Из данных проведенного исследования следует:

1. С высокой степенью вероятности можно сказать, что реальная конкурентоспособность «Бабынинского молочного завода» выше, чем Оптина.

2. Для того чтобы реальная конкурентоспособность «Бабынинского молочного завода» была выше, чем КФХ «Нил», необходимо повысить эффективность управления сбытом, по-меньшей мере до уровня КФХ «Нил».

Глава 3. Основные направления совершенствования конкурентоспособности продукции в зао «бабынинский молочный завод» калужской области

3.1 Пути повышения конкурентоспособности продукции путём совершенствования каналов товародвижения

Предприятие имеет альтернативу в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна для самой организации) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару организации). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть организационной «политики» организации в области конкурентоспособности.

Для повышения уровня конкурентоспособности необходимо расширить рынки сбыта. На данный момент в ЗАО «Бабынинский молочный завод» имеет всего три основных направления сбыта: Бабынинский район, город Калуга и Московская область. Так же можно осуществлять поставки в другие районы Калужской области , например, в Людиновский район, Сухинический район, Мещевский район и другие. Расширить поставки в другие области: в Тульскую область, Брянскую область и другие области которые находятся в непосредственной близости от завода.

Для привлечения новых покупателей необходимо предложить стимулирующие аспекты такие как :

• распространение образцов среди потребителей бесплатно или на пробу раздача в магазине, приложение бесплатное к другому образцу и др.;

• купоны, дающие право потребителю на оговоренную экономию при покупке конкретного товара;

• премии — это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия может находиться и внутри упаковки;

• конкурсы с бесплатной выдачей приза;

• экспозиции и демонстрации товара в местах его продажи и другие методы стимулирования.

В качестве стимулирования использовать системы скидок для оптовой торговли.

Таблица 3.1 - Размеры скидок с отпускных цен на продукцию ЗАО "Бабынинский молочный завод".

объем заказов	Скидки
Сумма разовой закупки свыше 30 000 руб.	1%
Сумма разовой закупки свыше 60 000 руб.	2%
Накопительная система 250 000 руб.	3%
Сумма разовой закупки свыше 210 000 руб.	3,5%
Накопительная система 370 000 руб.	4%
Сумма разовой закупки свыше 400 000 руб.	4,5%
Накопительная система 520 000 руб.	5%
Сумма разовой закупки свыше 540 000 руб.	5,5%
Накопительная система 700 000 руб.	6%
Сумма разовой закупки свыше 640 000 руб.	6,5%
Накопительная система 900 000 руб.	7%

1. Указанные в настоящем разделе скидки предоставляются при применении базовых условий расчетов: оплата Покупателем продукции не позднее 5 банковских дней с даты приема - получения товара.

2. При поставке продукции на условиях 100% предоплаты размер скидки увеличивается на 1%. Предоплатой считается поступление денежных средств на расчетный счет Продавца или их наличие в кассе Продавца на момент отгрузки.

3. При предоставлении Покупателю отсрочки платежа от 5 до 10 банковских дней с даты приема - получения товара размер скидки уменьшается на 1%.

4. При предоставлении Покупателю отсрочки платежа от 10 до 15 банковских дней с даты приема - получения товара, размер скидки уменьшается на 1,5%.

На официальном интернет сайте ЗАО «Бабынинский молочный завод» необходимо выложить прайс-лист с фотографиями, составом и ценами на продукцию. Данный прайс-лист отправляется так же по электронной почте максимальному количеству предполагаемых оптовых покупателей. Для покупателей которые заинтересовались продукцией ЗАО «Бабынинский молочный завод» так же электронной почтой отправляется основные условия договора поставки. Это необходимо для того чтобы потенциальный покупатель мог ознакомиться с условиями поставки и со скидками которые существуют в организации.

Основные условия договора поставки.

1. Предмет договора

1.1. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить продукты питания в ассортименте, количестве по цене и в сроки, предусмотренные настоящим договором, согласно накладным, счетам-фактурам.

1.2. Количество и ассортимент продукции определяется заявкой Покупателя.

1.3. Поставляемая по настоящему договору продукция оплачивается по договорным ценам Поставщика.

2. Качество продукции

2.1. Качество поставляемой продукции на соответствие ее ГОСТу сертификатом соответствия и качественным удостоверением, которые впечатаны в накладную.

2.2. В случае установления несоответствия продукции по качеству и количеству Покупатель обязан уведомить Поставщика в двухдневный срок. По требованию Покупателя продукция, не соответствующая качеству и количеству, подлежит замене.

2.3. В случае, если Покупатель не известит Поставщика согласно п.2.2 настоящего договора, продукция считается принятой и возврату не подлежит.

3. Условия, сроки и порядок поставки

3.1. Количество и ассортимент продукции определяется Поставщиком по заявке Покупателя, переданной по телефону не позднее, чем за сутки.

3.2. График завоза продукции определяется Поставщиком по согласованию с Покупателем с учетом маршрута доставки и полногрузности автотранспорта.

3.3. Покупатель во всех экземплярах сопровождающих документов указывает количество принятой продукции, расписывается, удостоверяет подпись штампом.

3.4. Покупатель обязан содержать подъездные пути в надлежащем состоянии. При отсутствии нормальных подъездных путей Покупатель вывозит продукцию своими силами.

4. Сроки, порядок и форма оплаты

4.1. Продукция по договору поставляется по свободным отпускным ценам. Отпускная цена - цена, которая с учетом инфляции может быть изменена в одностороннем порядке. Принятие продукции по цене, указанной в отгрузочных документах, является основанием признания цены на поставленную продукцию.

4.2. Возможны следующие варианты расчетов за продукцию:

наличный расчет по факту поставки

безналичный расчет в течение 2(двух) банковских дней с момента поставки

безналичный расчет по предоплате

наличный расчет по предоплате

Конкретные договоренности указываются в п.4.5. настоящего договора.

4.3. Только по дополнительному соглашению сторон может отпускаться с отсрочкой платежа не более 5 (пяти) банковских дней после выполнения заявки. Конкретный срок отсрочки платежа указывается в п.4.5. настоящего договора.

4.4. В случае задержки оплаты Покупателем более чем на предусмотренный срок, либо ее систематической задержкой. Поставщик в праве приостановить дальнейшее исполнение своих обязанностей по настоящему договору до момента полной оплаты Покупателем полученной продукции (в т.ч. пени) и взыскания задолженности в установленном законом и настоящим договором порядке.

4.5. Срок отсрочки платежа

4.6. Расчеты между сторонами производятся в соответствии со ст.861-865 ГК РФ. В целях взаимопроверки , уточнения правильности и полноты расчетов стороны по договору ежемесячно после 31 числа производят сверку расчетов за прошедший месяц с обязательным составлением акта.

5. Ответственность сторон

5.1. В случае необоснованного отказа от приема продукции или частично Покупатель возмещает Поставщику транспортные расходы, расходы, связанные с погрузкой-разгрузкой товара и уплачивает штраф в размере 20% стоимости продукции, от которой отказался Покупатель.

5.2. За просрочку оплаты продукции. Несвоевременное перечисление предварительной оплаты Покупатель оплачивает пеню в размере 1% за каждый день просрочки платежа.

5.3. В случае нарушения сторонами своих обязательств по настоящему договору виноватая сторона обязана возместить другой стороне убытки, причиненные неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств.

Из всего выше изложенного можно сделать выводы в том что организации необходимо ввести гибкую систему скидок и расширить район поставки своей готовой продукции. Так же выложить на своем интернет сайте всю необходимую информацию для покупателей. В которой будет представлена история организации, виды продукции, условия поставки, скидки на продукцию и т.д.

Данные мероприятие способны увеличить рынки сбыта и соответственно конкурентоспособность продукции ЗАО «Бабынинский молочный завод».