- •Предисловие
- •Глава 1. Введение в маркетинг
- •Сущность маркетинга
- •Эволюция маркетинга
- •Принципы, цели маркетинга и его роль в современном этапе
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 2. Рынок как экономическая основа маркетинга. Его основные характеристики
- •Система рынков и содержание рыночных отношений
- •Понятия спроса и предложения
- •Виды спроса и задачи маркетинга
- •2.3. Эластичность спроса и предложения
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке:
- •Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос - это:
- •При высокой эластичности спроса объем продаж:
- •Литература
- •Глава 3. Содержаниемаркетинговых исследований
- •Общая характеристика содержания маркетинговых исследований
- •Разновидности маркетинговых исследований
- •1). Первичные маркетинговые исследования:
- •Содержание и методы проведения
- •Организация и планирование маркетинговых исследований на предприятии
- •2. Разработка плана маркетингового исследования:
- •3. Проведение исследования:
- •Должности и обязанности лиц, участвующих
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 4. Сегментация рынка и позиционирование продукта
- •4.1. Содержание сегментации
- •4.2. Способы и алгоритмы сегментации
- •Характеристика семишагового подхода к сегментации
- •Сегментация по географическим признакам
- •Сегментация по демографическим признакам
- •Сегментация по социально-экономическим признакам
- •Характеристика потребителей
- •4.3. Теория и практика позиционирования
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 5. Товар и товарная политика
- •Содержание категории «продукт» в маркетинге
- •Классификация продукта по уровню
- •3.По роли в маркетинге товары делятся:
- •4. По способу изготовления:
- •Жизненный цикл товара
- •Товарная политика
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 6. Сущность и значение цен в маркетинге
- •6.1. Цена как важнейший фактор конкуренции
- •6.2. Формирование ценовой политики предприятия
- •6.3. Ценовые стратегии
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 7. Система распределения и товародвижения
- •Снабженческо-сбытовая деятельность предприятия в системе маркетинга
- •Характеристика некоторых издержек на организацию прямого сбыта
- •Различие политики сбыта производителя и посредника
- •Организация товародвижения
- •Розничная и оптовая торговля
- •Классификация предприятий розничной торговли
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 8. Маркетинговые коммуникации
- •8.1. Маркетинговые коммуникации
- •В системе комплекса маркетинга фирмы
- •По длительности действия:
- •По частоте применения:
- •Значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций на различных стадиях жизненного цикла товара
- •8.2. Реклама как основная маркетинговая коммуникация
- •8.3. Стимулирование сбыта и продаж
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 9. Организация маркетинговой деятельности предприятия
- •Сущность маркетинговой деятельности и организация службы маркетинга
- •Система организации службы маркетинга
- •Достоинства и недостатки различных схем организации служб маркетинга
- •Эффективность маркетинга. Оценка эффективности системы маркетинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глава 10. Стратегия маркетинга, планирование и контроль
- •10.1. Понятие стратегии и тактики маркетинга
- •10.2. Планирование маркетинга
- •Основные направления возможностей роста фирмы
- •10.3. Маркетинговая программа
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
- •Литература
- •Глоссарий
- •Основи маркетингу
- •Глава 10. Международный маркетинг
- •10.1. Сущность международного маркетинга
- •10.2. Среда международного маркетинга
- •10.3. Возможности выхода фирмы на внешние рынки
- •Вопросы для самоконтроля
- •Практические задания
- •Для терминов выберите правильное определение из перечня:
Вопросы для самоконтроля
Каковы сущность и значение цены в маркетинг?
Охарактеризуйте системы нетто- и брутто-ценообразования.
Перечислите виды цен по различным признакам.
В чем заключается политика ценообразования фирмы? Какие вопросы она решает?
Назовите цели и задачи ценообразования.
В чем заключается содержание ценовых программ?
Перечислите основные этапы политики ценообразования.
Охарактеризуйте факторы, влияющие на выбор ценовой политики.
Перечислите и охарактеризуйте стратегии ценообразования.
Что такое скидки. Какие виды скидок цен вам известны?
Практические задания
Для терминов выберите правильное определение из перечня:
А. Термины:
бонусная скидка;
внутрифирменные цены;
мировая цена;
сезонная скидка;
скидка с цены;
сконто;
цена;
ценовая политика;
цена предложения;
цена спроса.
Б. Определения:
денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара;
цена, которая складывается на рынке покупателя;
концепция стратегии государства и отдельных фирм по изменению уровней цен с учетом динамики предложения и спроса;
скидка с цены постоянным покупателям, если они за определенный период покупают обусловленное количество товара;
рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок продавца;
определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами биржи, на аукционах по готовым изделиям – ценами товаров ведущих в мире фирм;
порядок оплаты товара со скидкой за немедленный платеж;
уменьшение цены для покупателей, совершающих несезонные покупки товаров и услуг;
вид цен, используемых при обмене товарами в рамках международных и транснациональных корпораций и предприятий, в том числе между их подразделениями, расположенными в разных странах;
сумма, уступаемая продавцом покупателю, с целью расширения рынка сбыта.
Тесты:
Целью фирмы может являться:
а) максимизация прибыли;
б) максимизация оборота;
в) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;
г) все вышеперечисленное;
д) нет правильного ответа.
Стратегия средних цен может быть представлена в виде:
а) стратегии проникновения на рынок;
б) стратегии нейтрального ценообразования;
в) стратегии следования за лидером;
г) правильно б) и в);
д) все вышеперечисленное.
Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:
а) стратегии проникновения на рынок;
б) стратегии премиального ценообразования;
в) стратегии следования за лидером;
г) стратегии справедливого ценообразования;
д) нет правильного ответа.
Установление цен ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены относится к стратегии:
а) гибких цен;
б) льготных цен;
в) скидок с цен;
г) «неокругленных» цен;
д) нет правильного ответа.
Максимальная цена товара определяется:
а) величиной спроса на товар;
б) эксплуатационными расходами;
в) наивысшим уровнем совокупных издержек;
г) ценами конкурентов на аналогичный товар;
д) все ответы верны.
Ценовая конкуренция отличается от неценовой:
а) ролью цены в борьбе за объемы сбыта;
б) уровнем коэффициента эластичности предложений по цене;
в) местом на рынке с высоким уровнем дохода;
г) невозможностью использовать бесплатную рекламу;
д) размером диапазона колебаний объема спроса.
Основными целями ценообразования не является увеличение:
а) объема продаж;
б) качества продукции;
в) прибыли;
г) доли рынка;
д) лояльности потребителей.
Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии «снятия сливок» наблюдается на рынке:
а) чистой конкуренции;
б) монополистической конкуренции;
в) чистой монополии;
г) олигополии;
д) нет правильного ответа.
Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках, - это:
а) розничная;
б) оптовая;
в) номинальная;
г) базисная;
д) фактурная.
Цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг на переговорах между покупателем и продавцом, - это:
а) базисная;
б) розничная;
в) договорная;
г) фактурная;
д) оптовая.