- •Введение
- •Содержание
- •Тема 1. Научные основы конкуренции
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию.
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции.
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии.
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии
- •Тема 2. Конкуренция и конкурентоспособность
- •2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность
- •2.2. Современное развитие конкурентной среды
- •2.3. Виды конкуренции
- •2.4. Стратегия и тактика конкурентной борьбы
- •Тема 3. Уровни конкурентоспособности. Конкурентные преимущества различных объектов.
- •3.1. Уровни конкурентоспособности.
- •3.2. Теория конкурентного преимущества м. Портера
- •3.3. Формирование конкурентных преимуществ различных объектов на основе их эксклюзивной ценности
- •3.4. Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов. Конкурентоспособность отрасли, региона, страны
- •Тема 4. Конкурентная среда предприятия
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия.
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды.
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции.
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции
- •Тема 5. Конкурентоспособность предприятия
- •5.1. Предприятие и фирма – уточнение понятий.
- •5.2. Показатели конкурентоспособности фирмы.
- •Тема 6. Конкурентоспособность продукции (товаров и услуг). Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.1. Конкурентоспособность продукции.
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции.
- •6.3. Конкурентоспособность услуги.
- •6.1. Конкурентоспособность продукции
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.3. Конкурентоспособность услуги
- •Тема 7. Методики оценки конкурентоспособности продукции (товаров и услуг)
- •Потребительским свойствам
- •Тема 8. Предварительный анализ деятельности конкурентов
- •Тема 9. Анализ рыночной доли конкурентов
- •1) Влияние реализации продукции на рыночную долю
- •2) Влияние активности сегментов на рыночную долю
- •3) Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю.
- •4) Влияние предпочтений потребителей на долю рынка.
- •Тема 10. Анализ приемов и методов реализации товарной политики конкурентов
- •10.1. Определение отношения потребителя к товарам конкурентов
- •10.2. Анализ внешних признаков, предшествующих появлению нового товара конкурента
- •10.3. Сопоставление коммерческих характеристик конкурирующих товаров
- •10.4. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров
- •Позиционированию товаров на рынке
- •10.5. Мониторинг процесса реализации конкурирующих товаров
- •Тема 11. Исследование динамики цен конкурентов
- •11.1. Обобщение практики изменения цен
- •11.2. Влияние эластичности спроса на динамику цен
- •11.3. Взаимовлияние ценовой политики конкурентов
- •11.4. Направления ценовой дискриминации
- •11.5. Влияние доходов потребителей на изменение цен
- •11.6. Контроль динамики цен на товары конкурентов
- •Тема 12. Анализ организации сбытовой сети конкурентов и средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети.
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения.
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •Тема 13. Оценка финансового положения конкурентов
- •13.1. Показатели платежеспособности
- •13.2. Показатели финансовой устойчивости
- •13.3. Показатели рентабельности
- •Методика факторного индексного анализа
- •13.4. Построение конкурентной карты рынка
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка указана ниже в таблице 1.5.
- •Тема 14. Обеспечение конкурентоспособности
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности.
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов.
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности.
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
- •Тема 15. Формирование стратегии конкуренции
- •15.1. Иерархия маркетинговых стратегических решений
- •15.2. Формирование базовой стратегии конкуренции
- •15.3. Направления комплексного использования преимуществ базовых стратегий конкуренции
- •15.4. Ситуационное проектирование стратегии конкуренции для предприятий с различной степенью доминирования на рынке
- •1) Аутсайдер рынка.
- •15.5. Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка
- •Список литературы:
11.3. Взаимовлияние ценовой политики конкурентов
Часто мотивы изменения цен на реализуемую продукцию основываются на действиях конкурентов. Для оценки меры влияния ценовой политики конкурента на реализацию продукции предприятия необходимо рассчитать коэффициенты перекрестной (взаимной) эластичности спроса Эц (ij). Он характеризует степень реакции объеиа спроса на определенный товар i-того конкурента при изменении цены товара, реализуемого j-тым конкурентом и рассчитывается по формуле (11.2):
Эц (ij) = , (11.2)
- процентное изменение количества реализуемой продукции «В» (конкурент i);
- процентное изменение цены продукции «А» (конкурент j).
Оценку перекрестной эластичности можно производить с использованием специальной матрицы. Как видно из таблицы, спрос на конкретные товары, представленные в матрице, может возрастать и убывать в зависимости от отношения потребителей к совместному использованию товаров предприятий-конкурентов.
А) Для товара В1, производимого j-тым конкурентом и товарной группой А1 –А3 – А5 j-го конкурента значения Эц (ij) положительны. Это означает, что количество реализуемой продукции В1 находится в прямой зависимости от изменения цены товарной группы А1-А3-А5. Следовательно, данные товары являются взаимозаменяемыми. Степень взаимозаменяемости тем выше, чем больше положительное значение Эц (ij). То есть, для товарной группы В1,В2,В3,В4,В5 конкурент j и продукции А1 конкурента i взаимозаменяемость максимальна. Если предположить, что данная номенклатурная группа составляет большую долю в объеме реализуемой продукции, то конкуренту j невыгодно повышать цены на данные товары, так как в этом случае у него резко уменьшаются объемы реализации за счет того, что спрос переключается на товар А1. И, наоборот, с точки зрения вытеснения i-того конкурента с анализируемого товарного рынка j-тому предприятию очень выгодно снижать цены, тогда товар А1 будет полностью заменен товарами В1,В2,В3,В4,В5. Таким образом, положительные значения Эц (ij) свидетельствуют о взаимозаменяемости товаров конкурентов и их непосредственном соперничестве на рынке. Конкуренция тем жестче, чем выше положительные значения Эц (ij).
Б) Если коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательные значения, например доля товара В4 и группы товаров А3,А4, то изменение цены на товары А3 и А4 повлияет на изменение объема реализации товара В4 в обратном направлении. Следовательно, В4 с одной стороны, и А3,А4, с другой, являются взаимодополняющими товарами. Особенно ярко взаимодополняемость товаров проявляется в ассортиментных группах В4,В5 и А3,А4. Для данной продукции взаимодополняемость максимальна. С практической точки зрения это означает, что конкуренту j выгодно снижение цен на продукцию А3,А4, так как это позволит увеличить сбыт товаров В4,В5. И, наоборот, конкурент i будет следовать стратегии стабилизации цен на свою продукцию с тем, чтобы уменьшить спрос на товары конкурента.
В) В таблице 1.3 есть и нулевые или почти нулевые значения, что свидетельствует о том, что соответствующие товары не связаны между собой и являются независимыми. Товарные пары В3-А2, В2-А3, В3-А3,В3-А4, В5-А5 – нейтральные товары – по данным группам конкуренты не соперничают и интенсивность противоборства между ними ничтожно мала. Таким образом, при разработке стратегии ценообразования данные товарные группы могут не приниматься во внимание.
Таблица 1.3 – Матрица перекрестной эластичности спроса по товарам двух предприятий-конкурентов (пример)
Конкурент i |
Товарный ассортимент |
|||||||
|
А 1 |
А2 |
А3 |
А4 |
А5 |
…
|
Аn |
|
Конкурент j |
|
|||||||
Товарный ассортимент |
В1 |
1,1 |
0,1 |
1,8 |
0,4 |
0,5 |
… |
Эц(1n) |
В2 |
5,1 |
0,3 |
-0,1 |
0,4 |
0,6 |
… |
Эц(2n) |
|
В3 |
5,3 |
0,1 |
0,0 |
0,0 |
0,1 |
… |
Эц(3n) |
|
В4 |
2,6 |
0,3 |
-2,5 |
-3,1 |
1,3 |
… |
Эц(4n) |
|
В5 |
1,8 |
0,1 |
-2,3 |
-2,6 |
0,0 |
… |
Эц(5n) |
|
… |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
|
Вm |
Эц(m1) |
Эц(m2) |
Эц(m3) |
Эц(m4) |
Эц(m5) |
… |
Эц(mn) |