1. Чувство меры

Американский миллиардер Арманд Хаммер, который прославился не только тем, что прожил 95 лет и познакомился с Лениным в семнадцатилетнем возрасте, уговорив вождя революции отдать ему наши рудники в концессию на 20 лет, но и тем, что он в совершенстве владел чувством меры. В области бизнеса у него был абсолютный слух. В годы нэпа он в условиях огромного риска построил в Москве карандашную фабрику, попутно скупая наши музейные ценности. Предвидя сталинскую национализацию, в конечном итоге оказался в плюсах.

Первым освоив технологию самогоноварения в Америке из отходов сгнившего картофеля и предвидя принятие там сухого закона, быстро все деньги вложил в нефтедобычу и в конечном итоге оказался в плюсах.

Затратил огромные деньги, привезя из Австралии элитного быка для разведения особой породы коров и благодаря этой сделке приобрел новых партнеров, с помощью которых (бросив вовремя бизнес говядиной) получил доступ к поставкам ливийской нефти. Предвидя преимущество нефтедолларов, в конечном итоге переиграл всех своих конкурентов, перед которыми он демонстрировал свою явную аграрную ориентацию.

Это он построил у нас огромный аммиакопровод и 3 завода азотных удобрений с прибылью в 300%, заработав фантастические деньги и попортив нам экологию. Впоследствии, достигнув пика доходов, он охладел к этому бизнесу, переключив внимание на расширение инвестиций в развитие американских престижных национальных парков и оставив нам хлопоты самим разгребать отстойные грязехранилища.

Таким образом, предвидя крах коммунистической системы, а с ним и своего химического бизнеса, Хаммер освоил самый прибыльный во всех странах сектор экономики — государственный, черпая средства из национального бюджета. В конечном итоге его состояние удесятерилось.

Принцип, которым он руководствовался, был для него естественным: бросать дело, когда оно дошло до максимума своего расцвета, и начинать новое. То есть не дожидаться спада или конца. Вовремя остановиться. Вовремя переключиться. Вовремя принять именно это решение, или поменять работу, или поменять персонал, или закрыть тонущий проект. К сожалению, у нас принято бросать едва начатое дело, в то время как мудрые мозги оставляют его, будучи на гребне успеха. Они знают: чем дожидаться, пока волна хлынет вниз и увлечет тебя за собой, умнее и приятнее передвигаться с гребня на гребень.

2. Чувство опасности

Оно неотступно сопровождает вас в любой игре и в тех условиях, где не все зависит от вас. Партнер или конкурент могут вас подставить, подвести, ошибиться или обмануть. Правило, которым я руководствуюсь, взято у летчиков: делать все с тройным

запасом прочности, особенно при нении^лтмл м/сял-и^. ^<—.. ..,-.„— что-то перевозить — резервировать три машины, если реализовывать продукцию — то тремя группами агентов, если добывать информацию — то из трех источников.

Алик Стружко обнаружил свободную коммерческую нишу — в таксопарках хронически не хватало счетчиков-таксометров, и он взялся за их изготовление, предварительно заручившись официальным заказом от таксопарков на тысячу электронных таксометров. Как же велика была его досада, когда однажды, почувствовав неладное, он сел в попутное такси и, разговорившись с водителем, узнал, что, несмотря на заинтересованность таксопарков внедрить эти счетчики, водители, естественно, выступили против, подняв целое профсоюзное движение за свободу диктовать цены. Итак, вложив все свои деньги в закупку оборудования и деталей, Алик оказался перед угрозой срыва и неоплаты заказа. Моментально поняв, что все переговоры и уговоры бесперспективны, он разработал обходной маневр: прямо на следующий день, потратив еще немного денег, он пошел в редакцию газеты и заказал (а не пожаловался), именно заказал серию из пяти статей о пользе для пассажиров счетчиков в такси. Сама собой развернулась общественная дискуссия, давшая ожидаемые результаты. Кроме этого автопарка Алику Стружко посыпались заказы со всей страны. Сегодня он чувствует себя устойчиво, потому что самостоятельно развивал реакцию на возникновение опасности.