14

Тема 6. Маркетингова цінова політика План.

1. Сутність та роль маркетингової цінової політики. Фактори ціноутворення.

2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

3. Види цінових стратегій та політика управління ними

1. Стратегії встановлення цін на нові товари.

2. Стратегії ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

3. Стратегії коригування цін

4. Пряме та непряме ціноутворення.

1. Сутність та роль маркетингової цінової політики

На думку одного з відомих маркетологів: „Ефективне виробництво, розповсюдження та просування товару є лише посівом успіху в бізнесі, але обдумане ціноутворення — це його врожай”.

Маркетингова цінова політика — це комплекс захо­дів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця.

Роль і значення маркетингової цінової політики в діяльності підприємства суттєво залежить від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конкуренції і незначною — на ринку чистої конкуренції. Мінімальною є роль маркетингової цінової політики на ринку чистої монополії.

Ціна, яку платять за товари чи послуги споживачі, має різні назви: плата (за навчання, квартиру, оренду), проценти (за бан­ківський кредит, посередництво), страховий внесок, гонорар, та­риф (за проїзд чи перевезення вантажів), аванс, комісійні, заробітна плата. У будь-якому разі з погляду маркетингу ціна — це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами).

Політика цін традиційно є одним із головних елементів маркети­нгу з кількох причин. По-перше, ціна — один із головних інструме­нтів у конкурентній боротьбі. По-друге, відповідний рівень цін дає можливість виробникові продати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а споживачеві цей товар придбати і використати для власної потреби. По-третє, ціна — це просто і точно вимірювана змінна, яка традиційно використовується в усіх економічних розра­хунках підприємства. По-четверте, ціна — важлива передумова до­сягнення підприємством своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів). По-п'яте, у ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів.

У сучасних умовах господарювання цінова політика підприємства форму­ється під впливом великої кількості факторів, таких як:

1. Рівень якості і новизни продукту;

2. Етап життєвого циклу товару;

3. Ступень відповідності товару вимогам споживача;

4. Рівень та характер конкуренції на ринку;

5. Співвідношення попиту та пропозиції на ринку збуту проду­кції;

6. Купівельна спроможність грошей

7. Конкурентні переваги підприємства та його товару у порів­нянні з діючими виробниками у виробничому просторі;

8. Наявність та престижність у виробника бренду (марки);

9. Ефективність рекламної політики фірми;

10. Особливості просування товару на ринок;

11. Вид попиту на товар;

12. Тип маркетингу, який використовує підприємство у відповід­ності з загальною його стратегією.

13. Державна політика регулювання цін.

14. Обсяг та умови поставок.

15. Взаємовідносини між продавцем і покупцем.