Влияние образных составляющих концепта на психологию покупателей.

Современный мир - это динамичная и быстро развивающаяся система, в которой особое внимание уделяется информации. Информация окружает нас повсюду и оказывает на человека определенное влияние, так например реклама, воздействуя на людей, побуждает их купить рекламируемый товар. Одним из инструментов воздействия в рекламе являются различные цветообозначения или по-другому цветонаименования. Цветовое обозначение - это обозначение словом определенного цвета, которое передает «наглядный образ цвета» и «определенные эмоционально экспрессивные оттенки». Интерес к словам, обозначающим цвет, не иссякает на протяжении многих лет, именно поэтому исследование способов передачи информации через цвет, является актуальным. То, что цвет является «мощнейшим средством манипуляции общественным сознанием», давно не поддается сомнению, особенно такое манипулирование проявляется в политической и коммерческой рекламе. В науке существуют различные подходы к изучению слов цветообозначения. Наиболее известными и актуальными являются: антропологический (Берлин Б., Кей П.), психологический (И.Рош, Н.В.Серов) и гендерный (Р.Т. Лакофф) подходы, а также подход лингвокультурологический (А.Вежбицкая, Л.И.Исаева). Если рассмотреть психологический и лингвокультурологический подходы, то можно четко увидеть соотношения цветового обозначения рекламируемого товара с его описанием, а также эффективность влияния образа товара на выбор человеком того или иного продукта.

Понятие «образ» трактуется как отражение какого-либо объекта, предмета или события. В России, профессор Петербургского университета И.М. Сеченов, активно занимался исследованием психологии образа. В результате своей работы им было сформулировано общее положение о предметности психического образа. [2] В лингвистике Гаспаров Б.М. трактует возникающий «образ», как реакцию человека на сказанное сообщение, имеющее в свою очередь определенный смысл для его автора.[3] Следовательно, если при создании рекламы продукта использовать цвета вызывающие определенные эмоции и чувства, то в сознании покупателя возникнет ассоциативный ряд, который привлекает внимание и формирует образ товара. Например, определенные цветовые обозначения активно используются в рекламе женских косметических средств таких брендов как и Dior, Chanel, Guerlain, Givenchy, именно они создают положительный образ товара, ассоциируемый женщиной с привлекательностью.

При создании рекламных текстов рекламисту, необходимо уделить особое внимание выбору цвета шрифта. В этом ему поможет цветовой спектр. В книге « Реклама и полиграфия» спектром цвета называют непрерывный ряд цветных полос, расположенных в порядке убывания длины волны.[4] Использование спектрального цветонаименования поможет внести в рекламу товара определенный концептуальный смысл, обусловленный культурой. Красный цвет символизирует действие, агрессию, волнение, огонь, кровь, страсть, любовь, опасность. Реклама с использованием красного цвета, создает ощущение чего-то запретного, именно поэтому люди обращают внимание на такую рекламу. Оранжевый цвет - символизирует тепло и счастье. Его хорошо использовать для рекламы ресторанов и дискотек. Желтый цвет - ассоциируется с солнцем. Его можно использовать для рекламы магазинов игрушек, луна-парков. Синий цвет символизирует спокойствие, мир, мудрость, лояльность, и доверие, он отлично подойдет для рекламы медицинских учреждений или политической рекламы.

Как мы видим, создавая рекламу, специалисту по рекламе очень важно правильно подобрать цвета, соответствующие рекламному сообщению.[5]

Теперь проанализируем концепты составляющие понятие «Привлекательность», ведь именно желание быть привлекательной заставляет женщин совершать определенные покупки. Особо важным для женщины при выборе косметики является смысл концепта «молодость». Удачными примерами его использования могут служить рекламные компании таких брендов как Guerlain, Dior, Givenchy и Chanel, ассоциирующие «молодость» с гладкой, и здоровой кожей, красотой и румянцем. Успешность данного использования можно объяснить тем, что данные признаки (например, румянец) встречаются в фольклоре при описании молодых девушек, так например, в русской народной сказке «Семь Симеонов» встречается следующее описание: «сидит красавица царевна, румяна, белолица и тонкокожа», этот текст привлекает внимание женщины, так как она всегда стремится быть молодой. Данному концепту обычно соответствуют розовые, беловатые и пастельные оттенки.[6]

Следующий концептуальный смысл составляющий «привлекательность» - это «страсть». В психологии под страстью понимают сильное, стойкое, всеохватывающее чувство, доминирующее над другими побуждениями человека и приводящее к сосредоточению на предмете страсти всех его устремлений и сил. Если обратится к психологии страсти, то неоднократно можно встретить упоминание о том, что страсть - это неконтролируемое чувство, поэтому в литературе довольно часто встречается ее сравнение с огненной стихией. Она так же как пламя, разжигается в душе человека, воодушевляя его на определенные поступки. Поэтому данное цветонаименование, будет вызывать у потребителя положительные ассоциации, тоже обусловленные культурой. Ему будут соответствовать яркие оттенки красного , например алый, и оранжевый цвет. [7]

Среди цветообозначений активно использующихся в рекламе, существуют те, что обозначают поцелуй. Так например известная фирма Orly выпускает лак с названием « First Kiss » (первый поцелуй). Выбор данного названия, объясняется тем, что поцелуй тоже соотносится покупательницами с привлекательностью, ведь поцелуй для женщины - это способ выражения любви, ласки, уважения. Целью данного приема является увеличение эффективности рекламы. Оттенки данного цветообозначения - нежно розовые. Компания Оrly представила свою новую летнюю коллекцию лаков для ногтей SWEET. Ее палитра отличается теплыми кукольными оттенками, они идеально подойдут как для пляжного отдыха, работы в офисе, так и для шумной вечеринки. Нежные и чувственные, они придадут шарм и очарование, вызовут зависть у рядовых модниц.

Юля сделай таблицу оттенок – название -перевод

Коллекция состоит из 6 оттенков:

  -  нежно-желтый «lemonade»; лемонад

  -  карамельно-розовый «cotton candy»; сахарная вата

  -  клубнично-лиловый «pixy stix»; эльф стикс

  -  лазурно-синий «snow cone»; сосулька

  -  сиренево-черничный «lollipop»; леденец на палочке

  -  виноградно-голубой «gumdrop». Тянучка (жевачка)

Знаменитый бренд Orly, выпускающий лаки для ногтей, представил новую коллекцию на весну-2012, получившую название Cool Romance («Прохладная романтика»). В нее вошли нежные пастельные оттенки – точно такие же, которые мировые дизайнеры показывали нам на подиумах. Поэтому можно с уверенностью заявить, что эти цвета – тренд наступающего сезона.

Мягкие тона лаков для ногтей от Orly позволят проявить вам свою чувственную сторону. «Изящная, но при этом современная цветовая палитра является воплощением женственности. Коллекция Cool Romance (Прохладный Роман или флирт)– это романтика и ранняя влюбленность в чистом виде», – говорится в пресс-релизе.

Юля сделай таблицу оттенок – название -перевод

В коллекцию весна-2012 вошли 6 оттенков:

Faint of Heart – приглушенные серые сливки - Упадите в обморок сердца

Steel Your Heart – мерцающий древесный уголь - Сталь Ваше сердце

Artificial Sweetener – мерцающий розовый - Искусственное подслащивающее вещество

You’re Blushing – мягкие сиреневые сливки - Вы краснеете

Prelude to a Kiss – пастельно-розовый оттенок сливок - Прелюдия к поцелую

Jealous, Much? – пастельная морская волна - Ревнивый, очень?

Проанализируем еще один бренд индустрии лаков для ногтей OPI . Русские красавицы уверенно захватывают мировые подиумы, русская тематика буквально не сходит со страниц глянцевых журналов, а «Русская коллекция» от OPI, которая впервые вышла в свет в сезоне осень/зима 2007/08 произвела в мире моды настоящий фурор. Причем, фурор был настолько убедительным, что в компании OPI пошли на невиданный шаг – создали в эксклюзивном порядке еще одну коллекцию - специально для России! А кто бы мог подумать, что виной всему… Лара из кинофильма «Доктор Живаго»! Образ этой прелестной девушки вдохновил Джорджа на создание «Русской коллекции»! В мировоззрении поэта и неизгладимый след оставил тот контраст между кладбищем и безмятежным летним пейзажем его юности, вечное противостояние жизни и смерти. В «Докторе Живаго» - одном из выдающихся романов нашего столетия - Борис Пастернак довел эту тему до апогея. Этой многострадальной книгой он вернул миру Россию такой, какой она была и остается, несмотря на все насилие, безумие - Россию, толкующую всему миру скрижали смерти и воскресения. RUSSIAN COLLECTION от OPI самая успешная коллекция Джорджа Шеффера. Данная коллекция была разработана для России с учетом вкусов русских женщин,но приобрела популярность во всем мире. В RUSSIAN COLLECTION собраны самые смелые неповторимые оттенки: Boris&Natasha, Siberian Nights,An Affair in Red Square,Russian Navy, Vodka & Caviar, Ruble for Your Thoughts, Catherine the Grape Cosmo-Not Tonight Honey!,Midnight in Moscow,Suzi Says Da!,Kreme de la Kremlin St.Petersburgudy.Аристократические,мерцающие,элегантные,магические-Оттенки достойные императрицы! К слову сказать, традиционно OPI посвящает отдельной стране всего одну коллекцию и никогда не делает повторений. Но, как говорится, на то оно и правило, чтобы из него делать исключения. Вторая, созданная для России коллекция, целиком и полностью посвящена самому главному городу нашей страны – Москве!  В коллекции представлена целая гамма бордово-красных оттенков: от королевского пурпурного и огненного-рыжего до дерзкого красного, - ведь, как показал огромный опыт продаж в России, – наши модницы делают ставку на красное. И, судя по безоговорочному успеху русских красавиц, на ухоженных ногтях - это беспроигрышный вариант! Кроме красной гаммы, среди оттенков коллекции «Москва» - романтичный нежно-золотистый и сочный баклажановый оттенок.

Юля сделай таблицу оттенок – название –перевод т.е

Boris&Natasha	Борис и Наташа	Вы заметили этот изысканный красно-коричневый оттенок? Ты значил все в моей судьбе. Потом пришла война, разруха, И долго-долго о Тебе Ни слуху не было, ни духу. И через много-много лет Твой голос вновь меня встревожил. Всю ночь читал я Твой завет И как от обморока ожил. Мне к людям хочется, в толпу, В их утреннее оживленье. Я все готов разнесть в щепу И всех поставить на колени…
Siberian Nights	Сибирские ночи	Зимний оттенок магического оникса  Оттенок магического оникса. Что таит в себе тихая, сибирская ночь? Когда смотришь в небо, кажется, что оно бездвижно повисло над головой. Тишина, и никого вокруг. К счастью, на пальце перстень с ониксом, притягивающий удачу, способный оберечь от злых духов и черных колдунов. Что же делать, если перстня с ониксом нет? Лак цвета магического оникса поможет не растеряться в сложной ситуации. Гул затих. Я вышел на подмостки.       Прислонясь к дверному косяку, Я ловлю в далеком отголоске   Что случится на моем веку.  На меня наставлен сумрак ночи Тысячью биноклей на оси. Если только можно, Авва Отче, Чашу эту мимо пронеси……
An Affair in Red Square	Свидание на Красной Площади	Свидание на Красной Площади... Чарующий красный оттенок лака - завершение восхитительного образа для Той, которую можно ожидать часами; завершающий аккорд для Той, которая, неожиданно появившись, одарив окружающих магическим взглядом, может также, неожиданно, исчезнуть... Вы влюбитесь в этот романтично мерцающий красный

Russian Navy

Российский флот

Лак с глянцевой текстурой.  Магический, экстравагантный, дерзкий! Девушка, предпочитающая такой оттенок лака, рождает в головах зачарованных поклонников противоречивые предположения о том, кто же эта загадочная персона, смотрящая на всех отстранено, движения которой также изящны, как движения пантеры. Перед нами Багира?

Подождите с выбором, пока не увидите этот тёмно-синий!

Vodka&Caviar

Водка и Икра

Элегантный оттенок ярко-красной роскоши

Ruble for Your Thoughts

По рублю за идеи

Великолепный мерцающий медный

Cosmo-Not Tonight Honey!

Люблю космонавта!

Сияние звезд подарило нам этот бледно-золотой оттенок

Midnight in Moscow

Московская полночь

Темно-коричнево-малиновый оттенок с мерцанием

Suzi Says Da!

Сьюзи сказала «ДА»!

Ммм... нежный темно-шоколадный оттенок! Сьюзи сказала ему: "ДА!". А ты? Сладкое хочется не только пробовать, но и "видеть" на ногтях. Одурманивающий запах какао, вкус тающего шоколада на языке - ассоциации, вызванные этим оттенком, волнуют и уносят в мир шоколадных грез... 

Вы тоже скажете «ДА!» этому утонченному темно-шоколадному оттенку

St.Petersburgudy

Санкт-Петербург

Аристократический пурпурно-красный

Русская коллекция это не просто название лаков для ногтей, это история российского государства олицетворенная в красоте российской женщины!

Шанель (Chanel, Франция) — марка, которая не нуждается в представлении, и, попросту говоря, представляет себя сама.  В летнех коллекциях макияжа от Шанель всегда преобладают розовые оттенки. Тон задает "звездный" продукт сезона - нежные светящиеся румяна Ruban Perlé цвета "Лунный свет" для вечера и "Солнечный свет" для жаркого летнего дня. Название румян (перламутровая лента) объясняется традиционным использованием сатиновых блестящих лент пастельных тонов дома "Шанель" в моделях Высокой моды. Образ созданный с помощью слегка мерцающих румян Ruban Perlé от "Шанель" оттенка "лунный свет" дополняют тени для век Quadra Eye Shadowцвета "мечты", губная помада Rouge Hydrabase цвета "розовой балерины" и блеск для губ с оттенком "сатиновый". Новые оттенки для губной помады с кремообразной текстурой Rouge Hydrabase: "розовая баллерина", "муаровый", "кринолин".

Юля это название шанель помад

• 42BIARRITZ биатрис

• 44SARI D'EAU

• 46LIBERTÉ

• 48ÉVASION

• 49ESCALE

44 ВОДЫ САРИ

• 46 СВОБОДА

• 48 ПОБЕГ

• 49 ОСТАНОВКА

RIVAG БЕРЕГ

UNIQUE ЕДИНСТВЕННЫЙ

FÉTICHE ФЕТИШ

ШАНС CHANCE

ПРИКЛЮЧЕНИЕ AVENTURE

СЧАСТЬЕ BONHEUR

МОНТЕ-КАРЛО MONTE-CARLO

Особой популярностью пользуются цветообозначения направленные выразить концептуальный смысл «женская хитрость», ведь поведению женщин свойственны такие термины, как интрига, соблазн и провокация. Все это близко женщинам, это связанно с особенностями женского восприятия. Так для женщины провокация - это способ добиться определенной реакции от противоположного пола. «Искусство провокации» - достаточно сложная наука и научиться ей не так просто, в особенности достигнуть высшего мастерства в ней. Однако владение данным искусством придаст женщине уверенность и сделает ее соблазнительной и раскованной. Так например бренд Agent Provocateur использует в рекламе описание потенциальной покупательницы продукции: «Она – воплощение восхитительной женственности, она соблазнительна в любое время дня и ночи, она заставляет мужские сердца учащенно биться одним своим появлением, она покоряет и очаровывает также легко, как дышит, ее благосклонный взгляд и улыбка обещают райское наслаждение, а плавная дерзость летящей походки и поистине царская грация заставляют оглянуться, провожая ее долгим взглядом. Кто она? Она - женщина, рожденная для того, чтобы ей восхищались. Она – женщина, открывшая для себя духи Agent Provocateur!» Данное описание, демонстрирует образ сильной и уверенной в себе женщины- «охотницы», способной властвовать над мужчинами. Поэтому данный смысл, важен при отражении концепта «привлекательности». Используемые для данного концепта цвета - красный, черный, ярко-розовый, а также цвета ассоциирующиеся с природным окрасом некоторых животных, например, леопардовая расцветка .[8] 

ЖОЗЕ АЙЗЕНБЕРГ, владелец марки EISENBERG PARIS, представил новую парфюмерную коллекцию – «ВЫСОКОЕ ИСКУССТВО В ПАРФЮМЕРИИ», которую по праву можно назвать ДЕТИЩЕМ. Все до малейшей детали было продумано Жозе Айзенбергом, каждое движение было под его чутким руководством. Минималистичные флаконы, выполненные из хрусталя, очищенного от свинца, натуральные ингредиенты, отсутствие красителей, картонная упаковка высокого качества и даже срезы упаковки, закрашенные вручную. В каждой коробочке есть небольшая брошюра, в которой собрана вся коллекция ароматов, их описание и ноты, входящие в состав каждого аромата.

ХУАРЕС МАЧАДО, художник, работавший рука об руку с Жозе Айзенбергом, создал внешний образ ароматам. У каждого аромата есть своя история, которую расскажет картина, изображенная на упаковке.

Коллекция представлена 15 ароматами, среди которых 10 женских и 5 мужских.  

 

BACK TO PARIS «ВОЗВРАЩЕНИЕ В ПАРИЖ»

Пленительный, завораживающий аромат, мгновенно погружающий Вас в атмосферу беззаботной прогулки по уютным парижским улочкам.

 DIABOLIQUE «ДЬЯВОЛЬСКИЙ»

Гипнотический чарующий аромат. Магия притяжения открывается желтым мандарином и кардамоном. Ирис, фиалка, гелиотроп, жасмин и древесина кедра наделяют обладательницу инфернальной красотой и притягательностью. И, даже, когда дьявольская красотка уже скрылась из вида, мы не можем забыть её благодаря послевкусию ветивера, сандалового дерева и мускуса.

Она не была прекрасным видением или волшебным сном, приснившимся ночью. Она была его наваждением, его фантомом, его сумеречным демоном. И каждый раз она являлась перед ним в новом обличье, но он мог узнать ее из тысячи. Множество масок и меняющихся образов не способны были обмануть его – он всегда видел перед собой ее одну. Ее настоящую, где под дьявольской обольстительной маской скрывалась та, которая пришла к нему когда-то из мира грез и околдовала его навсегда. Он запомнил ее черты и ее волнующий аромат Diabolique…

EAU FRAICHE «ОСВЕЖАЮЩАЯ ВОДА»

Нежный, чувственный, яркий аромат, погружающий вас в мир грез и фантазий. Свежесть и активность бергамота, кардамона и розового перца усиливается леденящим анисом и мятой. Имбирь, лаванда и померанец привносят остроту, а драгоценные сорта древесины придают этому активному, искрящемуся аромату благородную основу.

 

 

I AM «Я»

 

Яркий, противоречивый аромат. Умеренный нарциссизм, женственность, страстное желание искушать и покорять.

 

LE PECHE  «ГРЕХ»

Бесконечная, запредельная страсть, влекущие ноты флердоранжа, цветов гибискуса и османтуса зовут нас в царство вседозволенности, нарушения запретов. Мы легко попадаем в нежный плен жасмина, прозрачной амбры и ванили. И, словно зачарованные, мы наслаждаемся ароматами ветивера пачули сандалового дерева и мускуса.

 

LOVE AFFAIR  «ЛЮБОВНОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ ЖЕНЩИН

Очарование, страсть, влечение, приключение... Обладательница данного аромата расставляет манящие сети благоухания белых цветов и ягод смородины. Четкое, быстрое попадание прямо в сердце благодаря терпким нотам жасмина, розы и гелиотропа и безоговорочная победа бравурных нот белого мускуса, сандала и табака.

 

 

ROUGE & NOIR «КРАСНОЕ И ЧЕРНОЕ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ ЖЕНЩИН

Непреодолимое влечение, стремление к упоению. Неприступность и сдержанность черной смородины, бергамота, персика и иланг-иланга сменяется нежностью и откровенной женственностью жасмина, флердоранжа, маттиолы и абсолютной розы. И никого не оставят равнодушным благородные ноты кедра, сандала, белого мускуса, ванили и туберозы.

 

SO FRENCH!  «ИСТИННО ФРАНЦУЗСКИЙ !»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ ЖЕНЩИН

Утонченность, благородство, изысканный вкус.

 

TENTATION «ИСКУШЕНИЕ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ ЖЕНЩИН

Желание смиряет, склоняет и подчиняет... Завораживающие и обезоруживающие ноты бергамота, кипариса, черной смородины и розового перца плавно переходят в страстные и чувственные ноты жасмина, фиалки, розы и искрящегося аккорда "морской берег". Продолжается история удовольствий и желаний нотами пачули, сандала, бобов тонка и белого мускуса.

 

DIABOLIQUE «ДЬЯВОЛЬСКИЙ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ МУЖЧИН

Аромат, погружающий в мир соблазна. Магия влечения открывается желтым мандарином и кардамоном. Ирис, фиалка, гелиотроп, жасмин и древесина кедра наделяют аромат магической притягательностью. Аромат продолжает завораживать и окутывать базовыми нотами пряного ветивера, сандалового дерева и мускуса.

 

 

EAU FRAICHE  «ОСВЕЖАЮЩАЯ ВОДА»

ОСВЕЖАЮЩАЯ ВОДА ДЛЯ МУЖЧИН

Нежный, чувственный, яркий аромат, погружающий вас в мир грез и фантазий. Свежесть и активность бергамота, кардамона и розового перца усиливается леденящим анисом и мятой. Имбирь, лаванда и померанец привносят остроту, а драгоценные сорта древесины придают этому активному искрящемуся аромату благородную основу.

\

LE PECHE  «ГРЕХ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ МУЖЧИН

Бесконечная, запредельная страсть, влекущие ноты флердоранжа, цветов гибискуса и османтуса зовут нас в царство вседозволенности, нарушения запретов. Мы легко попадаем в нежный плен жасмина, прозрачной амбры и ванили. И, словно зачарованные, мы наслаждаемся ароматами ветивера пачули сандалового дерева и мускуса.

    

LOVE AFFAIR «ЛЮБОВНОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ»

ПАРФЮМЕРНАЯ ВОДА ДЛЯ МУЖЧИН

Очарование, страсть, влечение, приключение. Манящий денди расставляет свои сети из благоухания белых цветов и ягод смородины. Мгновенное попадание прямо в сердце благодаря терпким нотам жасмина, розы и гелиотропа. И безоговорочная победа бравурных нот белого мускуса, сандала и табака.