Анализ рынка и конкуренции

Российский рынок ночных клубов начал формироваться лишь в начале 90-х годов и является сравнительно молодым для нашей страны.

Именно в Москве начался развиваться это рынок, и на сегодняшний день столица является центром клубной жизни страны.

Первые клубы, открывавшиеся в Москве в начале 90-х, были рассчитаны на элитную публику и организованы в соответствии с эстетическими запросами их потенциальных клиентов. Рынок ночных клубов довольно плохо исследован: из-за недолгого срока жизни ночных клубов считать их показатели сложно. При этом. По мнению некоторых игроков, Рынок растёт на 7-10% в год.

На Рынке существует достаточно жёсткая конкуренция. Основная конкурентная борьба ведётся игроками за удержание своей целевой аудитории, интересны которой достаточно быстро меняются, и могут быть отвлечены появлением нового объекта, предлагающего какую-либо новую услугу. В связи с этим важным моментом является создание «уникального» предложения: единственный кинозал в московском ночном клубе, единственный бассейн и т.п.

Среди ночных клубов на Одинцовском рынке наблюдается весьма жёсткая конкуренция. Однако она разворачивается в основном в рамках различных ценовых сегментов, каждый из которых направлен на собственную целевую аудиторию.

Привлекательность клуба заключается в том, что подобных в нашем городе нет. Город относительно не большой, но и выбор не велик, куда бы молодёжь могла пойти и хорошо провести время. Оптимальным вариантом может стать ночной клуб, предлагающий своим клиентам отдохнуть от всех забот, перенести атмосферу ночи, где царят, ночная жизнь, звезды и море музыки.

Существует ряд способов разделения потребителей на сегменты.

Сегментация потребительского рынка развлечений проведена по нескольким признакам:

• возраст посетителей

• причина посещения

Полученные данные были сформированы в следующую диаграмму:

Из диаграммы видно, что доминирующим сегментом являются люди среднего возраста от 16 до 30(35), что составляет 70% от общего количества посетителей.

Значимой причиной посещения ночного клуба является орошая танцевальная музыка и богатый выбор напитков и блюд. Предприятие также проводит и организует корпоративные вечеринки, банкеты и другие виды развлекательны мероприятий.

Результаты сегментации причин посещения ночного клуба отражены на диаграмме:

Из диаграммы видно, что наиболее распространёнными причинами посещения ночного клуба является хорошая музыка и широкий ассортимент блюд и напитков.

Анализ рынка конкуренции

1. Ночной боулинг-клуб «Амбар»

МО. г. Одинцово, ул. Свободы, 1.

2. Ночной клуб «Джастин»

МО. г. Одинцово, ул. Бульвар Любы Новосёловой 8

3. Кафе бар «Лики»

МО. посёлок Дубки, Можайское шоссе 28км.

Бальная оценка единичных показателей

Показатель	АмбарЪ	Джастин	Лики
Качество обслуживания	4	5	5
Качество товаров и услуг	4	5	5
Финансовое состояние	5	5	5
Качество управления	5	5	4
Способность к инновациям	3	4	4
Ответственность перед обществом и природой	3	3	3
Средний балл	4	4,5	4,3

Проведя анализ трех конкурентных фирм нам необходимо уделить внимание всем показателям. Но в частности качеству обслуживания и управления.