Parabellum-Ayvengo-Traveliving (2)

интересна этатема. Многие об этом семинаре уже раньше слышали, но, тем не менее, это классический пример, когда собираютсялюди, которым интересно что-то новое узнатьотвас, и вы вываливаете максимальное ко- личество информации на головы своих слушателей. Людям сначала очень хорошо, поскольку они узнали полезную информацию. Апотом им очень плохо, если никуда ее не внедряют.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

31

ТРЕНИНГИ ДО РЕЗУЛЬТАТА

«Есливыдумаете, чтосможетеилинет, вывлюбомслучаеправы!»

ГенриФорд Здесьвыберетелюдей, объединенныхобщимицелями, иведетеихдореального результата. Этоможетбытьбизнес, можетбытьпрограммапоздоровью, может бытьпоискмужа-иностранцакакнапримеруМарианныТамбеллини, иличто-то еще. Какой-топонятныйиощутимыйрезультат. Например, вынабралигруппуиз 30 женщин, скаждойсобралипо$100 идалиимконкретныепрактическиезадания: какимоформитьанкету, какзаводитьотношения, чтохорошо, чтоплохо. Или наоборот, можноиностранцевучить, какимсебявести, чтобыимбылохорошос русскимиженщинами– этоработаетвзаимно.

32	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

ВЕБИНАРЫ ТРАНСФОРМАЦИОННОГО ТИПА

«Еслипутник, взбираясьнагору, слишкомзаняткаждымшагомизабываетсверятьсяспутеводнойзвездой, онрискуетеепотерятьисбитьсяспути».

АнтуандеСент-Экзюпери

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

33

Классическийтрансформационныйтренинг— этокогдавысамитрансформируете личностилюдей. Выдаетеимнепростозадания«идичто-тосделай», а«идичто-то сделайссобой». Например, этотемасамодисциплины. Этопрокачканавыковтипа «берииделай».

Людивписываютсявтренинг, потомучтоонихотятизмениться, ноонинезнают, «как?», иониприходятквамзаответами. Но, опятьже, этоработаеттолькоупрофессионалов— тоесть, есливыужевелитренингличностногороставживомформате, тотольковэтомслучаевысможетечто-топодобноевестивинтернете. Если выэтимнезанимались, тоэтаинформацияпойдётвам«навырост». Этотренинги, которыедаютсамыесильныерезультаты, ноунихестьряднюансов:

1.Ихсложнопродавать;

2.Ихсложновести;

3.Утренерадолженбытьоченьвысокийпрофессионализм.

Когдавыведететренингиличностногороста, вампредстоитпожизнипроходить оченьсерьезныеиспытания, чтобыдлятренинговбылматериал, чтобывнихощущалсянастоящийдрайв. Именнопоэтому, есливыпосмотритенатренеров– лидероврынка, тоонивсегдачеткоделятсянадвекатегории— чемпионыиумники. Первые— смелые, авторые— простооченьначитанные, ичастовторыелегко «сливаются» вкаких-тосложныхжизненныхситуациях. Понаблюдайтевнимательно

— естьлюди, которыескриком«хе-хей!» идутнапролом. Жизньимподкидывает разныевызовы, аонинанихсмелоотвечаютидвигаютсядальше. Есливывстречаететакихлюдейвпитывайтеотнихинформациюиэнергиюпобед, следитезатем, чтоикакониделают. Оттеоретиковстоитдержатьсяподальше.

Итак, трансформационныетренингизатрагиваютцелеполаганиеиглубинныеценности, тоестьвсето, чтоизменяетлюдейизнутри. Онидостаточнохорошопродаютсяидаютсамыесильныерезультаты.

Поэтоймоделиужеможно начинатьработать. Она, опятьже, подходитневсем. Например, ясно, чтотелесныетренингивестипоинтернетунереально. Новы можетедаватькакую-тоценнуюинформациюнабесплатныхинтернет-семинарахи продаватьсвоиживыетренинги. Ипроводитьэтителесныетренингигде-нибудьв Таиланде, наБали, илигдевысамизахотите. Тоестьвыможетенабиратьгруппучерезвебинарыипродаватьимживыетренингисвыездомвэкзотическиестраныи местасилы. Историязнаетмассутакихпримеров. Измоиххорошихзнакомых, это, кпримеру, СергейВсехсвятский, которыйпроводиттелесныетренингивТаиланде идругихстранах. Тоестьлюдейможнозаинтересовать«телеской» поинтернету, а семинарывестивживую.

Здесьэффектвзаимный: вебинарыоченьхорошопродаютсявовремяживыхвы-

34	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

ступлений. Авовремявебинароввыговорите, чтоестьтакое-тоживоемероприя- тие– мастер-классилитренинг, иприглашаететудаучастников. Мнелюдииногда говорят: «Мычто-тоотинтернетанемножкоподустали, мыхотелибынатебяилина другихтренероввживуюпосмотреть». Иприходятнаживыетренинги, мыклассно общаемся, ивседовольны. Получается, чтоаудиториябыстроперекачиваетсяиз одногосостояниявдругое. Это, скажемтак, фишкадляпродвинутых.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

35

СКАЙП КОУЧИНГИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ С УЧЕНИКАМИ

«Вселюди, добившиесявжизниуспеха, отличаютсяфантастическойспособностьювыжиматьизлюбойситуацииположительныерезультаты. Какимибынегативнымипоследствиямионанибылачревата, онираскрываютеетолькосточки зренияреализациизаложенныхвнейвозможностейпозитивногохарактера».

ЭнтониРоббинс

36	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Коучинг— это, еслипереводитьдословно, тренировкасчеловекомодиннаодин. Этокогдавыученикуговорите: «Привет! Тыобратилсяпоадресу, сейчасмыбудем изтебявыбиватьдурьивеститебякправильнымцелям, которыетысамжесебеи укажешь». Тутпрекрасноработаетмодельдистанционногокоучинга, тоестькоучингвовремяпутешествийпоскайпу.

Слово«скайп» ужепрочновошловречьмиллионовлюдейповсемумиру, этим видомкоммуникациипользуютсявсеотшкольниковдопенсионеров. Поэтому влюбойточкегалактикиинтернет-кафеилиресторансwi-fi становитсявашим рабочимместом. Выможетеиндивидуальнозаниматьсясосвоимиученикамив комфортномрежиме.

Откудаонипоявляются? Всепростопосленесколькихпроведенныхвамиинтер- нет-семинаровчастьлюдей, обычноэто5-10%, хотятболеесерьезныхрезультатов. Например, вконцесвоегосеминараилитренингавырассказываете, чтоможно сделатьеще. Рассказываетеосвоемличномкоучинге.

Например, почемупокупаюткоучингунас? Мыдаемлюдямчеткиерамкирезультата, выраженныевденьгах. Человекплатитдовольновнушительнуюсумму, часто заполгодавпередипонимает, чтовместескоучемонможетзаработатьвразы больше, чемводиночку.

Прощевсегопродаетсябизнес-коучингдорезультата. Например, человеквам платит1 000 долларов, ивыснимработаетедорезультатав10-30 000 $ илидаже 100 000 $ долларов. Чтосамоеинтересноевсеэтирезультатыможнополучить, применяятипичныеформулы. Людиоченьохотноплатятзадостижениесвоих целей.

Вашазадачадатьименнотутехнику, котораяподходитконкретномучеловеку. Это можноопределитьвходепервойсессии, понятьсутьпроблемыиувидетьсамое слабоезвено. Апотомработатьименносэтимузкимместом.

Можнокомфортновести3-5 клиентов, каждыйизкоторыхприноситвам15-100 000 рублейвмесяц. Наэтиденьгиможнослегкостьюпутешествоватьивообщебольше ничегонеделать.

Важныймоментпринятиерешения: братьученикаилинет. Вкоучингеиграидет насторонеучителя. Стоитбратьтолькотех, укогоужеполучается, ионхочетеще большерезультатов. Поэтомуценадолжнабытьвысокая, онаотпугиваетнеуверенныхвсебеизацикленныхнаденьгахлюдей. Новичковлучшевсеговначале обучатьвтренингах.

Почемутак«несправедливо»? Есливывозьметевкоучингчеловека, которыйзанял

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

37

денегионделаетставкутольконавас, ванкетенаписал, чточерезполгодахочет купитьквартируизарабатыватьпополмиллионадолларовитратитьнаэто2 часав неделюбудетмассапроблеминегатив. Утакихлюдейзавышенныеожидания. Они будутдумать, чтовыимДОЛЖНЫденьги. Неподкрепленныереальнымидействиямиожиданиярезультатаникогданеприводяткреализацииграндиозныхцелей. Поэтомутакихлюдейниподкакимпредлогомнельзябрать. Дажеесливамсамому срочнонужныденьги.

Ноеслиужевзялиработайтесчеловекомкаждоеутро, введитежесткуюсистему отчетовипостоянныйконтроль. Однимсловом, втакихлюдейнадосильновкладываться. Соотношениевременииденегбудетневвашупользу.

Поэтомулучшепроведитеещеодининтернет-семинаривозьмителучшегоучени- ка, скоторымбудетлегкоикомфортноработать, которыйсамбежитвпередивас, авылишьдаетеидеиивдохновляете. Утаких«почему-то» всегдаестьденьги. Вто время, какостальныежалуютсянажизньиумоляютнаднимисжалиться.

Есличеловекпрошелвашеинтервью, выснимдоговорились, аонвдругпередумал, лучшеерешениерасстатьсясэтимклиентомнавсегда. Тихоипо-доброму. Люди, склонныек«передумыванию» - самыепроблемныеклиенты. Словарасходятсясделом, частоименноэтомешаетимдостигатьрезультатов. Онипростопотратятвашевремяивнимание. Видеалеонидаженедолжныпокупатьвашикниги, даиврядлибудутихпокупать.

Акакработатьстолковымиклиентами? Этопроисходитследующимобразом. Допустим, человекговорит: «Яхочузаниматьсястобойиндивидуально». Тыназываешь ценузасвоиуслуги. Какправило, этодостаточнодорогодляклиента, ионпонимает, чтоплатиткакую-тозначительнуюсумму, иначинаетактивнеевключатьсявработу. Здесьсрабатываетпринцип— чембольшечеловекзаплатитичемощутимее длянегосумма, темсильнееонначинаетвыкладыватьсявходеобучения.

Длянекоторых40.000 вмесяц— этоденьги, конечно, нонеогромные, такчто онимогутзаплатитьипропасть. Аестьклиенты, длякоторых40.000 рублей— это ощутимаясумма, иониначинаютееотрабатывать, начинаютчто-тоделатьиуних появляютсярезультаты. Выразбиваетекакую-тоиндивидуальнуюпрограммуна части, смотритенаклиента, понимаете, чтоконкретноемунужно, идаетеемусоответствующиезадания. Атакжеподготавливаетеегокболеесложнымзаданиям, когдатолько-тольконачинаетеобучение.

Дляначалаобучениявамполезноиметьдесяткизаготовок, тоестьшаблонызаданий. Чтодатьвотэтомуклиентусейчас, ачтопопозжеилискакими-товариациями. Потом, когдавыпоймете, какэтоработает, – выначнетеужепростосозваниваться поскайпувопределенноевремяидаватьзадание. Допустим, яделаютак: первую

38	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

взлётнуюнеделю– каждыйденьзанятие, чтобычеловекразогналсянемножкона моейэнергетике, ионначинаетактивноделать-делать-делать. Потоммыпереходимназанятияразвнеделю. Витоге, некоторымхватаетдажеполчасавнеделю, чтобыпонять, чтоимделать, иониидутэтоделать.

Составляетсяпланпопунктам: 1-2-3-4-5. Ичерезнеделюэтопроверяется. Общение восновномидетпопочте. Вычеловекуговорите: «О`кей, вотзадания1-2-3». Единственныймомент, чтосамкоучингпроходитименновскайпе. Иногдаклиентыбудутвасспрашивать, какзаписыватьсессии? Выговорите, чтоестьразныепрограммы. Например, рекомендуемМХSkype recorder. Этапрограммадостаточнопростая идоступная. Вообще, когданачинаешьзаниматьсяинфобизнесомипродавать инфопродукты, какнистранно, начинаешьпокупатьлицензионныепрограммы.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ МИНИ ПРОГРАММА ДО РЕЗУЛЬТАТА ЗА 100$ Вся прелесть этих мини-программ:

1.Можнобыстродоводитьклиентапопервыхрезультатов

2.Быстрополучаетеопытведениятренингов

3.Быстропереходитенаследующийуровень

Сэтогоначинаетсяпродажавашихиндивидуальныхконсультаций. Сразууточним: мыединогласнопротивтого, чтобыпродаватьсвоевремяпочасам. Этотпутьсложный, ибонакаждойконсультациивыбудетевынужденыпродаватьследующую, а клиентможетнеприйти.

Гораздопрощепредложитьпрограммуобученияна6 месяцев, взять100% предоплатусразуибольшенедуматьопродаже. Такработатьсклиентомнамного комфортнее.

Новсенадоначинатьсмалого, вынарабатываетеопытнанебольшихмини-про- граммахдорезультата. Когдапоймете, чтоэтоувасполучается, какдвабайтапереслать, выподнимаетепланку.

Чтодолжнобытьвначальномкурсе? Техника«1-2-3», подходящаядляновичков, потомучтосерьезныелюдиничегоувасза100$ покупатьнебудут. Дляогромной аудиторииестьбольшаяпроблема– начать, иониготовыплатить, чтобыначатьс кем-то. Этонапоминаеттех, ктопосещаетспортзал: самиониничегонеделают, но когданаднимистоитинструктор, ониначинаютбодроибыстрозаниматься.

Вам будутплатитьвначаленебольшиеденьги. Вашазадачанаэтомэтапене деньги, аотработкасхемывзаимодействиясклиентами. Важнонаучитьсяделать этохорошо.

Вот секретная техника «1-2-3» для вас, если вы совсем новичок:

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

39

Шаг№1. Выберетепрограммутренингаповашейтемеивытаскиваетеизнеепервые3 шага. Какправило, этозаданиянапостановкуцелей, пониманиемотивации человекаипростейшеефизическоедействие(например, взятьтрубкуипозвонить человеку, скоторымдавнособиралсяпообщаться).

Шаг№2. Выописываетеэтутехникукак«Быстрыйстартв________». Вместопрочеркавставляетесвоютему. Напишите, длякогоэтапрограмма, какиерезультаты будутсразуи3 причиныпройтивашупрограммупрямосейчас.

Шаг№3. Выпомещаетеописаниепрограммынасвойсайти/илиблог. Здесьдействуетодноизважнейшихправилкопирайтинга«Опубликованнаяплохаяреклама работаетлучше, чемотличнаяинеопубликованная».

ТолькопослеэтоговыпредлагаетелюдямполноценныепрограммызабОльшие деньги.

ПРОГРАММА ДО РЕЗУЛЬТАТА ЗА 500$

Главное, чтобыонадавалаизмеримыйрезультат. Выможетезаниматьсясклиентом каждыйдень, развнеделю– каквамудобнее. Всяпрелестьэтогобизнесакакраз втом, чтовсяиграидетповашимправилам, именнотак, каквамкомфортно. Вы работаетеслюдьми, которыесогласныработатьсвамиповашимправилам, или онинесоглашаютсяиуходят– этоприятно. Выработаететолькостеми, скемвам хочется, – снимигораздопрощеобщаться, добиватьсяконкретныхрезультатов. Позжевыможетевстречатьсяснимилично, приглашатьнаживыевстречи.

Дляпродвинутогокурсавытакже, какидляначального, пишетепрограммуработы, добавляетерасширенныешагидлядостиженияцелей.

Делаетеежедневныезанятиясклиентом, держитееговпостоянномтонусе(отдых- тольковвыходные). Таквынарабатываетесвойпрофессионализмидоводите клиентадорезультата.

Возможно, этопокажетсяциничным, нопредставьте, чтоклиент, которыйвам толькочтооплатилзанятия, пришелквамнаработу. Выкаждыйденьконтролируете, чтоонсделал, даетеновоезадание. Иногдадажедаетезаданиянавыходные. Здесьвсе, каквармиисолдатдолженбытьпостояннозанят, иначеегорезультаты сильноснижаются.

Идеальноевремядляиндивидуальнойработы21 день.

Ученыеставилиэксперимент: 2 группамлюдейвыдалиочки, переворачивающие на180 градусовизображение. Впервойгруппелюдинеснималиочки21 день, ив результатеонисталинормальновидетьперевернутоеизображениемозгадап-

40	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru