Источники финансирования бизнеса. Основные принципы менеджмента. Основы маркетинга.

Любой предприниматель должен возместить все затраты на производство своего товара или услуги и получить прибыль. Денежные средства предприятия называются финансами, а их пополнение – финансированием.

Источники финансирования:

1. Внутренние (самофинансирование):

- прибыль фирмы

- амортизационные отчисления

2. Внешние:

- банковские кредиты

- средства различных финансовых учреждений, напр., страховых компаний

- государственные и региональные фонды

Банковский кредит – денежная сумма, выдаваемая банком на определенный срок на условиях возвратности и оплаты определенного процента.

Краткосрочные кредиты выдаются на срок не более 1 года, а долгосрочные – более одного года.

Если предприятие небольшое, то все функции по его управлению выполняет сам владелец. В крупной фирме все дела ведет менеджер – специалист по управлению производством и обращением товаров, наемный управляющий:

1. менеджер низшего звена – начальник участка

2. менеджер среднего звена – зам. директора по производству

3. высший менеджер (топ-менеджер) – генеральный директор

Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия.

Функции менеджмента:

1. Организация - распределение работ среди людей и координация их деятельности.

2. Планирование – постановка целей и определение путей достижения этих целей.

Различают краткосрочное планирование и долгосрочное планирование (стратегическое).

3. Руководство (мотивация) – создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании.

4. Контроль – проверка деятельности фирмы на пути к ее цели и корректировка отклонений от поставленных целей.

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена. Главная цель маркетинга – приспособить производство к требованиям рынка.

3 Основных принципа маркетинга:

1. Изучение рынка.

Одним из методов изучения является сегментация - разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров – географического, демографического и др.

Географическая сегментация строится по региональному признаку с учетом климата, местности, ресурсов и т.д.

Демографическая сегментация связана с такими характеристиками, как пол, возраст, род занятий и др.

Психографическая сегментация включает такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей и др.

Поведенческая сегментация связана с мотивацией покупок и поведением потребителя.

Категории покупателей:

- суперноваторы (с высокими доходами)

- новаторы (состоятельные люди)

- обыкновенные (основательные люди)

- консерваторы (с невысокими доходами)

- суперконсерваторы (сохраняют приверженность к привычкам)

2. Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.

У американцев это называется «4 пи»: продукт, цена, распространение, стимулирование сбыта.

Существуют 2 метода установления цен на новые товары:

1. метод «снятия сливок» (установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию)

2. метод «цена проникновения» (первоначально устанавливается низкая цена, чтобы завоевать рынок)