37. Оформлення стенду та основні заходи щодо участі підприємства у виставці.

Выставочные стенд, как визитная карточка предприятия, должен по размерам и обстановке соответствовать представляемым товарам и значению предприятия. С точки зрения технического исполнения стенд должен быть безупречен и соответствовать конкурентным стандартам. На первом плане стоит задача презентации экспонатов, ориентированная на клиента. Выставочный стенд должен быть приятен зрению и слуху, а тем самым он сможет апеллировать к эмоциям посетителя. 

Выставочный стенд может: 

Производить впечатление – но не показное 

Казаться скромным – но не выглядеть убого/скупо 

Быть заманчивым – но не казаться навязчивым 

Казаться строгим – но не отталкивающим 

Каждый стенд - будь он большой или маленький – разделяется на три функциональных части или зоны, которыми определяются его обще размеры: 

1) Презентационная площадь

К презентационной площади относятся в целом все поверхности для экспонатов, информационных табло для демонстрации и проведения мероприятий. 

2) Места для переговоров

В зависимости от товаров и от типа переговоров могут быть устроены уголки для сидения, закрытые кабины и просторные помещения. Для индивидуального общения служат информационная служба стенда, бар и столики для приема гостей. 

3) Подсобные помещения

Кухня, склад, место для проспектов, гардероб, технические подсобки, помещения для персонала, сервисной службы (бюро). С учетом других функций стенда может быть возникнуть необходимость в организации дополнительных помещений и служб, например – гардероба для сотрудников, сейфов, камеры хранения, комнаты для переодевания, комнаты отдыха для персонала, сервисбюро (справки по расписанию движения транспорта, квартирное бюро, выдача удостоверений, почтовые услуги). 

Мероприятия по участию в выставке:

Изучение списка специализированных выставок в зависимости от региона, в кот. работает фирма.

Изучение организаций, кот. осущ-т данные выставки.

Передовые выставочные предпр-я обязательно организ-т круглые столы, конференции, кот. позволяют увидеть движение р-ка.

НАЧАЛО взаимод-я с выставочной компанией, получение прайс-листов, изуч. опыта предыдущих выставок – заключение договора о предоставлении площади и услуг.

Определение бюджета по 2 направлениям (фиксир-я сумма либо в завис-сти от целей и задач).

Подготовка стенда и его пр-во.

Рекламные материалы.Обучение персонала.

38. Прямий маркетинг, хар-ка його основних інструментів.

Прямой маркетинг – какая-либо маркетинговая (рекламная) деятельность, которая создаёт и использует прямые личные связи между теми, кто продаёт товары (производителями и посредниками) и теми, кто покупает эти товары (фактическими и потенциальными покупателями).

Особенности прямой рекламы:

1) прямую рекламу можно направить на конкретных лиц или конкретные рынки при сохранением достаточного большого контроля за ней, а при использовании других средств рекламы рекламодатель не знает кто именно увидел , прочитал или услышал рекламное обращение;

2) прямая реклама – это индивидуальное общение рекламодателя с клиентами на бесконкурентной основе;

3) прямой рекламе можно придать характер личного, доверительного общения, даже до полной конфиденциальности;

4) в отличие от журнально-газетных публикаций прямая реклама практически не ограниченна размерами печатных площадей или формами издания;

5) прямая реклама предоставляет значительно больше возможностей выбора материалов-носителей и процессов производства;

6) прямая реклама может немедленно использовать какие-либо свежие идеи;

7) эффективность прямой рекламы легко контролируется с помощью конкретных исследований;

8) прямая реклама (в данном случае почтовая реклама) даёт возможность точно придерживаться сроков отправления рекламодателями и получения её покупателями (фактическими и потенциальными).

Прямая реклама даёт производителю товара и посреднику – реализатору возможность точно определить и регулировать контингент своих адресатов.

Использование ПМ зависит от таких факторов: 1) суммы средств, которую может потратить рекламодатель (производитель или посредник) на акцию; 2) уровня сложности информации, которую необходимо предоставить потенциальному потребителю; 3) позиции рекламодателя на рынках продажи товаров; 4) времени, которое потенциальный покупатель должен потратить на изучение материалов, которые производитель или посредник предлагают ему персонально.