40. Види оптових посередників в каналах розподілу

Виконуючі ф-ї КР посередники вирівнюють потоки тов. і послуг так як існує розбіжність між обмеженим колом виробів,які випускають виробники у великій к-ті і невеликою к-тю різноманітних товарів що потребують споживачі.

Посередники відіграють важливу роль у встановлені відповідності між попитом і пропоз.

Причини що обумовлюють доцільність використання посередників(опосередкований збут):

1.зменшення к-ті контактів між учасниками обміну, завдяки чому скорочуються к-ть дій і забезпеч-ся узгодженість між попитом і пропоз.

2.розширення асорт. Продукції від різних вир-ків завдяки чому досягається економія часу і зусиль вир-ка і спож-ча.

3.можливість забезпечити оптимальні для спож.масштаби поставок.

4.підвищення рівня обслуговування спож-чів на основі досвіду обслуг. Цільового ринку і спеціалізації, що має торговий посередник.

Основні типи оптових посередників:

Дилер(своє імя-свій рахунок)

Здійснює професійні торгові операції,які полягають у придбанні за свій рах. У різних продавців оптом товарів для подальшого перепродажу.

Розрізняють такі види дилерів:

1.ексклюзивні-єдині представники вир-ка в даному регіоні і наділені виключними правами. Щодо реалізації його продукції.

2.авторизовані-співробітничають з вир-ом на умовах франчайзингу.

3.біржовий-купує свій рах.складське свідоцтво на товар і реалізує від свого імені це свідоцтво.

Послуги які може надавати дилер:

-МД

-реклама тов.продукції;передпродажний сервіс; централізована доставка тов покупцем; монтаж і наладка установлення; післяпродажна технік. Обслуговування:надання вир-ку ін форм. Про дефекти і конструкторські прорахунки.

Дистриб’ютор(чуже імя –свяй рахунок)

Дистриб’ютор-це посередник,який не стає власником тов.,а лише отримує право продажу тов. фірми виробника на конкретному ринку.

Дистриб’ютор може діяти від свого імені якщо це передбачено дистриб’юторською угодою або договором «купівлі-продажу»

Комісіонер(сво імя-чужий рахунок)

Комісіонер-здійсн. Операції з купівлі-продажу від свого імені,але не є власником товару і працює за рахунок комітента.

Комітент-це особа яка видає комісіонеру доручення про укладання угоди від імені комісіонера але за рах. Комітента.Комітент залишається власником продукції до її передачі і оплати кінцевим спож-чем.

Комісіонер є посередником тільки для власника(комітента) а не для кінцевого сп-ча.

Консигнатор(своє імя-чужий рахунок)

Консигнатор-це комісіонери зовн-торг. Операцій що здійсн. Тільки реалізацію товарів за ціною встановленою консигнатом(власником товарів)

При цьому власник тов. передає їх консигнатору для продажу зі склду останнього тобто надає товар у розпорядження консигнатора на певний час для реалізації з консигнаційного складу.

Обов’язки консигнатора:

-    Підготовка приміщення для консигнаційного складу,наймання обслуг. Персоналу, отримання дозволу для введення тов. в свою країну.

-     Забезпечення нового збереження тов. під час їх знаходження на складі

-Оплата всіх витрат пов’язаних з торгово-оперативною діял-тю складу

- Страхування товарів

-  Надання звітів консигнанту про хід реалізації та запасів тов. на складі,а також ін форм. Про стан конюктури ринку та рівень цін на аналогічні тов. з конкурентів.

Агент(чуже імя-чужий рахунок)

Агент-посередник,який представляє інтереси вир-ів при збуті інших товарів,укладаючи угоди від імені та за рахунок принципала.

Сприяючи здійсненню торг. операцій агент не стає власником тов. навіть тимчасово.В агентській угоді визнач. територія на якій агент повинен здійсн. свою діяльність і обов’язок некупувати і не здійсн. рекламу інших товарів, що є конкурентними до товарів принципала.

Обов’язки агента:

-сприяти просуванню продукції на ринок з використ. Рекламних і ознайомленних матеріалів наданих принципалом.

-вивчати договірну територію з метою виявлення потенційних замовників продукції принципала

-поширювати рекламні матеріали пов’язані з продукцією принципала

-Інформування принципала про необхідність проведення переговорів з потенційними клієнтами

-Сприяння укладанню між принципалом і замовником взаємовигідного договору «купівлі-продажу»

-Проводити консультування потенційних клієнтів

-Надання принципалу звітності про свою діяльність

Брокер(чуже імя-чужий рахунок)

Брокер-посередник при укладання угод на продаж товару, який не переходить у його власність.Основний обов’язок брокера-зведення контрагентів по угоді.

Брокер-чистий посередник,який не має договірних відносин з жодною із сторін угоди. Винагорода брокеру може бути за кожну одиницю проданого товару або як відсоток від вартості проданих товарів-брокеридж.

Комівояжер-службовець п-ва,який займається пошуком клієнтів для збуту товарів.

Торговий дім-це оптово-роздрібні фірми,які займаються не тільки торгівельно-посередницькою діяльністю а й інвестуванням капіталу у вир-во,здійснюючи складування страхування продукції і організовуючи оптову і роздрібну торгівлю.