого, нолюбящегородителя», чтобынестиответственностьпередним.

•Другиеобращаютсязасоветомкболееопытномуэксперту.

•Некоторымнеобходимблизкийдругтот, ктоихпонимает, передкемможно похвастатьсясвоимидостижениями, илитот, ктоподдержитихвтяжелые времена.

•Естьлюди, которыехотятполучитьпростопсихотерапию, ноприэтомназвать еекак-нибудьиначе.

Четыре преимущества консалтинга как бизнеса:

1.Выможетевестиданныйбизнесводиночку. Никакихначальников, сотрудников, лишнихрасходов. Вамнетнеобходимостисоздаватькакой-либопродукт, заниматьсяпоставкойкаког-либооборудования. Все, чтовамнужноиметь, - эторазвитыйинтеллект, опыт, приведенныйвсистему, иумениеразговаривать сразнымилюдьми. Ивсе, большеничегонетребуется!

2.Выможетеработать, гдеугодно. Выможетежить, гдеугодно. Многиеконсультантызаставляютклиентовприезжатькним. Например, Rene Gnam, консультантпомаркетингупрямогоотклика, заставляетклиентовприезжатькнему воФлоридуиостанавливатьсятамвгостинице, покаонснимиработает. Мы зачастуютребуем, чтобыклиентприезжалкнам, асамивыезжаемнавстречи довольноредко. Выможетеработатьудаленно, используятелефон, электроннуюпочтуилифакс. Есливылюбитепутешествовать, томожетепойтинавстречупожеланиямклиента, договоритьсяснимобоплатедорогиипроживанияи позжеостатьсянанекотороевремя, чтобыосмотретьместныедостопримечательности.

3.Есливызахотите, томожетечастьработыскинутьнадругихконсультантовили фрилансеров. Многиеконсультантызанимаютсятолькотем, чтоищутклиентов. Фактическионихорошоумеютпродавать, создаютпотоквходящихпотенциальныхклиентов, акогдазакрываютпродажу, тосбрасываютработунадругих людей. Несекрет, чтобольшиеконсалтинговыекомпаниисначаладорого продаютсвойконсалтинг, апотомсбрасываютработунавнешнихсотрудников, которыеработаютнаконтрактнойоснове. Мыможемрассказать, каквамнайти таких«трудолюбивыхпчелок» икакснимиправильноработать.

4.Консалтингпозволяетгибкопланироватьвариантыдоходов. Существуетмного способовполучениякомпенсациизавашуработу. Есливамнравитсястабильность, выможетесоздатьсвоюсобственнуюдойнуюкорову(илинесколько «буренок»). Пустьонипостоянноприносятмолоко. Тогдаможнорастянуть проектныеплатежи, чтобыполучатькаждыймесяцтусумму, котораявамнеобходима. Есливылюбитеполучатьплатежибольшимикусками, томожете требоватьсразуот25% до50% гонораравперед, задолгосрочныйпроект.

26	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Довольномноголюдейзарабатывают«шестизнак» (тоестьот100 000 $) наконсалтинге, успешнопродаваясвоевремя, тоестьвзимаяоплатулибозачас, либоза деньработы. Естьконсультанты, укоторыхнаэтоймоделипостроенвесьбизнес, и онидовольныжизнью.

Однако, мыбысоветовалиизбегатьданногоподхода, потомучтотакаямодель консалтингаизначальнотупиковая. Вашевремяограничено, ипритакомраскладе довольносложнозаработатьбольше200 000 $ вгод. Простоперемножьтесвой ценникзачас, на40-часовуюрабочуюнеделюина52 неделивгод. Получается 2000 часоввгод. Причемчастьэтоговремени(обычнополовину) нужнозаниматьсяпродажамисвоихуслуг. Ещекакое-товремявампотребуетсянаоперационные вещи(рутину). Идовольномногочасовуйдетнавсякиенепредвиденныеобстоятельства. Витогепродуктивноговременивгодбудетвлучшемслучае300-500 часов. Иэтоприусловии, чтовыработаетенапряженнопо8 часоввдень, без отпуска. Дажеесливыбудетебрать500 долларовзачас, товсеравновашпотолок будет150-250 000 $ вгод.

ПримеризпрактикиДэнаКеннеди: Одинконсультантпогольфубралзауроки1 500 $ вдень. Ионбылсчастливзарабатывать150 000 $ вгод, приэтомпутешествуя повсейстране. КогдаонпознакомилсясДэном, тотбыстроегоперевелизсостояниясчастьявсостояниенедовольства. Послеоптимизацииегоуслугчерез32 дня этотконсультантзаработалтеже150 000 $, которыераньшеонзарабатывалза100 дней. Онвсеещеконсультируетклиентоводиннаодин, ноберетзаэтоуже4 500 $ против1 500, чтобылираньше. Унеготакжеестьещеодиннебольшой«бэкофис», которыйпоставляетсопутствующиеуслугиегоклиентам, чтоприноситемуещеот 40 000 до50 000 $ вгод, иэтонетребуетникакихзатратвремени.

Естьмногопутей, какуйтиотпочасовоймоделиоплатывашихуслуг. Базовой, отправнойточкойвправильномконсалтингедолжнабытьстоимостьпроектавместо стоимостипотраченноговремени. Обычноестьсмыслсчитатьпочасовуюоплатуза одно-двухдневнуюпервоначальнуюконсультацию. Такаяпервичнаяконсультация включает«диагностику» и«предписание». Аеслипредписаниебудетвключатьв себя инструментарийипландействий, тоэтоужебудетоцененныйпроект. Иоплачиватьсяонбудетподругимпринципам.

Винструментарийможетвходитьмногоразныхкомпонентов. Например, продающиеписьма, примерырекламы, шаблоныдругихмаркетинговыхинструментов, пошаговыепланыдлявнедренийстратегий. Выможетебытьболееэффективными, когдаувасужеестьтакиешаблоны, ивыихпростоинсталлируетевбизнесклиента, втовремякакоплатуберете, какбудтовыделаетекаждыйразработуснуля.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

27

ВЕБИНАРЫПРОВЕДЕНИЕ ИНТЕРНЕТ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ

«Учениеназемлеэтотоже, чтозвездынанебе. Умизнанияэтожизньсердцаи светочглаз: ктодаетжизньумуизнанию, тотнеумирает».

Арабскоеизречение

28	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Интернет-семинары(вебинары) - этообучениевпрямомэфире. Этосамаяпоследняятенденциямировогорынкатренингов, котораяужезахлестываетРоссию! Теперьвытожеможетечитатьлекции. Достаточноиметьзнания, компьютер, микрофониинтернет. Выможетепроводитьсвоиинтернет-семинарыитренинги, зарабатываянаэтомприличныеденьги. Идальшеярасскажувамвдеталяхотом, какэтоделать. Высможетеосвоитьэтуметодику, дажеесливыновичок, дажеесли выработаетенанелюбимойработе, адомаувасженасдетьмиитеща.

Алгоритм прост - смотрите:

1.Собираетеденьгисклиентов(дажееслиуВассейчаснетникакихклиентов)

2.ПроводитесеминарнаизвестнуюВамтему.

ЕслиВынесчитаетесебяэкспертом, товыможетепредложитьдругимэкспертам организоватьихвебинары. Есливыработаетенамалооплачиваемойдолжности безособыхперспективиприэтомобладаетевыдающимисязнаниями, тоэтот разделпрочитайтевнимательно. Еслитыстудент, токтебеэтоотноситсявпервую очередь! Этобилетвудивительныйбизнессеминаровитренингов. Яжалею, что самещераньшеэтимнезанялся.

Здесь правило успеха очень простое:

Еслисамнеобладаешьопытом– приглашаешьксотрудничествупризнанныхэкспертов. Обычноэкспертысоглашаютсянатакойтандем– ведьонипривыкливыступатьнапубликенаопределенныетемы, которыеимхорошоизвестны. Темболее, чтоэтоудобноимдажеехатьникуданенадо. Вебинарыдляних– этоновое, интересноеиперспективноенаправление. Сразудоговаривайтесь, чтоденьгивы делитепополам. Уэтойсистемыогромныйплюс– высаминепроводитесеминары итренинги. Выэкономитесвоевремяинервы.

Почему это получается?

«Задачамаркетингатакхорошопознатьипонятьклиента, чтотоварилиуслугабудутточноподходитьпоследнемуипродаватьсебясами».

ПитерДрукер

Всепросто– Выиспользуетеужераскрученноеимяэксперта, своюклиентскую базуивсевозможныеделовыесвязи. Витогевсебольшеклиентовохотноприходят навашиинтернет-семинары.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

29

Свои первые вебинары ятак и проводил втандеме, например:

•не разбирался в копирайтинге– привел Павла Бусыгина;

•не разбирался в самодисциплине– привелАнтона Макурина;

•не разбирался в подборе кадров– привел Юлию

Портланд;

•не разбирался в юридических вопросах– привел Елену Бочарову;

•не разбирался в продажах консалтинга– привел Ивана Трапезникова

Разговор с моими партнерами занял не более 15 минут. И это недрузья моегодетства. С большинством из них мы виделисьпару раз на конферен- циях, семинарах и вебинарах. Но это не помешало мне сделатьимтакие предложения, откоторых они не смогли отказаться.Поймите, экспертам такие проекты действительно интересны. По крайней мере, в ближайший год– точно. Потом наиграются. Главное- успетьсейчас, пока не ушел ваш поезд. Еще один плюс- вы в процессе общения с ними узнаете больше, чем на любомтренинге. Вличном общении вам часто говорятто, что не услы- шишьни на одном семинаре. Это открываетневероятные возможностидля роста.

Какие бываюттипы интернет-семинаров?

Если вы уже проводили когда-то бесплатные семинары в интернете, то вам наверняка приходила в голову мысль, что хорошо бы за это ещё иденьги брать. Интернет-семинары бываюттрех принципиально разныхтипов.

Первый— это просто ознакомительные семинары, где много информа-

ции вываливается хаотично, и часто непонятно потом, что с этимделать, потому что информации слишком много, и голова отэтоготрещит.

Именно поэтомулюди часто вписываются во второйтип интернет-тре- нингов– это интернет-тренингидо результатов. Возможно, вы втаких тренингах участвовали, и понимаете, о чем идетречь. Это когда набирается группалюдей, которые объединены какими-то общими целями. Допустим, они хотятоткрытьбизнес, или выйти замуж за иностранцев, или улучшить свое здоровье, и вы имдаете конкретные задания.

Итак, чтотакое платные интернет-семинары? Самый простой пример- это семинары по сотрудничеству с Китаем, которые я не раз проводил. Сейчас расскажу подробнее, в чем их суть. Набираласьгруппалюдей, которым

30	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru