4) Понуждение к действию – это манипуляция волей слушателей, требование соответствующей реакции. Взрыв – это эмоциональная перестройка личности под силой эмоциональных переживаний.

Сцена – это когда выступающий разыгрывает какие-то эмоции сам.

Вред и польза ругательства.

Необходима манипуляция информацией. Способы:

• искажение

• замалчивание

• избирательная подача

• самая лучшая защита – нападение

Правила убеждать аудиторию:

• правило Гомера

• правило Сократа – 3 подряд «да»

• не загоняйте собеседника в угол, дайте возможность сохранить лицо

• убедительность аргумента зависит от статуса окружающих

• не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус

• проявляйте эмпатию

• следите за мимикой, жестами и позой аудитории

• старайтесь удовлетворить какую-либо потребность убеждая

Советы дореволюционного юриста при убеждении присяжных:

• не доказывайте очевидное

• отбросьте все посредственности и ненадежные доводы

• не бойтесь согласиться с оппонентом

21) Использование страхов, испугов напрямую или косвенно можно подкинуть мысль судье и т.Д.

все люди боятся одиночества. Присяжным заседателям, народным заседателя важно дать почувствовать, что они часть чего-то великого, по сравнению с чем остальное малозначительное. Данная потребность рождает конформизм.

Феномен толпы – аудитория (толпа) заряжается и меняет мнение сомневающихся.

Я «великий» - при выступлении ссылка на авторитет известного человека подтверждает ваши слова.

очень легко влиять на человека или группу людей, если они чувствуют уважение и внимание к себе

подчеркнув значение события суда и огромную социальную роль мы влияем на слушателя.

все подсознательно хотят положительных эмоций. Огромная роль комплимента, только не грубой лести. Комплимент должен быть к месту. Отрицательные эмоции люди помнят больше чем положительные.

23) Человек часто верит первому впечатлению. Мужчина и женщина с красивой внешностью больше располагает к себе слушателя. Для слушателя необходимо ощущать взгляд выступающего (но не более 10 секунд на одного человека).

Поза – уверенная поза способствует благоприятному впечатлению человека (речь психолога).

Одежда – человек, элегантно и красиво одетый, получает больше доверия.

Прическа – длинные волосы позволяют оценить человека как романтика, склонного к фантазиям.

Очки придают интеллигентность

Косметика – много косметики отталкивает слушателей, ассоциируя с …

Украшения - ?

Дистанция до выступающего – 3-4 метра.

Судебное следствие в суде с участием присяжных заседателей существенно отличается от обычного судебного производства: здесь обвинителю и защитнику приходится влиять на формирование внутреннего убеждения не только судьи, имеющего юридическую квалификацию и хорошо знающего законы, но и в большей степени коллегии присяжных заседателей, состоящей из 12 человек, не имеющих юридическое образование. Важное значение в данном случае приобретает как умение выступающего воздействовать на аудиторию, так и степень владения технологией постановки вопросов. Причем, как показывает практика, типология вопросов в суде с участием присяжных заседателей обширна.

Основными способами убеждающего воздействия, которые используются для построения убедительной речи, убеждения слушателей (процессуального противника, присяжных заседателей и председательствующего судьи), склонения их к своей позиции, являются: 1) убеждение; 2) информирование (передача информации); 3) внушение; 4) этический способ убеждения. Эффективное убеждающее воздействие судебной речи зависит от правильного использования всех возможностей, заложенных в каждом из этих способов убеждения.

Основным способом убеждающего речевого воздействия на слушателей является убеждение. Для построения убедительной речи используются следующие формы убеждения: логическое убеждение, эмоциональное убеждение и убеждение в форме дискуссии.

Логическое убеждение осуществляется путем логических операций доказывания (доказательства), критики и опровержения. Для обеспечения убеждающего воздействия судебной речи при ее построении необходимо соблюдать правила логического доказательства.

Одно из важнейших условий завоевания доверия присяжных заседателей - умение судебного оратора произносить живую, свободную, экспромтную речь, по словам французского адвоката и теоретика судебного красноречия Германа де Бетса, «столь же непринужденную, как если бы вы начали рассказывать какую-нибудь историю вашему товарищу на его вопрос: "Что нового?».

Такая живая, свободная речь более эффективно воздействует на слушателей, потому что обеспечивает не только доказательность, но и внушающее воздействие. Именно этим отличается речь подлинного оратора от сообщения докладчика.

В состязательном уголовном процессе живая, свободная, естественная, экспромтная речь подлинного оратора, сопровождающаяся внушающим воздействием, выполняет роль своеобразного «смазочного масла», облегчающего установление и поддержание психологического контакта между сторонами, председательствующим и присяжными заседателями, что имеет особенно важное значение во время прений сторон, произнесения речей и напутственного слова председательствующего.

Антиподом искусной, живой, свободной, экспромтной судебной речи является характерная для обычного судопроизводства «казенная» судебная речь, при произнесении которой оратор, уподобляясь докладчику, зачитывает заранее приготовленное выступление «по бумажке» или механически воспроизводит его «по памяти»

27

При произнесении судебной речи важно соблюдать этические нормы:

-стороны не имеют право выражать свое личное отношение к участникам процесса, не предвзятое отношение к участникам залог бесконфликтного процесса.

-не этичное поведение должно пресекаться судьей, в случаи нарушения противоположная сторона должна заявить протест который будет зафиксирован в протоколе и на который отреагирует председательствующий.

-в выступлении должна быть точность формулировок, названий, дат, имен.

-знание предмета, знание дела, показаний.

-пристойные выражения

-осторожность с жестами

Важно в своем выступлении не оскорбить, не унизить национальное человеческое достоинство участников не спровоцировать их на нежелательные для вас действия.