- •«Маркетинг»
- •Сущность маркетинга. Модель «4 р»
- •Принципы и области применения маркетинга
- •Основные концепции маркетинга
- •Виды и типы маркетинга
- •Сущность и классификация товара
- •3. Разработка нового товара.
- •Жизненный цикл товара
- •Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •Товарная марка и товарный знак предприятия
- •Сущность и этапы маркетингового исследования
- •Сегментирование рынка, критерии сегментирования
- •Показатели, характеризующие рынок (доля рынка и концентрация)
- •Ценовые стратегии предприятия
- •Виды цен на продукцию
- •Сбытовая политика предприятия, каналы распределения
- •Виды посредников в каналах распределения
- •1. Каналы распределения товаров и услуг
- •2. Структура и управление каналами распределения
- •Сущность и элементы системы маркетинговых коммуникаций предприятия
- •Сущность, особенности, функции рекламы
- •4. Общественная роль:
- •1. Постановка задач
- •2. Разработка бюджета
- •3. Рекламное обращение
- •5. Оценка рекламной программы
- •Роль интернет-рекламы в маркетинге
Показатели, характеризующие рынок (доля рынка и концентрация)
Доля рынка товара - процент от общей имеющейся базы потребителей, занятый компанией.
Доля рынка товара - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке.
Концентрация рынка - доля крупных продавцов, доминирующих на данном рынке. Показатель К. р. часто используют для анализа региональных рынков, поскольку вполне возможно, что товар, находящийся вне конкуренции в одном районе (высокая степень К. р. данного товара), встречается с активной конкуренцией в других.
Ценовые стратегии предприятия
Ценовая стратегия предприятия – это сложный механизм принятия решений о поведении компании на основных типах рынков. В ценовой стратегии, как правило, выделяют три основные цели: выживаемость, удержание рынка, максимальное получение прибыли.
Ценовая стратегия предприятия может быть нацелена на обеспечение выживаемости, в этом случае предприятие работает в условиях сильнейшей конкуренции, на рынке представлено огромное наименование аналогичной продукции. Предприятие может увеличить объёмы реализации, снизив издержки сбыта и производства. При этом используются цены проникновения или занижаемые цены, приводящие к захвату рынка.
Если ценовая стратегия предприятия нацелена на максимизацию прибыли, то предварительно нужно оценить издержки, спрос и выбрать такую цену, которая бы максимально возместила затраты.
Если цель ценовой стратегии предприятия преследует удержание рынка, то необходимо предпринять все меры для предотвращения конкурентной борьбы и спада сбыта.
Все эти цели ценовой стратегии предприятия являются долгосрочными. Иногда предприятие вырабатывает краткосрочные ценовые стратегии. Причины могут быть следующие:
- Уменьшение влияния меняющихся цен на спрос;
- Стабилизация ситуации на рынке;
- Сохранение лидерства в ценах;
- Повышение имиджа продукта или предприятия;
- Ограничение конкуренции;
- Стимулирование сбыта товаров, занимающих на рынке слабые позиции.
Существенным этапом при определении ценовой стратегии предприятия является исследование закономерности формирования спроса. Такой анализ производится при помощи коэффициентов эластичности, кривых предложения и спроса. Если спрос реагирует эластично, то продавец может установить более низкую цену, увеличить объёмы сбыта и прибыль компании.
Чтобы ценовая стратегия предприятия была обоснованной и продуманной, нужно обязательно анализировать структуру и уровень издержек. Издержки своего предприятия нужно сравнить с издержками конкурирующих предприятий, если на рынке работают несколько конкурирующих компаний. Таким образом, можно определить возможности фирмы в конкурентной борьбе. Цена не должна опускаться ниже определённого уровня, иначе производство будет невыгодным экономически.
Ценовая стратегия предприятия вырабатывается, исходя из возможностей изменения цен, особенностей товара, ситуации на рынке, издержек производства и соотношения предложения и спроса.