6. Задания для самостоятельной работы студентов

Самостоятельная работа студентов выражается в освоении необходимого объема вопросов учебной программы по дисциплине, выработке навыков профессиональной деятельности при разрешении тех или иных правовых вопросов. Она выражается в подготовке к аудиторным занятиям и выполнении соответствующих заданий.

Практическому занятию в обязательном порядке должна предшествовать самостоятельная подготовительная работа студента, целями которой являются:

• изучение и повторение лекционного материала (каждая тема включает вопросы для самоконтроля и тестовые задания);

• самостоятельное изучение, необходимого для успешного проведения занятий, теоретического материала (конспектирование нормативно – правовых актов и подготовка докладов и рефератов к семинарским практическим занятиям);

• ознакомление с методологией практической деятельности специалиста в круге рассматриваемых на занятии вопросов (изучении материалов, опубликованных в периодических специализированных изданиях и на специализированных сайтах в Интернете);

• выполнение простейших тренировочных заданий, призванных акцентировать внимание студента на наиболее важные разделы изучаемого материала, в том числе проведение мониторинга рынка транспортно – экспедиторских услуг и выявление новых тенденций по изучаемой тематике (подготовка докладов, рефератов и анализ цифровых данных для последующего проведения деловых игр на семинарском (практическом занятии));

• формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой по изучаемому предмету.

Контроль выполнения заданий для самостоятельной работы проводится в следующих формах:

- проверка результатов тестовых заданий на практических (семинарских) занятиях;

- проведение опросов на семинарских (практических) занятиях по пройденному материалу;

- заслушивание докладов (презентаций) на практических занятиях;

- сдача рефератов преподавателю на проверку;

- написание итогового теста по дисциплине на последнем семинарском занятии.

Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия

Тема 1. Сущность сбытовой деятельности

Вопросы для самоконтроля:

1. Раскройте понятие сбыт.

2. Перечислите основные составляющие сбытовой политики.

3. Какие вопросы необходимо рассмотреть для построения эффективной системы сбыта?

4. Перечислите виды интенсивности распределения.

5. Сбытовые стратегии и их применение.

6. Какие шаги необходимо предпринять предприятию, столкнувшемуся с резким снижением спроса на свою продукцию (дешевые шампуни), реализуемую на мелкооптовых рынках и впоследствии выпускающему шампуни более высокого качества в средней ценовой категории. Назовите новые цели сбыта.

Тестовые задания:

1. Компания, занимающая незначительную долю на рынке, но обладающая значительными денежными ресурсами и хорошей репутацией, функционирует на растущем рынке. Какую ей следует использовать стратегию роста?

а) диверсификация;

б) развитие продукта;

в) развитие рынка;

г) рыночное проникновение.

2. Предприятие, использующее …. распределение, стремится сделать свой товар максимально доступным для потребителей. Такую стратегию выбирают предприятия с массовым и крупносерийным производством, выпускающие товары, покупаемые с минимальными усилиями.

а) интенсивное;

б) эксклюзивное;

в) селективное;

г) интенсивное и селективное.

3. При продаже дорогой парфюмерии и ювелирных изделий применяют …. распределение:

а) интенсивное;

б) эксклюзивное;

в) селективное;

г) интенсивное и селективное.

4. Компания, обслуживающая рыночную нишу – это:

а) компания, которая владеет максимальной долей рынка отрасли и определяет ценовые изменения, вводит новые товары, стимулирует сбыт;

б) компания, которая занимает второе место в отрасли и ведет ожесточенную борьбу за увеличение своей доли на рынке;

в) компания, которая стремится удержать свое место на рынке, не делая при этом резких выпадов;

г) компания, которая обслуживает небольшие сегменты, а остальные компании на это «смотрят сквозь пальцы» или игнорируют.

5. Определите соответствие интенсивности распределения и типа товара:

а) эксклюзивное; б) товар предварительного выбора;

в) интенсивное; г) товар особого спроса;

д) селективное; е) товар повседневного спроса.

6. На московском рынке работают 1000 розничных предприятий по продаже канцелярских изделии отечественных и зарубежных производителей. В среднем товарооборот каждого предприятия составляет 25 тысяч евро. Из общей численности только 450 предприятий торгуют канцелярскими изделиями фирмы Waterman, наряду с канцелярскими изделиями других производителей, и их товарооборот в среднем составляет 28 тысяч евро. При этом объем продаж фирмы Waterman в среднем составляет 7000 евро. Какова доля продукции Waterman на рынке?

а) 25%;

б) 12,6%;

в) 89,2 %;

г) 50,4 %;

д) 37,8 %..

7. Укажите три основных формы специализации сбытовых предприятий:

а) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;

б) географическая, на базе групп скидок, на базе типов средств рекламы;

в) географическая, на базе покупателей, на базе нормы прибыли;

г) географическая, на базе покупателей, на базе продуктов.

8.Сбыт в маркетинге - это:

а) отношения, складывающиеся на рынке по поводу купли - продажи исключительно услуг;

б) совокупность операций, учитываемых с момента, когда изделие покинуло производственное предприятие и до передачи товара потребителю включительно;

в) процесс общения продавца с конечным потребителем;

г) верны все ответы.

9. К недостаткам применения прямого канала сбыта относится:

а) отсутствие возможности прямого общения с покупателями;

б) отсутствие контроля за каналом распределения, слабая возможность контролировать цены и условия продаж;

в) сложность организации сбыта (включая организационную, финансовую и управленческую стороны вопроса);

г) высокая степень зависимости от посредников.

10. Постройте правильную очередность решения вопросов при организации системы сбыта коммерческого предприятия.:

а) Следует ли сбывать товар самостоятельно либо стоит прибегнуть к помощи посредников?

б) Как должно строиться взаимодействие с посредниками?

в) Каковы цели сбыта?

г) Какой должна быть интенсивность сбыта (через какое количество торговых точек планируется продавать товар)?

д) Через какие типы торговых организаций нужно продавать ваш товар?

Темы для рефератов (для написания реферата необходимо провести поиск и обзор публикаций периодических изданий и электронных источников информации):

1. Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети.

2. Социальная концепция сбыта по отношению к торговым предприятиям.

3. Социальная концепция сбыта по отношению к конечным потребителям.

4. «Звезда эффективности» системы сбыта.

5. Методы анализа сбыта на предприятии.

6. Комплексная оценка каналов сбыта.

7. Организация контроля сбыта на предприятии.

8. Роль CRM – систем в формировании эффективной системы сбыта предприятия.