6. Адресная рассылка
В России 80-х годов торговля книгами по почте была представлена немалым числом предприятий. Почтовые расходы тогда были относительно невелики, и многие покупатели, особенно в отдаленных регионах, широко пользовались услугами почтовых книготорговых предприятий. Однако в те годы по почте нельзя было посылать большую часть выпускаемых издательствами книг - подписные издания, художественную литературу, альбомы по искусству, детские книги.
Сегодня почта пересылает любые книги, и рост книгопочтовых предприятий, отмеченный с 1995 г., показывает перспективность данной формы торговли, в значительной степени заменившей закрывшиеся ранее из-за нерентабельности мелкие книжные магазины во многих населенных пунктах страны. Уже в начале 1996 г. только в Москве действовало не менее 85 книгопочтовых предприятий, из которых 30 принадлежали издательствам. Наиболее крупные из них не ограничиваются рассылкой прайс-листов с книжными новинками, а предлагают своим клиентам каталоги наличия своих изданий.
В некоторых издательствах, особенно выпускающих специальную литературу («Медицина», «Металлургия»), рассылка книг по почте имеет давнюю традицию. В издательстве «Металлургия» картотека постоянных покупателей собирается более 30 лет.
Когда в 1991-1992 гг. возникли трудности с реализацией издательской продукции, маркетинговая служба и отдел реализации издательства «Радуга» были дополнены собственным отделом «Книга - почтой». Он располагает компьютерным банком данных и ежемесячно рассылает бланк-заказ со списком своих новинок. Каждая такая рассылка приносит от 7 до 20 тыс. заказов, в зависимости от сезона.
К почтовой рассылке тяготеют издательства, выпускающие многотомные и продолжающиеся издания - энциклопедии, собрания сочинений, серии. К таким издательствам относится «АНС», выпускающее многотомную «Энциклопедию народной медицины». Издательство располагает электронным каталогом подписчиков издания, которым регулярно высылаются очередные тома энциклопедии.
Однако гораздо чаще издатели подобной книжной продукции пользуются услугами специализированных книгопочтовых предприятий, наиболее крупными из которых являются «Книга-Сервис», «Бета-Сервис», «Роспечать», «Академкнига».