4. Поставка комплектного оборудования

На современном этапе развития производства в подавляющем большинств6е отраслей требует использование сложного оборудования , органически связанного единым технологическим процессом . Набор машин и оборудования , обеспечивающих такой процесс до выпуска готовой продукции, называется комплектным оборудованием.

Развитие торговли комплектным оборудованием связано с возникновением и функционированием новой сферы торгового обмена – рынка комплектных объектов , под которыми понимаются промышленное или иное предприятие в целом, отдельный цех, установка или агрегат, представляющий собой законченный технологический комплекс или его самостоятельную часть.

Комплектные поставки включают комплекс исследовательских и проектно-изыскательских работ, связанных с сооружением комплектного объекта, или оказание технического содействия в проектировании, поставку машин и материалов для строительства объекта, технологического оборудования, передачу лицензий и "ноу-хау, осуществление авторского надзора, техническое руководство монтажными работами, наладкой, гарантийными испытаниями и объекта в эксплуатацию.

Наибольшее развитие она получила с середины 50-х годов под влиянием растущего спроса в развивающихся странах, которые завоевав политическую независимость, приступили к осуществлению программ экономического развития. Не располагая достаточно развитым машиностроением и квалифицированными кадрами, они в целях преодоления в возможно короткий срок экономического и технического отставания были вынуждены приобретать за границей целые технологические комплексы и услуги по их проектированию, сооружению и эксплуатации.

Однако и промышленно развитые страны также стремятся закупать комплектное оборудование, чтобы создать ту или иную современную отрасль с наименьшими затратами, поскольку ни одна из них в связи с их специализацией не в состоянии поддерживать на высоком технологическом уровне все отрасли экономики. Поэтому они импортируют комплектные предприятия, по которым они не занимают передовых технологических позиций.

С целью снижения общих валютных затрат на закупке комплектного оборудования или сооружении объектов правительства импортирующих стран, особенно развивающихся (в частности Индии, Бразилии и некоторых других), в ряде случаев обязывают заказчиков включать в условия контрактов условия о разделении поставок с заказчиком, что дает последнему возможность на своих предприятиях изготовлять часть, как правило, менее сложного вспомогательного оборудования, а также поставлять часть материалов для сооружения комплектного объекта.

Сторонами контракта на поставку комплектного оборудования являются поставщик и заказчик.

Поставка комплектного оборудования дает поставщику определенны» преимущества.

Фирма-поставщик комплектного оборудования сама занимается комплектацией оборудования для обеспечения технологического процесса объекта. Это дает возможность расширить номенклатуру поставляемого оборудования, в частности, за счет машин, не пользующихся спросом на рынке при разрозненной поставке, новых для него экспортных товаров, а также возможность развития экспорта машин, не входящих в специальное технологическое оборудование (станки, подъемно-транспортное оборудование и др.).

С объектом капитального строительства осуществляются широкий комплекс консультационно-инжиниринговых услуг, продажи сопутствующих лицензий и "ноу-хау", систематические поставки после пуска объекта в эксплуатацию значительных количеств запасных частей, а также смежного и быстроизнашивающегося оборудования, что придает экспорту поставщика стабильный характер, значительно улучшает его структуру и повышает его эффективность.

Закупка комплектного объекта обеспечивает определенные преимущества и заказчику.

Для самостоятельного строительства объекта необходимо создание научно-исследовательских организаций, способных провести исследования и разработку технологии, специальных проектных институтов и конструкторских бюро, специальных предприятий в этой и смежных отраслях, а также соответствующих учебных заведений, что требует длительного срока и огромных материальных затрат.

Закупка комплектного объекта обеспечивает заказчику решение всех этих вопросов.

Закупив у компетентной фирмы комплектное оборудование и

оговорив в контракте оказание ею технологической помощи в подготовке местных кадров, заказчик в весьма короткие сроки получит оснащенный передовой техникой объект и необходимые кадры для его эксплуатации.

Указанные факторы способствовали развитию торговли комплектным оборудованием. К началу 90-х годов мировая торговли комплектным оборудованием составляла 15-20% общего объема мировой торговли машинами и оборудованием.

Важной особенностью контрактов на комплектное оборудование является то, что в них определяются отношения не только между поставщиком и заказчиком, но и между фирмами, участвующими в комплектации такой поставки – субпоставщиками, которыми могут быть как дочерние компании генерального поставщика, так и независимые фирмы разных стран. При этом генеральный подрядчик организует комплектацию поставки и несет ответственность перед заказчиком за ее своевременность и качество.

Другой важной особенностью контрактов на комплектное оборудование является применение сложных методов расчета цен и условий платежа.

На комплектное оборудование устанавливаются, как правило, не твердые, а скользящие цены, меняющиеся в зависимости от изменения издержек производства в течение длительного периода изготовления товара. Она рассчитывается с использованием определенных методов, ссылка на которые должна обязательно содержаться в контракте. Обычно устанавливаются цены на каждую часть поставки в момент подписания контракта (базисные цены), которые корректируются с учетом изменения цен на сырье и материалы, заработную плату, а также изменения валютных курсов.

Формула расчета скользящей цены, разработанная Европейской экономической комиссией ООН, приводится в разделе «Контракт международной купли-продажи, его структура и содержание». В контрактах на уникальное оборудование применяется расчетная цена поставщика.

Поскольку контракты на поставку комплектного оборудования заключаются на крупные суммы, то для ее оплаты используется сочетание различных видов платежа.

До начала исполнения заказа по настоянию поставщика, заказчиком как правило, осуществляется авансовый платеж либо в товарной форме путем поставки сырья и комплектующих изделий для изготовления заказанного оборудования, либо в денежной форме в определенном проценте от общей суммы заказа ( обычно 10-15%), который используется поставщиком для покрытия расходов по составлению проектной документации и размещения заказов у субпоставщиков.

Заказчик, в свою очередь, настаивает на предоставлении ему поставщиком долгосрочного кредита.

В результате переговоров условия платежа в контракте на поставку комплексного оборудования могут быть согласованы примерно следующим образом:

Заказчик выплачивает поставщику аванс в размере 10% от общей суммы контракта в течение 30-90 дней с даты подписания контракта.

Заказчик оплатит поставщику 10% стоимости машин , оборудования наличными по мере их поставки.

На оставшиеся 80% стоимости контракта поставцу предоставит заказчику кредит сроком на 10-15 лет из расчета определенного (на практике 10-14%) процента годовых, оговорив дату исчисления срока этого кредита.

Заказчик, подписывая контракт, оговаривает также условие о том, что поставщик в течение, например, 30 дней с даты подписана контракта предоставит ему банковскую гарантию в размере 15-30% от стоимости контракта "на должное исполнение контракта".

Окончательная приемка комплектного оборудована осуществляется в стране заказчика. Для этой цели создается компетентная комиссия заказчика или приглашаются специалист независимых организаций.

Датой поставки является дата приемосдаточного акта.

С учетом этих особенностей схема операции по поставке комплектного оборудования может быть представлена в следующей виде:

А

1. Подписание соглашения между поставщиком и заказчиком на поставку комплектного оборудования.

2. Выплата аванса заказчиком поставщику (10%),

3. Предоставление поставщиком заказчику банковской гарантии "на должностное исполнение контракта".