- •Курсовая работа по экономике организаций (предприятий)
- •Введение
- •1. Теоретические основы эффективности использования основных средств.
- •1.1. Понятие и классификация основных средств предприятия.
- •1.2. Показатели использования основных производственных средств.
- •1.3. Основные направления улучшения использования основных средств.
- •Экономическая характеристика зао «Великолукский молочный комбинат» .
- •Показатели размера зао «Великолукский молочный комбинат»2.1
- •Состав и структура активов предприятия2.2
- •Эффективность использования основных фондов и оборотных средств 2.3ооо «Великолукский молочный комбинат»
- •Динамика производительности труда
- •Финансовые результаты зао «Великолукский молочный комбинат»
- •Экономическая эффективность использования основных средств зао «Великолукский молочный комбинат».
- •Структура основных производственных средств зао «Великолукский молочный комбинат», тыс. Руб.
- •Показатели движения основных средств зао «Великолукский молочный комбинат»
- •Фондовооруженность на предприятии
- •4. Резервы повышения эффективности использования основных средств в зао «Великолукский молочный комбинат»
- •Бизнес-план производства витаминизированного молока
- •4.1.Резюме
- •4.2. Маркетинг-план
- •4.2.1. Описание товара
- •4.2.2. Рынок сбыта витаминизированного молока
- •4.2.3. Рекламная компания, стимулирование продаж
- •4.2.4. Ценовая стратегия
- •4.3. План по производству творожных кремов
- •4.3.1 Закупка оборудования
- •4.3.2 Производственный план
- •4.3.3 Объем и размеры производства
- •4.4.Совершенствование организации и оплаты труда
- •4.5. Расчет потребности в оборотных и основных средствах
- •4.6. Финансовый план
- •4.6.1 План по себестоимости, прибыли, рентабельности
- •4.5.2. Оценка риска
- •Выводы и предложения.
4.2.3. Рекламная компания, стимулирование продаж
Коммуникативная политика предприятия построена на пропаганде полезных для здоровья человека свойств выпускаемой продукции, ее высокого качества. И проходит под девизом: «Высокое качество нашей продукции - залог Вашего здоровья».
Реклама витаминизированного молока на начальном этапе реализации будет основана на проведении презентаций - дегустаций товара для потребителей и торговых представителей. Для проведения презентаций и дегустаций в Великих луках задействуется собственная розничная сеть. Для торговых представителей клиентов комбината будет организована презентация товара с освещением в СМИ. Для презентации товара на других региональных рынках планируется участие в выставках-ярмарках, распространение рекламных листков, плакатов, буклетов, реклама товара через сеть Интернет.
Реклама в СМИ планируется с разработкой рекламной компании на ТВ, на радио и в газетах по представлению товара под новой торговой маркой и в целях разъяснения конкурентных преимуществ продукции предприятия.
Стимулирование сбыта, увеличение объемов продаж планируется осуществлять посредством:
* рекламной поддержки согласно разработанной рекламной компании;
* предоставления льгот клиенту по выполнению заявки;
* предоставления скидок от цены на оптовые партии закупа;
* проведение конкурсов с розыгрышем призов для мелкооптовых и розничных покупателей;
* организации сравнительных дегустаций различных видов творожных кремов;
* публикация ряда статей о витаминизированном молоке с рассказом, об истории его производства, составе и полезных свойствах.
Положительное влияние оказывает участие предприятия в социальных программах области, оказании посильной материальной помощи малоимущим семьям, участие в благотворительных акциях, оказание спонсорской помощи.
4.2.4. Ценовая стратегия
Отпускная цена кроме конкурентоспособности в первую очередь должна обеспечивать рентабельность производства витаминизированного молока.
Основой ценообразования на готовую продукцию является закупочная цена на молоко от сельскохозяйственных производителей, которая имеет тенденцию сезонного изменения, учитываются также фактор платежеспособного спроса и политика конкурентов на местном рынке.
Отпуск готовой продукции осуществляется по факту 100% поступления предварительной оплаты. Предусмотрена возможность отпуска продукции на консигнацию под договор залога либо поручительства.
По состоянию на 01.04.2002 года отпускные цены производителей с учетом НДС колеблются в пределах 8 руб. за литр.
Таким образом, при разумном ценообразовании, в зависимости от сезона производства и потребления, состояния рынка витаминизированного молока Кировской области и близлежащих регионов, и стабильном производстве качественного витаминизированного молока, у ЗАО «Великолукский молочный комбинат» есть все предпосылки для завоевания ниши на рынке витаминизированного молока.
На основании данных отдела маркетинга принимается планируемая цена реализации - 8,2 руб. за 1 литр, витаминизированного молока с НДС.
Потенциальная сумма продаж за весь период жизни проекта, с разбивкой поквартально, приведена в таблице 2.