8. Матрица Мак-Кинси

В модель включены семь факторов, которые взаимосвязаны друг с другом: стратегия, навыки, общепризнанные ценностей, структура, система, кадры и стиль. Когда компания собирается изменить свою организацию, семь составляющих изменяются именно в такой последовательности. На первом этапе, как правило, определяется стратегия.

Следующий шаг – определение, какие навыки надо развить или приобрести, для того чтобы стратегия воплотилась в жизнь. Затем следует выяснить, что требуется изменить в оставшихся пяти факторах, чтобы все перемены дали положительный результат. Стратегия подсказывает компании, как она должна приспособиться к окружению и использовать свой организационный потенциал, в то же время анализ навыков помогает решить, как стратегию следует воплощать в жизнь. В модели Мак-Кянси навыки играют роль интегрирующего фактора.

Под системами в Мак-Кинси понимают заведенный порядок, или процессы, которые происходят в компании с привлечением многих людей, принимающих решения, выполняющих различные виды работ и т. д. Системы оказывают очень сильное влияние на все, что происходит в большинстве организаций, в руках менеджмента они служат мощным инструментом осуществления перемен.

Структуры – это самый видимый фактор и поэтому чаще всего ошибочно начинают изменения именно с него. Фактор кадров связан с решением вопроса о том, какие люди нужны компании. Стиль формируется и в зависимости от того, как исполнители пользуются своей личной сигнальной системой. Общепризнанные ценности связаны с тем, что представляется главным в организации, с теми обстоятельствами, которые, по общему признанию, имеют решающее значение для выживания и успеха организации.

9. Возможные базовые стратегии роста фирмы

Рост – это фактор, влияющий на активность фирмы, стимулирующий инициативу и усил. мотивацию персонала, при этом в качестве параметров роста могут рассм-ся: объем продаж, величина прибыли, физич .размеры предприятия. Выбор конкретной стратегии роста зависит от состояния базового рынка и фирмы. Стратегии:

1.Интенсивный рост – применяется когда фирма не исчерпала еще полностью возможности, связанные с проникновением ее продукции на рынок. Альтернативы:

а) проникновение на рынок

-развитие первич. спроса

-увелич. доли рынка за счет привлечения на свою сторону клиентов, фирм конкур.

-приобретение рынков (за счет слияния с др фирмами)

б)развитие рынков

-выделение новых целевых сегментов

-освоение нов. канал. сбыта

-проникновение в нов. геогр. зоны

в) развит.рынка через совершенств. товаров

-добавление товару нов-х функц-х хар-к

-расширение товарной гаммы

-восстановл. позиций устаревающих товаров за счет их модернизации

-улучшение качества товара

2.интегративный рост (сложение) используется когда имеются резервы повышения рент-ти, произв-ва и реализации продукции

а)интеграция назад. Более тесный контакт с поставщиком для зациты своего источника снабжения

б) Интеграция вперед – для обеспеч. контроля над выходными каналами сбыта

в)Горизонтальная интеграция поглощение или контроль деят-ти опр-х конкур-тов.

3. Рост через диверсификацию – номенклатурное расширение деятельности.

Примен-ся когда произв-ная цепочка фирмы представляет мало возможностей для роста продаж уже освоенных товаров.

Имеются альтернативы:

А)концентрическая диверсификация поиск видов деят-ти, дополняющ. сущ-щие в плане технико-технологическом.

Б) «чистая» - это освоение нов. видов деят-ти не связ-х с традиц. профилями фирмы (полное или частичное обновление товарного портфеля)

Эта стратегия прим-ся чтобы не упустить возможности использования нов. Перспективных технологий.

4. Стратегия сокращения Она реализуется тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п.