Маркетинг в электроснабжении. УМК

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Северо-Западный государственный заочный технический университет

Кафедра экономики управления на предприятии

МАРКЕТИНГ В ЭЛЕКТРОСНАБЖЕНИИ

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС

Рабочая программа

Задание на контрольную работу

Институт энергетический Специальность 140211.65 – электроснабжение

Специализация – электроснабжение промышленных предприятий

Санкт-Петербург Издательство СЗТУ

2007

Утверждено редакционно-издательским советом университета

УДК 621.3.1:65.011.56.

Маркетинг в электроснабжении: учебно-методический комплекс

(рабочая программа, задание на контрольную работу) /сост. С. В.

Можаева.- СПб.: Изд-во СЗТУ, 2007.- 16 с.

Рабочая программа выполнена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Рассмотрены задачи и исходные положения всех сторон маркетинговой деятельности в электроснабжении. Рабочая программа предназначена для студентов 6-го курса специальности 140211.65 – «Электроснабжение», изучающих дисциплину «Маркетинг в электроснабжении».

Рассмотрено на заседании кафедры экономики управления на предприятии протокол № 5 от 18 декабря 2006 г., одобрено методической комиссией института управления производственными и инновационными программами 21 декабря 2006г.

Рецензенты: кафедра экономики и управления на предприятии СЗТУ (зав. каф. Е. Л. Кантор, д-р экон. наук, проф.); И. И. Сидоров, д-р экон. наук, проф. кафедры логистики и организации перевозок Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономическогоуниверситета.

Составитель С. В. Можаева, канд. экон. наук, доц.

©Северо-Западный государственный заочный технический университет, 2007

©Можаева С. В. , 2007

3

1. Информация о дисциплине

1.1. Предисловие

Цель предлагаемого курса – ознакомление студентов с основами маркетинговой деятельности в электроснабжении в условиях рыночной экономики.

Ознакомление с материалом данной дисциплины происходит на нескольких уровнях, отличающихся глубиной проработки материала и уровнем усвоения. Уровень усвоения характеризуется: сформировавшимся представлением об основах маркетинговой деятельности в электроснабжении в условиях рыночной экономики, умением определять стратегию деятельности предприятия на региональном энергетическом рынке.

Основой для изучения курса являются дисциплины: «Экономическая теория», «Электроэнергетика», «Экономика энергетики».

После ознакомления с теоретической частью курса студентам предлагаетсявыполнитьконтрольнуюработу, сдатьэкзамен покурсу.

К экзамену допускаются студенты только с проверенными и защищенными контрольными работами.

1. 2. Содержание дисциплины и виды учебной работы

Объемдисциплиныивидыучебнойработы

Таблица 1

				Всего часов
	Вид учебной работы		форма обучения
		очная		очно-заочная	заочная
Общая трудоемкость дисциплины			100
Работа под руководством преподавателя		60		60	60
В том числе аудиторные занятия:
−	лекции	42		20	8
−	практические занятия (ПЗ)	8		4	4
− семинары (С)		0		0	0
− другие виды аудиторных занятий		0		0	0
Самостоятельная работа студента		40		40	40

4

Окончание таблицы1

Промежуточный контроль, количество	1	1	1
том числе: курсовой проект (работа)	0	0	0
Контрольная работа (реферат)	0	1	1
Вид итогового контроля (зачет, экзамен)		экзамен

2. Рабочие учебные материалы

2 .1. Рабочая программа

(Объемкурса100 часов)

Раздел1. Введение (2 часа) [1], с.3, 13

Цель и задачи курса. Основные понятия и определения. Необходимость маркетинговойдеятельностивэлектроснабжении.

Раздел2. Маркетинг и его роль в экономике (20 часов) [1], с.10…18

Стадии развития маркетинга: управленческая концепция, производственная концепция, концепция продаж, концепция маркетинга, концепция социально-этического маркетинга. Внешняя среда маркетинга: микровнешняя среда, макровнешняя среда. Маркетинг как концепция рыночного управления.

Раздел3. Товар «электрическая энергия» и его основные характеристики (20 часов)

[1], с.18...30, 40...54

Потребительские товары и товары производственного назначения. Общие сведения о товаре «электрическая энергия». Потребность в электрической энергии. Жизненный цикл товара «электрическая энергия». Особенности электрической энергии как товара. Требования потребителей к качеству электроэнергии. Конкурентоспособность электрической энергии на рынке.

5

Раздел4. Ценообразование на рынке электрической энергии

(20 часов) [1], с.47...63

Ценообразование на региональном рынке. Роль энергетических комиссий

вценообразовании. Тарифы на электрическую энергию. Системы тарифов. Тарифы как инструмент регулирования спроса на электроэнергию и режима ее потребления. Одноставочный, двухставочный, сезонный, дифференцированный и другие системы тарифов. Скидки и надбавки за реактивную мощность и за качество электрической энергии. Современные системы тарифов, используемые

вРоссии и за рубежом. Анализ систем тарифов. Условия их внедрения и применения. Тарифное стимулирование потребителей – регуляторов.

Раздел5. Рынок электрической энергии (20 часов) [1], с.5…10; [1], с.64...101

Общие представления о рынке электрической энергии. Емкость рынка электрической энергии. Сегментирование рынка электроэнергии по потребителям. Технологические и организационно-экономические особенности энергетического производства. Организация продажи электрической энергии и мощности в Российской Федерации. Федеральный (общероссийский) оптовый рынок электрической энергии (мощности) - ФОРЭМ. Региональные рынки электрической энергии (мощности). Направления совершенствования рынка электрической энергии РФ. Реформирование РАО «ЕЭС России» с позиции логистики.

Раздел6. Организация сбыта электрической энергии и мощности

(18 часов)

[1], с.25...74; [9], с.57...92

Основные понятия и задачи сбыта. Методы сбыта товаров. Определение оптимального канала сбыта. Правовые и экономические взаимоотношения производителей и потребителей электрической энергии. Прогнозирование показателей производственно-хозяйственной деятельности энергетического объединения. Управление спросом на электрическую энергию. Управление спросом на электрическую энергию в регионе Санкт-Петербурга.

Роль Ростехнадзора во взаимоотношениях поставщиков и потребителей электроэнергии.

6

2.2. Тематический план дисциплины

для студентов заочной формы обучения

Т а б л и ц а 2

Количествочасов формедневнойпообучения

Виды занятий и контроля

лекции

ПЗ (С)

ЛР

проекты(работыКурсовые)

п/п№

Наименование

.аудит

ДОТ

.аудит

ДОТ

.аудит

ДОТ

Самостоятельнаяработа

Тесты

работыКонтрольные

)С(ПЗ

ЛР

раздела,

(отдельной

темы)

ВСЕГО

100

8

44

4

4

40

1

Раздел1.

2

Введение

Раздел2.

2

Маркетинг, его

20

10

рольвэкономике

2.1

Стадии развития

1

5

маркетинга

2.2

Внешняясреда

1

5

4

маркетинга

Раздел3. Товар

3

«электрическая

20

10

энергия» иего

основные

характеристики

Общие сведения

3.1

о товаре

1

5

«электрическая

энергия»

Жизненный цикл

товара

3.2

«электрическая

1

2

энергия»

7

	Конкуренто-
3.3	способность		1	3
	электрической
	энергии на рынке
	Раздел4.
4	Ценообразование	20							5
	на рынке
	электрической
	энергии
4.1	Ценообразование			1
	на региональном
	рынке
	Тарифы на
4.2	электрическую		1	4
	энергию
4.3	Анализ систем			5
	тарифов
	Раздел5. Рынок
5	электрической	20							10
	энергии
	Емкостьрынка
5.1	электрической		1	4	2
	энергии
	Сегментирование
5.2	рынка			4	2
	электроэнергии
	по потребителям
	Раздел6.
	Организация										№
6	сбыта	18							5
	электрической										1
	энергии и
	мощности
	Основные
6.1	понятия изадачи			1
	сбыта
6.2	Методы сбыта			2
	товаров
	Управление
6.3	спросом на		1	3
	электрическую
	энергию

2.3. Структурно-логическая схема дисциплины

Маркетинг в электроснабжении

Раздел1

Раздел2

Раздел3

Раздел4

Раздел5

Раздел6

его

Введение

Маркетинг,

Товар«электри-

Ценообразова-

Рынок

Организация

рольв

ческаяэнергия»

ние на рынке

электрической

сбыта

экономике

иегоосновные

электрической

энергии

электрической

характеристики

энергии

энергии и

мощности

8

Стадии

Внешняя

Ценообра-

Тарифы на

Анализ

Основные

понятия и

развития

среда

зование на

электричес-

систем

задачи

маркетинга

маркетинга

региональ-

кую

тарифов

сбыта

ном рынке

энергию

Методы

сбыта

товаров

Общие

Жизненный

Конкуренто-

Емкостьрынка

Сегментирова-

сведения о

цикл товара

способность

электрической

ние рынка

товаре

«электрическая

электрической

энергии

электроэнер-

Управление

«электричес-

энергия»

энергии на

гии по

кая энергия»

рынке

потребителям

спросом на

электричес-

кую

энергию

Структурно-логическая схема дисциплины «Маркетинг в электроснабжении»

9

2.4. Практический блок

Т а б л и ц а 3

Темы практических занятий

Номер и наименование	Наименование тем практических занятий
раздела (темы)		Кол-во часов
Тема 5.1	Определение ёмкости рынка электрическойэнергии	2
	региона
Тема 5.2	Сегментирование рынкаэлектрическойэнергии	2
	региона

3.Информационные ресурсы дисциплины

Библиографический список

Основной:

1. Можаева, С.В. Экономика энергетического производства: учеб. пособие.- 5-е издание, доп. и перераб. / С.В. Можаева.- СПб.: Изд-во СЗТУ, 2006. - 201с.

Дополнительный:

2.Багиев, Г.Л. Маркетинг и стимулирование сбыта в системах энергетики /Г.Л. Багиев, Д.М. Воскобойников. - Рига: ЛИЦ, 1990. - 195с.

3.Котлер, Ф. Основымаркетинга/ Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 1992. - 763с.

4.Михайлов, В.В. Потребление электрической энергии – надежность и режим / В.В. Михайлов, М.А.Поляков. - М.: Высш. школа, 1989. - 143с.

5.Аврух, А.Я. Проблемы себестоимости и ценообразования в электроэнергетике / А.Я. Аврух. - М.: Энергия, 1997. - 464с.

4.Блок контроля освоения дисциплины

4.1. Задание на контрольную работу

Контрольная работа состоит из трех частей. Номер задания по первой части выбирается в соответствии с последней цифрой шифра студента, по второй части выбирается по сумме двух последних цифр шифра. Если эта сумма окажется больше десяти, то вариант определяется по последней цифре в

10

этой сумме. По третьей части – по сумме трех последних цифр. Если и эта сумма окажется больше десяти, то вариант определяется по последней цифре полученной суммы.

1часть

1.Особенности покупки электрической энергии промышленными предприятиями. Опишите производственные потребности, которые невозможно удовлетворить без электрической энергии (транспорт, освещение, обслуживание потребителей и т.д.).

2.Стратегический и тактический подходы в реализации маркетинга для товара

– «электрическая энергия».

3.Какие основные принципы маркетинга вы знаете?

4.Насколько полно используются принципы маркетинга в организации, где вы работаете?

5.Какие маркетинговые мероприятия вы считаете полезными для своей организации?

6.По вашему мнению, необходимы ли системы льгот для потребителей электрической энергии, если нужны – то какие и для каких групп потребителей энергии?

7.Назовите важнейшие факторы внешней среды для организации системы электроснабжения (экологические, политические, правовые, социальные).

8.Выделите в таком товаре, как электрическая энергия:

-продукт;

-поддержка продукта;

-инструменты маркетинга.

9.Почему маркетинг нужен энергоснабжающим организациям?

10.Объясните, почему понимание основных идей маркетинга дает возможность организации быстро реагировать на изменение запросов потребителей в энергетике.

2часть

1.Опишите историю развития товара «электрическая энергия».

2.Когда товар «электрическая энергия» впервые был выдан на рынок?

3.На какой стадии жизненного цикла товар «электрическая энергия» находится в развивающихся странах?

4.На какой стадии жизненного цикла товар «электрическая энергия» находится в России?

5.На какой стадии жизненного цикла товар «электрическая энергия» находится в развитых странах?

6.Назовите элементы ценообразования на электрическую энергию.

7.Как рассчитывается чистый продукт «электрическая энергия» (приведите пример расчета)?

8.Как рассчитывается валовой продукт «электрическая энергия» (приведите пример расчета)?

9.Из чего складывается и чем определяется конкурентоспособность товара