Билет 1 Понятие и задачи КД

Коммерческая деятельность - совокупность последовательно выполняемых организационно-хозяйственных операций, связанных с процессом продажи товаров и оказанием услуг, с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли при минимальных финансовых, материальных и трудовых затратах.

Коммерческая деятельность характеризуется как:

деятельность на рынке в сфере товарно-денежных отношений;

деятельность, проводимая на принципах маркетинга и направленная на получение максимальной прибыли;

управленческая деятельность, включающая целенаправленные управленческие решения на объекты сбора и обработки необходимой информации и реализацию соответствующих решений.

Целью КД является продажа наибольшего количества товаров с наибольшими доходами и одновременным обеспечением высокой репутации фирмы, достижения устойчивого максимального сбыта в будущем.

Задачи КД

1. Изучение и прогнозирование спроса и емкости рынка.

2. Выбор сегмента рынка, на который торговой организации целесообразно ориентировать продаваемые товары и услуги.

3. Разработка определенной ассортиментной политики торговой организации с учетом интереса своего сегмента и имеющихся товарных ресурсов.

4. Выбор надежных партнеров и установление хозяйственных связей.

5. Внедрение прогрессивных методов продажи товаров в оптовой и розничной торговле.

6. Развитие услуг покупателям.

7. Защита интересов конечных потребителей.

8. Совершенствование управления товарными ресурсами.

9. Компьютеризация коммерческой деятельности.

Принципы

1. Равноправие партнеров.

2. Хозяйственная самостоятельность продавцов и покупателей.

3. Прибыльность и доходность.

4. Достижение главной цели удовлетворения потребностей покупателей.

5. Соблюдение действующего законодательства.

6. Строгая материальная и финансовая ответственность партнеров за выполнение принятых на себя обязательств.

7. Обеспечение высокой культуры обслуживания.

Билет 2 Внешние и внутренние факторы, влияющие на КД

коммерческие успехи торгового предприятия будут зависеть от ряда факторов, которые подразделяются на:

1. факторы внутреннего воздействия;

2. факторы внешнего воздействия.

Внутренние факторы (или внутренняя среда) торгового предприятия — это его ресурсы: производственные (материальные), технические, экономические, финансовые, информационные, трудовые, инвестиционные.

К материальным ресурсам относятся основные фонды предприятия (здания, сооружения, оборудование), товарные запасы (товарно-материальные ценности), а также часть оборотных средств, вложенных в малоценные и быстроизнашивающиеся предметы.

К финансовым ресурсам относятся денежные средства предприятия. Они могут быть вложены в материальные ресурсы либо находиться на расчетном счете или в кассе предприятия.

Информационные ресурсы представляют собой всю информацию, которая содержится в документах предприятия, а также опыт и знания сотрудников.

Трудовые ресурсы - это персонал предприятия, соответствующий структуре управления, его квалификация

Факторы внешней среды

Все эти факторы можно разделить на две группы:

• факторы прямого воздействия:

• факторы косвенного воздействия.

К факторам косвенного воздействия относятся все те факторы, которые влияют на коммерческую деятельность торгового предприятия через факторы прямого воздействия.

Билет 3 Важнейшие показатели коммерческой деятельности: валовый доход, издержки обращения, прибыль от реализации

Валовой доход -- общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах. Валовой доход включает: общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;

· доходы от продажи ценных бумаг;

· доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;

· доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;

· доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды).

На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

· в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

· в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

· вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств и т. Д

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.Основными факторами, влияющими на формирование прибыли от реализации, являются:

- Прибыль (убыток) от реализации товаров.

- Прибыль (убыток) от неторговой деятельности предприятия.

- Сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

- Прибыль (убыток) от реализации основных производственных средств

- себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг;

- коммерческие расходы;

- управленческие расходы;

- прочие доходы и расходы;

- состояние складских помещений, условия хранения товаров на складах, условия работы.

Расходы торговых предприятий, связанные с приобретением у производителей, транспортировкой, хранением, подработкой и реализацией товаров населению, называются издержками обращения в торговле.

К издержкам обращения также относятся расходы, связанные с содержанием аппарата управления торговлей (контроль потребительских обществ, хозрасчетных объединений, предприятий).

Таким образом, издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты общественного труда, связанные с доведением товаров от производства до потребителя.

Величина издержек обращения в торговле характеризуется их общей суммой и уровнем в процентах к розничному товарообороту.

Уровень издержек обращения является одним из важнейших показателей, характеризующих качество работы предприятий торговли.

Планы издержек обращения предприятий торговли утверждаются в абсолютной сумме и в процентах к товарообороту (уровень).

Строгий повседневный контроль за расходованием средств и обеспечением максимального снижения издержек обращения является важнейшим условием осуществления хозяйственного расчета и обеспечения рентабельности предприятий торговли

Билет 4. Важнейшие показатели коммерческой деятельности: валовый доход, валовая прибыль, скорость обращения товаров

Валовой доход -- общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах. Валовой доход включает: общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;

· доходы от продажи ценных бумаг;

· доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;

· доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;

· доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды).

На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

· в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

· в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

· вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств и т. Д

Валовая (балансовая) прибыль (Gross Profit) - разность между чистым доходом от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции.

Себестоимость реализованной продукции, кроме производственных затрат, также включает в себя величину сопутствующих платежей: налог на имущество; налог с владельцев транспортных средств; плата за землю; акцизный сбор и т.д. Соответственно валовая прибыль уменьшается на эти сборы и платежи.

Между скоростью обращения товаров и уровнем издержек обращения существует тесная связь. Поскольку кредитование производится на определенные сроки и за предоставленный кредит банк взимает проценты с суммы кредита за весь срок его пользования, погашение задолженности банку зависит от скорости реализации товаров. Чем быстрее они будут проданы, тем меньше расходов понесет торговое предприятие по оплате процентов за кредит.

С ускорением оборачиваемости товаров сокращаются товарные потери. Их величина (при прочих равных условиях) является функцией времени, в течение которого товары хранятся на предприятиях оптовой и розничной торговли. С ускорением оборачиваемости могут сокращаться расходы по аренде и содержанию помещений за счет уменьшения потребности в складских и торговых площадях.

Билет 5. Понятие коммерческая информация. Ее содержание, источники получения, значение

Коммерческая информация – это сведения о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг, соотношение величины спроса и предложения, о новых участниках рынка, а так же тенденциях развития в данной отрасли.

Назначение коммерческой информации состоит в том, что она позволяет торговым фирмам проводить свой анализ, как коммерческой деятельности конкурентов, так и своей собственной; планировать ее, осуществлять контроль за результатами и при необходимости корректировать планы работ.

Источники коммерческой информации

1. Маркетинговые исследования по конкретным товарам, в том случае, если прирост прибыли от использования коммерческой информации превысит прирост затрат на ее получение – целесообразно

2. Внутренние материалы и документы торговой фирмы. Сведения об объемах товарооборота, затратах на продажу, товарных запасах, прибыли предприятия, расходах на рекламу

3. Данные внешней статистики и публикуемые в средствах массовой информации сведения о состоянии рынка. Источники внешней статистики, прежде всего: Госкомстат РФ, республиканские и краевые службы статистики и сбора информации. Внешним источником информации может служить годовой отчет крупной компании, опубликованный в средствах массовой информации

4. Покупка чистой информации различных фирм, основным видом деятельности которых является «производство и продажа чистой информации» (международное бюро информации и телекоммуникации).

Информация играет важную роль в предоставлении сведений для принятия управленческих решений и является одним из факторов, обеспечивающих снижение издержек производства и повышение его эффективности. Особую роль играет прогнозирование рыночных процессов.

Важное значение имеет информация о возникновении в ходе производства отклонений от плановых показателей, требующих принятия оперативных решений.

Существенную роль в принятии решений играет научно-техническая информация, содержащая новые научные знания, сведения об изобретениях, технических новинках своей фирмы и фирм-конкурентов. Это непрерывно пополняемый общий фонд и потенциал знаний и технических решений, практическое и своевременное использование которого обеспечивает фирме высокий уровень конкурентоспособности.

Информация служит основой для подготовки соответствующих докладов, отчетов, предложений для выработки и принятия управленческих решений.

Содержание каждой конкретной информации определяется потребностям управленческих звеньев и вырабатываемых управленческих решений. К информации, предъявляются определенные требования: краткость, четкость формулировок; точность; достоверность.

Особую роль для фирм имеет внешняя информация, поступающая из внешней среды. Чаще всего такой информацией является информация о конъюнктуре, которая складывается на рынке. Особую важность эта информация приобретает для фирм и предприятий, собирающихся выходить на рынок. Эта информация разрешает такие важные проблемы для фирм: что производить, в каком объеме, и для кого будет выпускаться продукция. Без решения этих проблем, фирма обречена.

Билет 6. Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления Минторга РФ об основах формирования единой информационной системы внутренней торговли

Под внутренней торговлей как самостоятельной отраслевой системой понимается сово­купность субъектов торговой деятельности, занимающихся на территории России куплей-продажей товаров народного потребления и оказанием иных торговых услуг, функционирование которых регулируется общими и специальными мерами организационно-экономического и нормативно-правового характера в целях достижения рыночного согласования. С учетом наметившихся тенденций развития внутренней торговли на современном этапе общей целью настоящей концепции является разработка адекватного рыночной экономике организационно-правового механизма доведения товаров до потребителя, обеспечивающего позитивное развитие внутреннего рынка в целом.

Концепция исходит из того, что для достижения этой стратегической цели необходимо решение следующих задач:

1. Обеспечение для абсолютного большинства населения доступности потребительского рынка в цивилизованных формах его организации.

2.Всемерное обеспечение прав граждан на безопасность и качество товаров.

3.Формирование развитой системы товародвижения, создающей благоприятные возможности для отечественных товаропроизводителей и способствующей оптимизации на рынке соотношения отечественных и импортных товаров.

4.Восстановление финансового контроля над товарооборотом на основе существенного ограничения возможностей для теневого оборота.

5.Восстановление оптимального соотношения магазинных и внемагазинных форм

продажи товаров.

6.Укрепление нормативно-правовой базы развития торговли.

7. Восстановление единой информационной системы внутренней торговли.

Для стабилизации внутреннего рынка в настоящее время имеются необходимые предпосылки. Положительное влияние в этом отношении могут оказать конкурентные преимущества страны, включая потенциально емкий внутренний рынок, богатые при­родные ресурсы, наличие достаточной рабочей силы, в том числе с высоким уровнем квалификации, развитый промышленный потенциал, значительные масштабы свободных производственных мощностей, позволяющих наращивать производство с относительно низкими издержками.

Дальнейшее реформирование внутренней торговли должно проводиться на принци­пах системности организационных решений, строгого "разграничения предметов ведения по вопросам торгового обслуживания между всеми уровнями управления, обеспечения строгой ответственности государственных органов в вопросах контроля качества и безопасности товаров и услуг.

Билет 7. Коммерческая тайна и ее защита. Порядок определения информации, которая не может быть коммерческой тайной

коммерческая тайна – это конфиденциальность информации, позволяющая ее обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду.

К коммерческой тайне могут быть отнесены самые разнообразные сведения, связанные с производством, технологией, управлением, финансами и другими вопросами деятельности предприятия. В соответствии с действующим законодательством тайна является объектом хозяйственного, гражданского оборота наряду с такими материальными объектами, как здания, сооружения, машины, механизмы, работы, услуги, результаты умственной деятельности, нематериальные блага, вещи.

Под информацией, составляющей коммерческую тайну, понимается научно-техническая, технологическая, производственная, финансово-экономическая или иная информация (в том числе, составляющая секреты производства – ноу-хау), которая имеет действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам, к которой нет свободного доступа на законном основании и в отношении которой обладателем такой информации введен режим коммерческой тайны. ЧТобы считаться коммерческой тайной, информация должна соответствовать признакам: коммерческая ценность информации и её неизвестность третьим лицам. Ещё один признак коммерческой тайны - отсутствие доступа к ней на законном основании.

Необходимо, чтобы информация, которую компания стремится защитить, охранялась с использованием всех мер, предусмотренных в статье 10 Федерального закона «О коммерческой тайне», в противном случае такая информация не может быть признана коммерческой тайной. Перечислим эти меры.

1. компания должна определить перечень информации, составляющей коммерческую тайну.

2. должен быть установлен ограниченный доступ к конфиденциальной информации.

3. нужно вести учет лиц, получивших доступ к коммерческой тайне.

4. необходимо наносить на конфиденциальные документы гриф «Коммерческая тайна», который должен содержать в себе наименование и адрес компании.

Вышеуказанные меры и механизмы их реализации рекомендуется закрепить в едином документе (например, в Положении о коммерческой тайне), который должен быть утвержден руководством, и с которым необходимо ознакомить под расписку всех работников компании.

Последняя из обязательных мер по защите информации – заключение с работниками и контрагентами соглашений о соблюдении конфиденциальности.

В то же время следует отметить, что не любая информация, соответствующая всем перечисленным выше критериям, может быть отнесена к коммерческой тайне. Государство вправе осуществлять контроль над деятельностью предприятий. Для этих целей законодательство определяет круг сведений, которые не могут составлять коммерческую тайну.

К сведениям, которые не могут составлять коммерческую тайну, относятся:

- учредительные документы (решение о создании предприятия или договор учредителей) и Устав;

- документы о платёжеспособности;

- документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью (регистрационные удостоверения, лицензии, патенты);

- сведения о численности, составе работающих, их заработной плате и условиях труда, а также о наличии свободных рабочих мест;

- документы об уплате налогов и обязательных платежах;

- сведения о загрязнении окружающей среды, нарушении антимонопольного законодательства, несоблюдении безопасных условий труда, реализации продукции, причиняющей вред здоровью населения, а также других нарушениях законодательства России и размерах причинённого при этом ущерба;

- сведения об участии должностных лиц предприятия в кооперативах, малых предприятиях, товариществах, акционерных обществах, объединениях и других организациях, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Билет 8 . Понятие и виды рисков в коммерческой деятельности

Риск - неопределенность, связанная с возможностью возникновения неблагоприятных ситуаций и последствий в ходе реализации проекта.

Коммерческий риск - это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.

Коммерческие риски возникают из-за следующих основных причин:

1. снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

2. повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

3. непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);

4. потери товара;

5. потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены;

6. повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы.

Коммерческий риск включает в себя:

1. риск, связанный с реализацией товара (услуг) на рынке;

2. риск, связанный с транспортировкой товара (транспортный);

3. риск, связанный с приемкой товара (услуг) покупателем;

4. риск, связанный с платежеспособностью покупателя;

   1. риск форс-мажорных обстоятельств.

По времени возникновения риски распределяются на ретроспективные, текущие и перспективные. Анализ ретроспективных рисков, их характера и способов снижения дает возможность более точно прогнозировать текущие и перспективные риски.

По факторам возникновения риски подразделяются на политические и экономические (коммерческие).

1. Политические риски — это риски, обусловленные изменением политической обстановки, влияющей на предпринимательскую деятельность (закрытие границ, запрет на вывоз товаров в другие страны, военные действия на территории страны и др.).

2. Экономические риски — это риски, обусловленные неблагоприятными изменениями в экономике предприятия или в экономике страны.

Виды рисков:

- производственный риск, связанный с возможностью невыполнения фирмой своих обязательств по контракту или договору с заказчиком;

- финансовый (кредитный) риск, связанный с возможностью невыполнения фирмой своих финансовых обязательств перед инвестором в результате использования для финансирования деятельности фирмы долга;

- инвестиционный риск, связанный с возможным обесцениванием инвестиционно-финансового портфеля, состоящего как из собственных ценных бумаг, так и приобретенных;

- рыночный риск, связанный с возможным колебанием рыночных процентных ставок, как собственной национальной денежной единицы, так и зарубежных курсов валют.

- Имущественные риски - это риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т.п.

Билет 9 Конкурентоспособность и коммерческий риск. Виды рисков

Конкурентоспособная компания – это компания, которая производит товары такого соотношения «цена –качество», которое позволяет ей успешно конкурировать на рынке с другими производителями; т.е. показывает высокую растущую производительность и достаточную для привлечения инвесторов рентабельность, а также расширяет свою долю на соответствующих рынках.

Таким образом, под конкурентоспособностью фирм понимают реальную и потенциальную возможность производить и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов. Конкурентоспособное предприятие, осуществляя свою деятельность в условиях открытого рынка, способно длительное время оставаться прибыльным.

Обеспечивается это путем умелого использования организационно-управленческих, научно-технических, экономических, маркетинговых и иных средств ведения предпринимательства. Конкурентоспособность товара – совокупность качественных и стоимостных характеристик изделия обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя.

Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех.

Коммерческий риск - это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.

Коммерческие риски возникают из-за следующих основных причин:

1. снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

2. повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

3. потери товара;

4. потери качества товара в процессе обращения

Коммерческий риск включает в себя:

1. риск, связанный с реализацией товара (услуг) на рынке;

2. риск, связанный с транспортировкой товара (транспортный);

3. риск, связанный с приемкой товара (услуг) покупателем;

4. риск, связанный с платежеспособностью покупателя;

риск форс-мажорных обстоятельств.

По природе возникновения риски делят на субъективные (связанные с личностью предпринимателя) и объективные (не связанные с личностью предпринимателя).

По времени возникновения риски распределяютсяна ретроспективные, текущие и перспективные. Анализ ретроспективных рисков, их характера и способов снижения дает возможность более точно прогнозировать текущие и перспективные риски.

По факторам возникновения риски подразделяются на политические и экономические (коммерческие).

1. Политические риски — это риски, обусловленные изменением политической обстановки, влияющей на предпринимательскую деятельность (закрытие границ, запрет на вывоз товаров в другие страны, военные действия на территории страны и др.).

2. Экономические риски — это риски, обусловленные неблагоприятными изменениями в экономике предприятия или в экономике страны.

Виды рисков:

1. - производственный риск, связанный с возможностью невыполнения фирмой своих обязательств по контракту или договору с заказчиком;

2. - финансовый (кредитный) риск, связанный с возможностью невыполнения фирмой своих финансовых обязательств перед инвестором в результате использования для финансирования деятельности фирмы долга;

3. - инвестиционный риск, связанный с возможным обесцениванием инвестиционно-финансового портфеля, состоящего как из собственных ценных бумаг, так и приобретенных;

4. - рыночный риск, связанный с возможным колебанием рыночных процентных ставок, как собственной национальной денежной единицы, так и зарубежных курсов валют.

Имущественные риски - это риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности

Билет 10. Оценка уровня рисков и управление ими

Коммерческий риск – риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.. Управление рисками является одним из ключевых направлений деятельности организации, потому что современный рынок с несовершенной конкуренцией всегда связан с появлением событий и факторов неопределенности.

Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности возникновения максимального или минимального дохода (убытков) от принятия решения. Чем больше диапазон между максимумом и минимумом результата при равной вероятности их получения, тем выше степень риска.

При оценке рисков учитывают две группы факторов:

* объективные, не зависящие непосредственно от организации (инфляция, конкуренция, политические и экономические кризисы, экология, таможенные пошлины, режим наибольшего благоприятствия, наличие свободных экономических зон и др.);

* субъективные, характеризующие состояние организации (производственный потенциал, технический уровень, специализация, производительность, контакты и кооперативные связи, надежность контрактов и инвесторов и др.).

Управление рисками- выявление потенциально возможной неблагоприяной ситуации

Этапы

1. Идентификация риска

2. Оценка степени верояностти риска

3. Опред возм-х потерь

4. Уст. Предел-ного знач уровня риска

Степени рисков Допустимый ( верть потери прибыли) критический (потеря прибыли как дохода) катастрофический возможность банкротства

Факторы влияющие на вероятность наступления риска

1. внешние (законодательство налоговая система, непредвиденные действия госслужб действия конкурентов коррупции потери при внедрении НТП полит и эк-ка ситуация форс мажор)

2. внутренние (персонал стратегия и принципы фирмы маркетинг и ресурсы)

Минимизация рисков 1) профилактика 2) внутр страхование 3) внешнее страхование

1.Формы профилактики

1) избегание –уклонение рисковых ситуаций

(отказ от них, снижение доли заемных средств, сокращ переменных форсмажорных обств)

2)лимиирование-установление пред значения риска как сверху так и снизу

3)диверсификация перераспределение инв стредств между разными объектами вложения

3. Страхование. Сущность страхования выражается в том, что инвестор готов отказаться от части своих доходов, чтобы избежать риска, т.е. он готов заплатить за снижение степени риска до нуля.

4. Страхование валютных рисков. Причиной валютного риска являются краткосрочные и долгосрочные колебания обменных курсов валют, которые предопределяются величиной спроса и предложения.

Билет 11. Внешние и внутренние факторы рисков. Профилактика и страхование рисков.

Поскольку риск имеет объективную основу из-за неопре­деленности внешней среды и субъективную в результате при­нятия решения самим предпринимателем, успехи и неудачи предпринимательской фирмы следует рассматривать как вза­имодействие целого ряда факторов. Одни из них являются внешними по отношению к предпринимательской фирме, а другие — внутренними. Под внешними факторами следует понимать те условия, ко­торые предприниматель, как правило, не может изменить, но должен учитывать, поскольку они сказываются на состоянии его дел.

логичным является разделение внешних факторов на две группы:

1. факторы прямого воздействия;

2. факторы косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия:

- Налоговая системаТаким образом, уровень предпринимательского риска увеличивают не только высокие ставки налогов, но и неста­бильность налогового законодательства, вероятность того, что ставки налогов могут быть изменены, как правило,- в сторону увеличения.

- Следую­щий фактор, оказывающий значительное влияние на уровень предпринимательского риска, — это взаимоотношения с хо­зяйствующими партнерами. Усиливать уровень риска в этом случае могут нарушения договорных обязательств, с одной сто­роны, поставщиками, с другой — покупателями.

- Законодательство, регулирующее предпринимательскую дея­тельность

- Конкуренция предпринимателей.

Риск и конкуренция — неразрывно связанные между со­бой экономические категории, оказывающие взаимное влия­ние друг на друга.

Факторы косвенного воздействия

Факторы косвенного воздействия обычно влияют на уро­вень предпринимательского риска не так заметно, как факто­ры прямого воздействия. Однако влияние этих факторов мо­жет быть значительным, и предпринимателю необходимо учи­тывать это в процессе деятельности. Основные из них:

1. - Состояние экономики

2. - Политические условия,

3. международные события, стихийные бедствия, науч­но-технический прогресс.

Внутренние факторы

1. стратегия фирмы;

2. принципы деятельности фирмы;

3. ресурсы и их использование;

4. качество и уровень использования маркетинга.

Объектом страхования в данном случае выступает коммерческая деятельность страхователя, в основе которой лежит инвестирование в бизнес проекты, с целью получить прибыль.

страхование коммерческих рисков - это один из наиболее сложных видов страхования. данный вид страхования призван возместить страхователю коммерческие риски в случае, если оговоренные в договоре страхования операции за четко установленный период не дадут той окупаемости, которая определена заранее в договоре.

Назначение страхования коммерческих рисков состоит в том, чтобы возместить страхователю возможные потери, если через определенный период застрахованные операции не дадут предусмотренной окупаемости. Страховое возмещение определяют как разницу между страховой суммой и фактическими финансовыми результатами от застрахованной коммерческой деятельности.

В зависимости от подхода к установлению страховой суммы меняется содержание страхования: если возмещают затраты страхователя, имеет место страхование инвестиций; при возмещении затрат страхователя и нормативной прибыли налицо страхование дохода (прибыли).

Особенность рассматриваемого страхования в том, что выплата возмещения производится в основном по окончании срока страхования, когда выявляются окончательные результаты застрахованных коммерческих операций.

Тарифы по страхованию коммерческих рисков зависят от вида деятельности, срока страхования, степени стабильности рыночных отношений и т.д.

Билет 12. Сущность и функции оптовой торговли. Ее особенности функционирования в условиях рыночной торговли

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:

а) поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

б) разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

в) снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

Оптовая торговля- реализация товаров юр лицам для промежуточного потребления. Промежуточное потребление – стоимость всех продуктов в течение данного периода с целью пр-ва др товаров и услуг.

Значение оптовой торговли

1)преобразование производственного ассортимента

2) определяет структуры и направление товарных потоков

3)высупает как посредник м/у промышленным и розн звеном

4) Опт. предприятия способствуют гармонизации ед-го потребит-го рынка

Цели оптовой торговли

1. создание развитой системы структуры каналов товародвижения

2. поддержание необх интенсивности товаропотоков

3. формир-е резервных источников финансирования обеспечения процессов товародвижения

Задачи

1. структурная перестройка

2. развитие конкурентной среды

3. преодоление инвестиционного кризиса

4. изучении конъюнктуры потреб-го рынка (соотн-е спроса и предложения)

5. стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм отечественных товаров

6. рациональное использование материально-технической базы

7. стимулирование и поддержание межрегион-х и интеграц-х процессов на потреб-ом рынке

Функции оптовой торговли рассматриваются двойственно :