- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
Збут продукції, являється найважливішим елементом маркетингової діяльності підприємства, тому що саме на цьому етапі виготовлена продукція потрапляє на ринок і реалізується, а підприємство одержує прибутки і відшкодовує витрачений капітал. І тільки реалізувавши товар і одержавши прибуток підприємство досягає кінцевої цілі - витрачений капітал приймає грошовий вигляд.Збут можна розглядати в широкому аспекті як гармонійність операцій, пов'язаних з дослідженнями попиту, встановлення контактів зі споживачами, оформлення контрактів про поставку товарів, формування портфелю замовлень, встановлення завдань виробництву, організації приймання продукції від цехів, її маркування і запарювання, і в більш вузькому аспекті - як здійснення ефективних каналів розподілу і актів купівлі-продажу і організації товарообігу.Роль збуту в маркетинговій діяльності підприємств заклю-чається в слідуючому:— в сфері збуту визначається кінцевий результат усіх зу силь підприємства, направлених на одержання прибутку;-- пристосовуючи збутову мережу до потреб споживача, виробник активно впливає на споживача і тим самим одержує перемогу в конкурентній боротьбі;збутова мережа начебто продовжує доробку товару і його підготовку до продажу (упаковка, фасовка, сортування);Розробляючи збутову стратегію підприємство повинно враховувати такі фактори: особливості кінцевих споживачів - їх кількість, концентрацію, перспективи діяльності, інноваційність, рівень прибутків, особливості поведінки при закупівлі; —можливості фірми т її фінансове становище, конкуренто спроможність, основні напрямки ринкових стратегій, масштаби виробництва; характеристики товару - вид, науково-технічний рівень, вимоги до технічного обслуговування, термін зберігання тощо; рівень конкуренції, збутова політика конкурентів - їх кількість, концентрація, збутова стратегія та тактика, взаємовідносини у системі збуту; характеристика і особливості ринку - фактична і потенційна його місткість, щільність розміщення
95. Етапи формування служби маркетингу
1. Формування маркетингових функцій-> виділення групи однорідних функцій
->визначення основних підрозділів служби 2. Виявлення факторів впливу ->аналіз та оцінка факторів-> складання можливих схем організації служби. 1 та 2 з’єднуємо і отримуємо 3.вибір схеми організаційної побудови служби->розробка положення про службу->складання посадових інструкцій для керівників та спеціалістів->формування служби маркетингу.
99. Інфраструктура служби збуту
Виробник промисловий споживач (канал нульового рівня) — найчастіше використовується компаніями для продажу складної і дорогої промислової продукції (турбіни, локомотиви, устаткування для автоматизації виробництва). Прямий маркетинг дав змогу при цьому вирішувати технічні проблеми, які виникають у споживачів, завдяки високій кваліфікації торгового персоналу підприємства-виробника.
Виробник — збутовий агент — промисловий споживач — компанія використовує на комісійних умовах для збуту продукції агента, який займається збутом товарів від різних постачальників. Цей варіант має свою перевагу перерозподіл витрат на збут, що вигідно для компаній, які не мають достатніх ресурсів для налагодження власної збутової мережі. Серед вад — менша увага, яку приділятимуть товарові фірми агенти, порівняно з торговим персоналом фірми-виробника.
Виробник — оптовий торговець (дистриб'ютор) — промисловий споживач. Цей канал передбачає продаж через дистриб'юторів меншої кількості товарів, які, закуповуються частіше. Переваги агентів і дистриб'юторів у тому, що вони спроможні залучити більше покупців, які закуповують товар у невеликій кількості.
Виробник — збутовий агент — оптовий торговець (дистриб'ютор) — промисловий споживач. Якщо споживачі віддають перевагу послугам дистриб'ютора, за цією схемою агент продає товар дистриб'юторам, які в свою чергу, реалізують його споживачам.