1)Отклон-я по расходу материалов; 2)Отклон-я по накладным расходам; 3)Отклон-я по з/п; 4)Отклон-е по стандарт. Коммерч. Себестоим-ти.

Норма расхода материалов и з/п устанавл-ся в расчёте на одно изделие. Для контроля за накладными расходами разрабат. сметные ставки за опр. период, исходя из намеч. объёма продукции, а при его колебании созд-ся скользящие сметы, в основе кот. лежит классифик-я затрат на постоян, перемен и полуперемен. затраты. Осн. идея системы – фактич. затраты всегда превыш. нормативные, т.к. цель предварит. нормир-я – постановка задачи на будущее.

Для отеч. учёта явл. традиционным калькулир-е полной себест-ти продукц, вкл. все затраты орг-ции на произв-во и реализ-ю прод.

Достоинства: 1)Соотв-е треб-ям нормативн. актов по финанс. учёту и налогооблаж-ю; 2)Корректн. оценка стоим-ти запасов и гот. прод.

Недостатки:

1)Невозм-ть провед-я анализа и планир-я затрат вследствие неучёта повед-я затрат в завис-ти от объёма выпуска.

2)Вкл-е в себест-ть прод. затрат, не связан. непосредст-но с её произв-вом

3)Перенос FC в сост. себест-ти запасов на себест-ть реализ. продукции будущ.

4)В калькуляции цены с самого начала предусматр. плановая прибыль

Расчёт полн себест-ти прод. важен для опр-я финанс. результата предпр-я, налогов и оценки перспектив-ти произв-ва new видов продукции.

19. Директ-кост базируется на том, что все расходы делятся на постоянные и переменные в завис-ти от изм-я объема произв-ва. VC непосредст-но относ. на опр. вид изделия, а FC сразу относятся на финансовый результат.

Система директ-костинг, как методика калькулирования расходов произв-ва на предпр-и означает «учет прямых затрат». Произв. себест-ть изготовленной и реализ. продукции учит-ся и планируется только с переменных произв. расходов, кот. находятся в прямой зависимости от технического процесса и орг-ции произв-ва. По VC оцениваются также остатки гот. прод. на складах на начало и конец отчетного периода, а также незавершенное произв-во.

FC не вкл. в расчет себест-ти изделий, а собираются на отдельном счете и по окончанию отчетного периода, без распределения по видам продукции списываются на уменьшение прибыли в течение того периода, в котором они были произведены. При планир-и произв. деят-ти часто use анализ затрат, объёма произ-ва, прибыли. При помощи данных анализа рассчит-ся разн. варианты произв. программы, когда изм-ся затраты на рекламу, цены на продукцию, структура произв-ва. Данн. анализ позволяет ответить на вопрос: Что будем иметь, если изм-ся один или неск-ко параметров произв. процесса.

Сущ. 3 метода use анализа:

1)Метод маржинальн дохода (Выручка предпр-я –VC) – закл. в анализе соотнош-я объема продаж, себест-ти и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. Данн. анализ это опр-е объема произв-ва прод., кот. обеспечивает, как минимум, покрытие VC, т.е. кажд. послед. единица прод. не должна увеличивать общий убыток орг-ции.

2)Графический метод

3)Метод ур-ния – любой отчёт о финанс. результ. may be П=TR-VC-FC. Главное преимощ-во метода закл в раздел-и FC и VC.

Данные 3 метода позволяют: 1)Опред-ть нижн. границы цены, 2)Сравнить прибыль-ть разн видов прод; 3)Выбрать оптим. прогр. выпуска прод и технологии произв-ва…

Общ. алгоритм расчёта затрат и дохода по директ косту:

Выручка от реализ-и прод.(В) →VC→Маржинальн. доход(М) (М = В–VC) →

FC→Прибыль (П) (П=М-FC) →Маржин. доход на ед прод. (М/В) →Точка безубыт-ти (FC/М ед.) →Зона финанс. безопасн-ти.

Осн. преимущ-во - на основе получ. инф-и можно принимать оперативные управленч. решения. В свою очередь это дает возможность снижения цен. Недостатком являются трудности в отделении FC.

ABC –учёт затрат по видам деят-ти, где эффективным напр-ем сниж-я затрат явл. упр-е ресурсосберегающей деят-ю. Упр-е затратами должно обеспечить их реальное сниж-е за счет сокр-я деят-ти, не создающей добавлен. цен-ти, и повыш-я ценности изделия. АВС обеспеч. учет затрат по каж. виду продукции на каждом этапе произв. процесса, в результате чего обеспеч-ся упр-е затратами по производственным центрам и создается возм-ть итогового анализа себест-ти конкр. изделий. АВС позволяет сократить время произв. процессов, в результате упр-я видами деят-ти, кот. не повышают цен-ти изделия (транспортировка, складирование, сортировка).

На 1-ом этапе АВС соотносит расходы с детально расписанными процессами, а затем эти процессы – с продуктом. Продукты отличаются друг от друга объемом процессов. Кажд. процесс имеет собст. единицу измер-я расходов (напр, для контроля затрат на произв-во – машино-часы, а для потребляемой эл. энергии – киловатт-часы). В методике АВС для для каждой из мн-ва ед. измер-я, рассчит-ся соответ., заранее установленный, весовой коэфф. в массе общих расходов. Отсюда достигается значит-но большая точность расчетов.

Это облегчает внедр-е методики на предпр-ях с компьютеризованной финансово-бухгалтерской системой.

20.Таргет-кост – стратегия сниж-я затрат и реализ-и ф-ции планир-я произв-ва новых вещей и предвар. контроля издержек и калькулир-я себест-ти в соотв. с рыночн. коньюнктурой. Она предполаг. рассчёт себест-ти изделия из предварит. установл. цены. Эта цена опр-ся с помощью маркетинговых исслед-й, т.е. явл. фактич. ожид.рыночной ценой. Для опр-я целевой себест-ти изделия величина желаем прибыли вычитается из ожидаемой рыночн. цены.

Рыночная цена здесь назыв. целевой ценой, желательная разница между себест-ю и продажной ценой назыв. целевой прибылью, а себест-ть, по кот. изделие must be изготовлено, назыв. целевой себест-ю (target cost).

Процесс установл-я целевой цены продукта предусматривает use трехуровн. анализа «кач-во прод. — набор функц. хар-к продукта — цена прод.», где цена задается как рынком, так и потребителями. Целевая прибыль представл. величину прибыли, необх. предпр-ю для разв-я и удовл-я запросов.

Целевая себест-ть —это зн-е себест-ти, мах допустимое рыночн. условиями.

Для точного позиционирования продукции на рынке необх. получить подробн. инф-ю о желаниях и треб-ях покупателей к данному продукту, а также установить цены, по кот. будет осущ-ся возможная их реализация. Вним-е сосредотач-ся на вопросе: «Какие кач-ва считает наиболее важными покупатель?» Полученные данные подвергаются многосторон. анализу с позиции сокр-я себест-ти и усоверш-я процесса произв-ва. Так, выделяются признаки продукта, требующие усоверш-я, решается вопрос о возможном сокращ-и числа деталей в конструкции (естественно, без ущерба качеству).

Для выпуска new прод предпр-е проводит маркетинг исслед-е, позиционирует продукт на рынке, затем устанавл-ет потенциальн. продажную цену на данн. прод. Одновременно с этим необх. выделить функц. хар-ки и св-ва продукта, кот. потребители отдают наибольш предпочтение: так закладывается концепция будущ. произв-ва и опр-ся критерии кач-ва. На основе спрогнозир-ной маркетинговым отделом выручки от реализации продукции опр-ся допустимые расходы, кот. рассчит-ся вычитанием из прогнозир. выручки, очищенной от косвен. налогов, величины запланир. прибыли, относящейся к данному продукту. Целевые затраты при этом калькулируются по всем компонентам и ф-циям проектир. изделия. В это же время необх. опр-ть затраты на произв-во с учетом действующих на предпр-и технологий и имеющ. оборуд-я. Такие затраты в таргет-костинге именуют текущ. затратами

Кайзен-костинг - процесс постепен. сниж-я затрат на этапе произв-ва прод., в результате кот. достигается необх. ур-нь себест-ти и обеспеч-ся прибыльность произв-ва. Кайзен-костинг use в японской модели управленческого учета параллельно с Таргет-костингом. Обе системы имею одинаковую цель – достиж-е целевой себест-ти: Таргет-костинг - на этапе проектирования нового изделия, Кайзен-костинг - на этапе произв-ва изделий. Деят-ть кайзен на ур-не отдельн. заводов или производст. линий предусматр. широкое use систем JIT и "Jidôka" (система, кот. предусматр. автономное функционир-е станков и произв. линий, котор. автоматически отключаются при возникн-и неполадок или сбоев). Считается, что умелое use кайзен-костинг позволяет снижать затраты на стадии произв-ва — до 5%. Одним из наиболее ярких примеров того, как работает система кайзен, явл. опыт компании Toyota, разработавшей концепцию произв-ва TPS, кот. создаёт все условия для сохр-я ресурсов путём устранения непродуктивных потерь, а одним из её ключевых элементов явл. система непрерывного усоверш-я «маленькими шагами» — кайзен.

Кайзен предполаг. участие всех членов больш. команды Toyota, кот. активно выдвигают идеи и предлож-я, позволяющие улучшить производст-ный процесс. Члены команды Toyota постоянно учатся быть внимательными к непродуктивным потерям; они выявляют те затраты материалов, усилий и времени, которые не приносят пользы, и оперативно устраняют их.

21.Функционально-стоимостной анализ явл. эффект. инструментом оптимиз-и затрат и кач-ва выполн-я лог. ф-ций. ФСА строится на изуч-и ф-ций объекта исслед-я и примен-и ряда приемов, позволяющих решить, каким образом данная ф-ция может исполняться кач-но при наименьших затратах.

Use ФСА в ЛС опирается на основополагающие принципы:

1)Функциональный подход – закл. распредел-и затарат по ф-циям и выявл-и среди них наиболее дорогих с целью их первоочередн. совершенст-я; Опр-е по каким напр-ям следует осущ. деят-ть самост-но/ польз-ся аутсорсингом или сочетать их в опр. пропорции; Моделир-е бизнес процессов, определяя их max оптим. стоим-ть.

2)Соотв-е затрат значимости ф-ций для потребителя;

3)Min-ция затрат на всех этапах жизн. цикла объекта при требуемом кач-ве;

4)Принцип коллективного творчества.

Наряду с понятием ф-ции в ФСА сущ. ряд других понятий:

а)Кач-во функционир-я, характериз. ур-нь исполн-я ф-ций в заданных условиях эксплуатации; б)Функциональная отдача, показывающая размер полезного эффекта, объема полезной работы за опр. период; в)Функциональная орг-ция – состав и взаимосвязи ф-ций и структур. В совок-ти позитивные функции, кач-во функционир-я и функциональная отдача составляют основу потребительной стоимости системы или услуги, т.е. способности удовлетворять те или иные потребности общества. При провед-и ФСА главный акцент делается на логическое описание, формулировку и опр-е взаимосвязей ф-ций. Для этих целей use методы:

Метод профессиональн. анализа – при кот. с помощью анализа, дедукции и индукции, а также профессионального опыта группы специалистов, выявляют ф-ции объекта. Мнение и позицию экспертов фиксируют сначала в многословной форме, а затем на основе принципов обобщения выражают двумя словами. Метод «черного ящика» основывается на анализе различий между сост-ем перед use объекта, и сост-ем в момент use либо после use объекта. Из анализа различий между этими двумя состояниями, а также реакции на выходной стадии познается функция объекта как целенаправленной системы.

Метод логической цепочки основывается на постепенном раскрытии всей цепи последовательно связанных функций, которые характеризуют структуру анализируемого объекта. Разв-ем этого метода, включающего логическое описание и систематизацию функций объекта, послужила методика FAST (техника систематизированного анализа функций), которая базируется на применении принципов детерминированной логики и предусматривает построение диаграмм функций, напоминающих сетевые графики.

23.В основе ценовой политики фирм лежат цели, ориентированные на разв-е собст. предпр-я, достиж-я мах прибыли/объема продаж, увелич-е контролир. доли рынка. В свою очередь, цели, ориентир-ные на разв-е предпр-я, должны способств-ть лучшей загрузке произв. мощностей, сокращ-ю складск. запасов, сглаж-ю сезонных колебаний спроса, упрощ-ю упр-я процессом реализации. Назнач-е цены на продукт или услугу может оказать большое влияние на цены и имидж др. продуктов. Поэтому ценовые реш-я должны приниматься не для каждого продукта отдельно, а с учетом их комплексной взаимосвязи в процессе произв-ва и сбыта. Ценовая политика может быть направлена на: Выход на new рынок, внедр-е new товара, сниж-е цен по сравн-ю с кокур. или собств. ценами, быстрое возмещ-е затрат, стимулир-е комплексн. продаж (при педост-и скидок цена на основн. товар сниж-ся, происходит рост продаж основн. и сопутств. товаров, кот. обязат-но вкл. в комплект)

Товары могут располаг. в верхних ценовых сегментах, тогда речь идёт о политике премиальных цен: высоким ценам должны соответ-ть долгосрочн. конкур. преимущ-ва: в функциональных хар-ках и кач-ве товаров и услуг, положит. имидж и созд-е эксклюзивной системы дистрибьюции. Здесь рынок разделяется на сравнительно узкие сегменты, с тем чтобы мах соответ-ть треб-ям потребителей.

Если цены располаг. в нижней ценовой обл. – речь идет о политике стимулир. цен: достиж-е большего увелич-я объема продаж за счет назначения низких цен. Преимущ-ва в затратах здесь также должны иметь долгосроч. характер. По сравн-ю с политикой премиальн. цен в данном случае, выбираются значит-но более широкие сегменты рынка, а разработанные для широких потребит-х слоев реш-я распространяются по малозатратным каналам реализации.

В рамках той или иной политики рассматр-ся ряд стратегий:

1)Стратегия «снятия сливок» предусматр. первонач. продажу товара по высоким ценам. Она характерна для товаров новинок, на кот. высок ур-нь спроса, поддерживаемый образом высокого кач-ва.

2)Стратегия низких цен (стратегия прорыва) первонач. продажа товаров по низким ценам для вытеснения кокурир. товаров и завоев-я рынка.

3)Статегия дифференцир-ных цен позволяет стимулир-ть или сдерживать продажи разн. товаров на разн. рынках. Разновид-ть дискриминации цен.

4)Стратегия единых цен – при реализ-и товара по каталогам, образцам. Способствует формир-ю круга постоянных клиентов.

5)Стратегия ценового лидера привязка ур-ня цен к цене фирмы-лидера на данн.сегменте. Она привлекательна тем, кто не имеет возм-ти или желания проводить собств. разраб-ки стратегий.

6)Стратегия «убыточного лидера» - товар-лидер реализ-ся по низк. ценам, а др., входящие в комплекс изделия, обладающие новизной, предлагаются по ценам, включающим монопольн. прибыль.

Ценовые стратегии зависят от структуры затрат (особ-но предельн. изд-ки), повед-я потребителей, относит. доли рынка, репутации предприятия…

24.Лог. реш-я по отнош-ю к фактору «цена» оказывают прямое влияние на достиж-е фирмой стратегических целей, задаваемых маркетингом исходя из условий, диктуемых конкурентной средой.

Цена – 1)индикатор, отраж. политику и конъюнктуру рынка (соотнош-е спроса и предл-я, торговый и экономический риск, уровень конкур-способ-ти на рынке); 2) регулятор рынка, с помощью кот. осущ-ся воздей-е на спрос и предл-е, структуру и емкость рынка, покупательную способность.

Рыночная цена выполняет различные функции:

1)Посредник и измеритель при обмене товаров на деньги.

2)Показ-ль конъюн-ры рынка, фактор структуры и соотн-я спроса и предл-я. 3)Инструмент обр-я прибыли и упр-я эффективностью, фактор налогообл-я.

4)Фактор ур-ня жизни насел-я, влияющ. на ур-нь реальных доходов.

5)Инструмент конкурентной борьбы. Ценообр-е –формир-е цен на new прод. или внесение изм-й в действ. цены.

В процессе ценообр-я учит-ся дей-е различных факторов:

1)Текущ спрос (ценовая эластич-ть спроса),

2)Полные и предельные издержки произв-ва,

3)Цены товаров-заменителей и возм-ти конкурентов,

4)Состав и число участников канала товародв-я, влияющих на конечные цены

5)Законодат. ограничения цен и хар-ки товара

Цены классифицир. по разным признакам:

По сферам обслуживания: * оптовые цены - большие объемы продукции * розничные цены - товары реализуются конечному в огранич. кол-ве * закупочные цены, по кот. гос-во покупает продукцию у с/х предприятий

По способу отраж-я трансп. расходов: * цены франко-отправления вкл. трансп. изд-ки до пункта магистральн. трансп-та (порта, ж/д станции), расходы на ост. путь покрывает покупатель; * цены франко-назначения, вкл. трансп. расходы до пункта назначения.

По формам продаж: * контрактные цены – фактич. договорен-ьи между продавцом и покупателем; * биржевые котировки – уровень цены товара, реализуемого через биржу.

Цена здесь склад-ся из биржевой котировки и надбавки (скидки)

* цены ярмарок и выставок (часто льготные); * цены аукционов - различаются стартовые и продажные цены.

По стадиям продаж: * цены предложения по которым продавец желает продать товар.

* цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар; * цены реализации – фактические, или номинальные;  

По степени регулирования: * жестко-фиксир. цены – неизменные, устанавливаются централизованно; * регулируемые – допуск. изм-я в опр. пределах; устанавл. гос-вом, как правило, на продукты повышенного спроса и социального назначения; * свободные – формируются в соответствии с конъюнктурой рынка.

По степени устойчивости во времени: * твердые цены – устанавл-ся при закл-и договора на весь срок его дей-я; * подвижные - зафиксир. в договоре, меняются в момент поставки, при изм-и рыночной цены товара; * скользящие (в договоре устанавл-ся исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов); * с последующей фиксацией – в договоре опр-ся условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность, база, сроки согласования.

В кач-ве базовой цены – как ориентир для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются: * расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий; * справочные цены - публикуются в справочниках, каталогах; * цены прейскурантов, выпуск-ся для гот. изделий и рассылаются клиентам;

* трансфертные – для обмена между подразделениями одного предприятия, дочерними фирмами, зарубежными филиалами; * мировые - выступают в кач-ве условной средней стоим-ти товаров, реализуемых в нескольких странах; на практике.

Равновесн. цена – при кот. спрос и предл-е совпадают. Несовпадение спроса и предл-я приводят к излишкам или дефициту продукции.

26.Ценообр-е на товары и услуги в условиях рынка означает точный расчет производителем своих преимуществ и недостатков и пост. учёт изменений спроса и предл-я. Все методы ценообр-я разделены на 3 осн. группы в завис-ти от ориентир-я продавца или покупателя:

1)Затратные методы (ориентир. на изд-ки произв-ва) – позволяют устан-ть предел цены, ниже кот. она не может опускаться и вкл. подходы с use:

- Полные изд-ки – учит. FC и VC. Цель - покрытие всех затрат для получ-я

обычн. прибыли. Недостаток – полн. игнор. закона спроса.

- Предельные изд-ки – базир-ся на анализе себест-ти. Надбавка делается только к предельно. высок себес-ти произв-ва кажд. послед. ед. товара.

- Анализ безубыт-ти – установл-е цены, кот. обеспеч. желаем.обьём прибыли

- Учёт рентабель-ти инвестиций – оценка затрат при разн. прогр. произв-ва товаров и опр-е объёма выпуска, позволяющего окупить капитальн. влож-я.

- Скидки/надбавки

2)Рыночные методы, ориентир. на конъюнктуру рынка:

- Ориентация на потребителя – а)основан на восприним. ценн-ти товара, кот. базир-ся на величине эконом. эффекта, получ. потребителями; б)Мах приемл. цены подходит, когда базовые выгоды покупателя сост. в сниж-и издержек.

- Ориентация на конкур-ю – установл-е цен на товары через анализ и сравн-е с конкурентами на конкретн. рынке.

3)Параметрич. методы ориентир. на технико-эконом. параметры продукц.:

Параметрич ряд – совок-ть конструктивно и технолог-ки однородн. изделий, предназн для выполн-я одних и тех же ф-ций и отлич. др. от др. зн-ями технико-экономич. параметров в соотв-и с выполн. операциями.

- Метод удельн. показ-лей – use для опр-я и анализа цен небольш. групп продукции, характериз. налич-ем одного основн. параметра, величина кот. в значит. степени опр-ет общ. ур-нь цены изделия. Метод примен. для соотнош-я цен небольш. параметрич. групп продукции, характериз. одним параметром.

Недостатки: не учит. альтерн. способы use прод. и игнор. спрос и предл.

- Регрессион. анализ – use для опр-я завис-ти изм-я цены от изм-я технико- экономич. параметров прод. Он позвол. модерниз-ть изм-е цен в завис-ти от их параметров. Явл наиболле точным и совершен. из числа др. параметрич.

- Бальный метод – на основе экспертн. оценок знач-ти параметров изделия. Метод примен., когда цена завис. от параметров кач-ва: удобство, эстетич-ть, экологич-ть, мода…

- Агрегатный метод – суммир-е цен отдельн. частей изделия, вход. в параметрич. ряд с добавл-ем затрат на сборку и стоим-ти оригинальн. узлов.

Плановое ценообр-е – в цену вкл. затраты и понятия эконом. эффек-ти

Затратное ценообр-е – цена опир-ся по фактич затратам и желаем. прибыли

Инфляц. ценообр-е – в его основе лежит инфляц. ожид-е, т.е. предполож-е о том, на ск-ко необх. повысить действ. цены, чтобы компенсир-ть инфляцион. рост затрат.

Контрактное ценообр-е – цена уст-ся на основе соглаш-я сторон.