38

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

россиЙский ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Филиал в г. Ивантеевка

Кафедра социально-экономических дисциплин

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО МАРКЕТИНГУ

на тему:

«Ценообразование в маркетинговой деятельности»

Научный руководитель:

Платошин Николай Николаевич

_________________________________

«_____»___________________ 2009 г.

Выполнила:

студентка 2 курса

дневной формы обучения

специальности «Финансы и кредит»

Гаджиева Набисат

_________________________________

«_____»___________________ 2009 г.

Ивантеевка 2009

Содержание

ВВЕДЕНИЕ.................................................................................................3

Глава 1.Ценообразование в маркетинговой деятельности………………………………………………………..6

1.1. Системы ценообразования …………………………………..6

1.2. Модели ценообразования …………………………………….9

1.3. Задачи и политика ценообразования ……………………………..16

Глава 2. ……………………………………………………22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................26

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ...........................................................................29

Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Исторически сложилось, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер представляет очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко, но это не является нормальным явлением.

Ценообразование — один из важнейших элементов маркетинга.

Ценообразование — достаточно сложный процесс, ввиду того что цена — многофакторное явление. Она может колебаться в определенных границах. Минимальный уровень цены определяется издержками на производство и реализацию продукции.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки:

· ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;

· цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;

· цена используется без связи с другими элементами маркетинга;

· цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Цель работы раскрыть теоретические аспекты цены и этапы формирования цены на товар, показать значимость формирования стратегии ценообразования фирмы для поддержания своего конкурентного преимущества.

Ценообразование в маркетинговой деятельности - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен.

Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Многие предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В небольших компаниях цены устанавливаются не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. В тех отраслях, где ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяной бизнес), компании создают конъюнктурные отделы, которые устанавливают цены самостоятельно или оказывают в этом помощь другим подразделениям.

На западе подсчитали, что на величину спроса цена оказывает в 10 раз больше влияния, чем реклама. Существует несколько подходов к определению цены.

При классическом (экономическом) подходе компания определяет цену с учетом, прежде всего своих затрат. Она рассчитывает себестоимость товара, учитывает все виды издержек и, наконец, закладывает определенную норму прибыли.

Маркетинговый подход к определению цены гораздо сложнее. Он основывается не только на анализе собственных затрат, но и учитывает такую достаточно противоречивую информацию, как мнение потребителей, а также силу конкуренции. Однако в конечном итоге этот подход позволяет избежать затоваривания и дает компании возможность держать цены на максимальном уровне.

Актуальность темы курсовой работы в том, что цена меняется под воздействием многих факторов и в связи с этим меняется стратегия ценообразования.

Задачи курсовой работы:

-описать системы ценообразования;

-рассмотреть методы ценообразования;

-раскрыть задачи и политику ценообразования;

-проанализировать ценообразование на конкретном примере .

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, списка литературы.

Во введение обоснована актуальность темы, указаны цель и задачи работы.

В первой главе работы рассмотрены системы, методы, задачи и политика ценообразования.

Во второй главе приведен анализ ценообразования на конкретном предприятии.

В заключении содержатся обобщающие выводы по работе.