2.2 Особенности маркетинговой деятельности оао «нпо «прибор»

Маркетинговая деятельность ОАО «НПО «ПРИБОР» направлена на достижение максимально возможного уровня распространения информации о предприятии, привлечении большего количества потребителей, «переманивание» клиентов у конкурентов, качественное продвижение товаров и максимальное доминирование на рынке данной отрасли.[7]

В отделе маркетинга осуществляется организация маркетинговой деятельности предприятия. Он состоит из ведущих специалистов в области маркетинга, рекламы и экономики. Непрерывно специалисты занимаются изучением и анализом рынка.Основной целью данного отдела является обеспечение руководства организации информацией о состоянии рынка, конкурентах, ценах.

Организационная структура маркетингового отдела представлена на следующей схеме:

Маркетинговый директор

Служба исследований рынка и конкурентов

Служба сбыта и регулирования продаж

Службы рекламы, продвижения и стимулирования сбыта

Аналитическая служба

Рисунок 3 – Организационная схема маркетингового отдела

Для подробного анализа сильных и слабых сторон предприятия используется SWOT-анализ. С его помощью оцениваются факторы и явления, влияющие на развитие предприятия. Данный вид анализа можно представить в следующей таблице:

Таблица 5 – SWOTанализ

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	Уникальность некоторых видов продукции; востребованность данной продукции; качество продукции; эффективность отдела маркетинга; высокотехнологичное производство; высококвалифицированность управляющих служб; большие финансовые возможности.	Цена продукции, в сравнении с конкурентами; высокие финансовые возможности обеспечены кредиторами; отсутствие командного духа в коллективе; высокая себестоимость разработок; низкая ответная реакция на результат продажи продукции.
Внешняя среда	Нынешняя экономическая и политическая ситуация в стране, вызывающая положительные тенденции в развитии данной отрасли; малое количество реальных конкурентов.	Высокие ставки налогообложения, связанные с обилием этапов производства и со спецификацией используемого сырья; отсутствие интереса к производственной деятельности со стороны организаторов бизнеса.

Из приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что предприятию необходимо произвести работы по привлечению молодых кадров, организовать командный дух, а также произвести разработку мер по переформированию финансовых средств.

В настоящее время маркетинговая деятельность ОАО «НПО «ПРИБОР», в отличие от основного конкурента ОАО «Техприбор», развита на более высоком уровне. Такой вывод можно сделать проанализировав затраты предприятий на данную деятельность и изучив их конкурентные преимущества.

В современных условиях для анализа конкурентоспособности проводится факторный анализ конкурентов. Для данного исследования используются данные о трех предприятиях, занимающих основную долю рынка отрасли производства данной продукции. Оценка данных факторов происходит по шкале от одного до десяти по возрастанию ценности.

Таблица 6 – Факторный анализ предприятия

Группа факторов	Фактор	«НПО «ПРИБОР»	«Техприбор»	«Электроприбор»
Качество товара	Качество сырья	9	7	6
	Внешний вид готовой продукции	9	9	7
	Средний балл	9	8	6,5
Ассортимент	Разнообразие ассортимента	7	5	6
	Качество представленной информации	9	7	9
	Средний балл	8	6	7,5
Продвижение	Количество средств продвижения	9	4	3
	Качество средств продвижени	10	5	3
	Средний балл	9,5	4,5	3
Сбыт	Количество предприятий в портфеле заказов	10	8	4
	Количество госзаказов	10	9	6
	Средний балл	10	8,5	5
Профессионализм работников отдела маркетинга	Эффективность работы	8	6	10
	Стремление к повышению уровня квалификации	7	7	9
	Средний балл	7,5	6,5	9,5
Рекламная активность	Оценка рекламного бюджета	10	4	6
	Оценка сайта компании	10	8	8
	Средний балл	10	6	7
Местоположение	Удобство расположения предприятия	8	6	6
	Инфраструктура	10	9	9
	Средний балл	9	7,5	7,5
Финансовое состояние	Отношение дебиторской и кредиторской задолженностей	6	7	7
	Чистая прибыль	8	6	8
	Средний балл	7	6,5	7,5
Результат	Средний балл по всем показателям	8,75	6,70	6

Для отображения результатов сравнения используется многоугольник конкурентоспособности рисунке 4.

К ачество товара

Ассортимент Продвижение

Сбыт Профессионализм

работников

отдела маркетинга

Рекламная активность Местоположение

Финансовое состояние

Рисунок 4 – Многоугольник конкурентоспособности

По результатам факторного анализа, проведенного в таблице 6, можно сделать вывод, что предприятие ОАО «НПО «ПРИБОР» значительно превосходит своих конкурентов практически по всем показателям, это говорит о том, что на данном предприятии деятельность управляющих отделов, в частности маркетингового, организована лучше.

В настоящий момент организация рекламной деятельности находится на довольно высоком уровне. Данный факт выражается в широком использовании методов рекламной деятельности. Для продвижения своей продукции предприятие пользуется следующими рекламными средствами:

– визитки сотрудникам, а также электронные визитки;

– печатная рекламная продукция (проспекты, буклеты и пр.);

– сувенирная продукция с фирменной символикой предприятия ;

– периодические подписные издания, публикации, статьи, реклама в Интернете;

– выставки (посещение, заочное участие) ;

– проведение мероприятий для контрагентов.

Визитки сотрудникам, а также электронные методы представления предприятия являются неотъемлемой частью создания имиджа предприятия. От качества данных продуктов во многом зависит первоначальная оценка организации клиентом.

Печатная, а также сувенирная продукция, практически в любом её исполнении, способствует повышению спроса на деятельность организации, т.к. при её распространении у потребителей возникает некоторое чувство, проявления заботы предприятия.

Современные предприятия зачастую используют для продвижения деятельности такой канал распространения, как публикация своих научных и научно-технических материалов в периодических изданиях. Данный метод давно используется в практике ОАО «НПО «ПРИБОР». Предприятие, с некоторой периодичностью, выпускает свои труды в таких научных журналах, как «Аэрокосмическое обозрение», «Авиасоюз» и «Военный парад». Данные виды печатной продукции распространяются только в определенном кругу специализированных предприятий, которые имеют то или иное отношение к данной отрасли.[7]

Организация выставок и научных презентаций в ОАО «НПО «ПРИБОР» является основным видом продвижения товаров и услуг, на который выделяется наибольшее количество финансовых средств и других ресурсов предприятия.

Предприятие, в данном отчетном году, участвовало в выставке «Вертолетная индустрия», после которой значительно увеличился портфель клиентов. В перспективе, предприятие примет участие в таких выставках, как «Гидроавиасалон» и «Авиамир».

Выставка является концентрированным отображением существующей ситуации на рынке в той или иной сфере. Принимая участие в выставке, предприятие может выявить примерное количество конкурирующих организаций, диапазон и качество выпускаемой ими продукции, услуги, которые доступны покупателям подобных товаров. При помощи выставок можно проследить зависимость стоимости представленных на выставке товаров от их качества. Это во многом помогает самой компании скорректировать свою ценовую политику. На выставке аналитики предприятия могут прояснить ситуацию на рынке, т.е. определить какие ниши сходных или сопутствующих товаров еще не заняты на рынке, а также просчитать целесообразность нововведений в продукции.Выставка в отличие от печатных публикаций, теле и радио сюжетов воспринимается всеми посетителями как эмоциональное событие, которое затрагивает все органы чувств человека. При непосредственном контакте со своими потребителями компания может более четко сформировать отношение к себе и своей продукции.

В приложенииЖ план-график необходимых платежей, связанных с рекламной деятельностью,