Поставка згущеного молока по регіонам Росії
(дані вказані в туб.т)
№ |
Область, регіон |
Роки |
Всього |
|||
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
|||
1 |
Воронеж |
14,24 |
19,02 |
28,52 |
38,04 |
99,82 |
2 |
Курськ |
10,80 |
14,80 |
22,00 |
29,00 |
76,6 |
3 |
Бєлгород |
10,, |
14,90 |
23,00 |
28,00 |
75,9 |
В наведених даних видно, що коли компанія перейшла до прямого експорту, кількість поставок значно збільшилась. Продукція комбінату поставляється в три регіони: Вороніж, Курськ та Бєлгород. Найбільша частина продукції, що експортується, поставляється в Воронеж, потім Курськ та Бєлгород майже на одному рівні. Це можна відобразити графічно:
Рис.2.1. Поставка продукції по регіонах.
Для Воронезького регіону характерна тенденція до збільшення поставок згущеного молока.
Щодо тенденції поставок до Курського та Бєлгородського регіонів, то слід сказати що води йдуть майже на одному рівні.
Те, що до Воронезького регіону більше поставляється продукції, пов’язане з тим, що там більше населення і більш висока купівельна спроможність людей. Саме це є ключовими причинами, що викликають більший об’єм поставок до Воронезького регіону (99,82 туб.тон)
Щодо решти регіонів, то в 2000 році поставки до Курську були більшими на 0,8 туб.тон, але вже в 2001 році вони спадають в порівнянні з поставками до Бєлгороду. В 2002 році до Бєлгороду також поставляється більше згущеного молока на 1.00 туб.тон, але в 2003 році поставка в Курськ перевищує поставку до Бєлгороду.
Проаналізувавши дані можна сказати, що кількість і об’єм поставок щороку збільшується, що пророкує перспективу.
2.3 Маркетингова програма зат ”пмкк” на зовнішньому ринку.
На підприємстві працює спеціалізований відділ маркетингу, який займається: дослідженням ринку, створенням нових товарів, ціноутворенням, управлінням розподілу та товарорухом, рекламою та зв’язками з громадськістю а також товарною політикою компанії.
Як вже зазначалося, ЗАТ “ПМКК” випускає різноманітну молочну продукцію. Комбінат пропонує споживачам такий асортимент продукції
молоко згущене;
молоко згущене з “Лакмо-Колою”;
молоко з рослинним жиром;
молоко з кавою, каротином, чаєм;
молоко згущене з цикорієм, м’ятою;
молоко згущене з цикорієм, м’ятою;
сирки плавлені;
молоко пастеризоване;
сир 2% жирності;
кефір 3.2%, 2.5% жирності;
ряжанка 4%, 2.5% жирності;
сметана фасована 20% жирності, 250 г;
сир 9%, 18% жирності;
сир „Сулугунь”, „Адигейський”;
сироватка;
морозиво;
шампунь “Молочний”;
вершкове масло
майонез “Столичний”.
ЗАТ “Первомайський молочноконсервний комбінат” спеціалізується на згущенні молока, яке займає найбільшу питому вагу в номенклатурі продукції, що випускається – 95%.
Головною стратегією маркетингової програми ЗАТ “ПМКК” є цінова конкуренція: політика комбінату базується на принципах формування відпускної ціни готової продукції нижче середньо ринкових. В межах даного проекту це досягається за рахунок зниження вартості тепло енергії, молока що закуповується у виробників, а також збільшення обсягу виробництва.
Збут продукції здійснюється через її реалізацію оптовим покупцям та через власну торгову мережу.
Оптовим покупцям продукція відпускається в будь-який час після факту попередньої оплати. Для постійних, перевірених торгівельних партнерів ЗАТ”Первомайський молочноконсервний комбінат” проводить відпуск продукції з відстрочкою платежу, створюючи для них сприятливі умови.
Торгівельний знак, під яким продається продукція комбінату знайомий споживачам.
В майбутньому планується зробити замовлення на модернізацію етикетки в одному з ведучих агентств (рекламних) України. Вимоги до нової етикетки – покращення якості при збереженні традиційного стилю.
Відділом маркетингу ЗАТ “ПМКК” було проведено маркетингове дослідження ринку, як внутрішнього, так і зовнішнього (ринок Росії). Маркетологи дійшли висновку, що на ринку не вистачає такого товару, як згущене молоко для діабетиків. Тобто, новий товар – згущене молоко з фруктовими добавками для хворих на діабет, зацікавить значний сегмент ринку.
Очікується, що за перший рік фірма реалізує 1000000 туб. Згущеного молока для діабетиків. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій – 70% порівняно з першим роком.
Отже, прогноз продажу становить:
1 рік – 1000000 туб.
2 рік – 160000 туб
3 рік – 165000 туб
Змінні витрати становлять 1.7 грн. Витрати на розробку товару (НДР) становлять 60000 грн. (2004 рік); щорічні витрати на маркетинг становлять 100 000 грн., а інші постійні витрати 30 000 грн., таким чином, загальні фінансові витрати плануються в розмірі 130 000 грн. (100 000+30 000) щорічно.
Необхідно визначити чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок згущеного молока з фруктовими добавками для хворих на діабет.
Оскільки товари-аналоги на ринку поки що відсутні, а потреба в них існує, фірма планує вдатись до стратегії “зняття вершків” встановити ціну на рівні 4,50 грн. Торгова націнка становить 2,80 грн.
Розрахунки попереднього кошторису наведено в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2.