МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

“ИЖЕВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ”

КАФЕДРА «МЕНЕДЖМЕНТ»

Л.В. Васильев

«Стратегия продвижения товара»

Конспект лекций

Ижевск

Издательство ИжГТУ

2008

УДК 658.5 (075.8)

М 54

Рецензент канд. экон. наук, доц.О.М. Шаталова

Составитель канд. экон. наук, доц. Л. В. Васильев

Рекомендовано к изданию на заседании кафедры «Менеджмент» ИжГТУ 02.06.2007 г., протокол № 9.

М 54	Конспект лекций по дисциплине «Стратегия продвижения товара» для студентов специальности 080507 «Менеджмент организации» / сост. Л.В.Васильев. – Ижевск : Изд-во ИжГТУ, 2008. – 46с.

УДК 658.5 (075.8)

© Васильев Л.В., составление, 2008

© Ижевский государственный технический университет, 2008

Содержание

введение	4
1. Роль продвижения на конкурентном рынке	5
2. Коммуникационная функция управления	11
3. Инструменты продвижения	14
4. Обоснование стратегического подхода. Сущность стратегии продвижения	19
5. МОДЕЛЬ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА	22
6. Постановка целей стратегии продвижения	25
7. Определение объекта и целевой аудитории стратегии продвижения	32
8. планирование бюджета стратегии продвижения	35
9.формирование структуры комплекса продвижения	39
10.Планирование процедуры контроля реализации стратегии	42
список рекомендуемой ЛИТЕРАТУРы	45

Введение

Анализ проникновения коммуникаций в различные сферы организации маркетинга позволяет сегодня говорить о концепции коммуникативности предприятия. Концепция коммуникативности - одно из новых направлений в теории и практике маркетинга - предполагает, что организация должна создать и поддерживать необходимые связи с рынком, покупателями, различными группами общественности, прямо или косвенно оказывающими влияние на ее деятельность. Достаточный уровень коммуникативности, будучи необходимым средством осуществления маркетинга, позволяет, с одной стороны, лучше приспосабливаться к изменению внешних условий функционирования, а с другой - оказывать в доступных пределах необходимое воздействие эти условия.

Применительно к рынку, к методам управления рыночным поведением фирм, корпораций, государственных организаций понятие “коммуникация” выходит за рамки простого речевого общения людей и передачи информации от человека к человеку, то есть за рамки собственно процесса. Под маркетинговыми коммуникациями предприятия понимается систематическое и комбинированное использование совокупности информационных связей - от поиска рыночной информации, выбора миссии фирмы, рыночного сегмента, каналов сбыта и товародвижения, определения оптимальных условий по реализации продукции до собственно рекламы и создания положительного рыночного образа (имиджа) организации и ее деятельности.

Особенно велико значение маркетинговых коммуникаций в условиях современного рынка, когда многие российские предприятия не располагают достаточными материальными ресурсами для перестройки и развития производства, для повышения его конкурентоспособности. Научный подход к управлению маркетинговыми коммуникациями позволяет реализовать сильные стороны предприятия и элиминировать слабые. Только при достижении необходимого уровня коммуникативности возможно своевременно реагировать на сдвиги в рыночной ситуации (изменить производственную программу, ассортимент, цены, формы и методы сбыта и т.д.), а также оказывать направленное воздействие на рынок.

Данная методическая разработка посвящена изучению природы маркетинговых коммуникаций и рассмотрению вопросов эффективного управления комплексом продвижения организации. В ней также приведен обзор зарубежного опыта использования маркетинговых коммуникаций и проанализированы основные проблемы, с которыми сталкиваются российские предприятия при разработке коммуникационных планов.