3.7. Ценообразование
3.7.1. Значение цены в совершенствовании производства. Принципы и методы ценообразования. Виды и состав цен
В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней отражаются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т.д.
Основные принципы ценообразования в рыночной экономике [17–26]:
1. Цена является инструментом выражения количественных пропорций, в которых товары обмениваются на деньги.
2. В процессе установления рыночного равновесия цены отклоняются от стоимости.
3. Размер рыночных цен определяется соотношением спроса и предложения на соответствующие товары.
4. Большинство цен являются «свободными», государство регулирует лишь небольшое количество цен на потребительские товары (10...20 %).
Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена: производителей и потребителей. Установление цены – это трудный и сложный процесс, требующий учета большого количества факторов. В условиях конкуренции хозяйствующие субъекты в своей предпринимательской деятельности в определенные моменты решают различные задачи:
– увеличение объема продаж товаров, максимизация доли на рынке;
– завоевание новых рынков;
– укрепление позиций на рынке;
– уход с рынка;
– оптимизация производственного процесса и совершенствование технологий;
– сокращение издержек.
Все факторы, влияющие на ценообразование можно подразделить на внешние и внутренние.
Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических условий в стране и за ее пределами. Они определяются рынком (общий спрос на продукцию, количество и качество конкурирующей продукции, текущие цены на нее, предпочтения покупателей, сезонность спроса), влиянием государства, масштабами инфляции, совершенством налогового законодательства и т.п.
Наиболее важное место среди внутренних факторов занимает себестоимость (цена должна быть установлена таким образом, чтобы затраты на производство и реализацию продукции были компенсированы и была обеспечена прибыль, см. п. 3.3). Кроме этого на уровень цены влияет необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений, качество материалов и труда, трудоемкость производства, использование ограниченных ресурсов, жизненный цикл товара, реклама и т.п.
Принятие решений об установлении на товар определенной цены и ее изменении зависят от выбранной организацией ценовой политики и соотношением спроса и предложения товара на конкретном рынке (т.е. его конъюнктурой).
В настоящее время система цен и тарифов (тарифы – это цены на услуги, например, транспортные) включает следующие их виды:
1. Цены промышленности: оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности.
2. Цены сельского хозяйства: закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.
3. Цены торговли и посреднических коммерческих структур: мелкооптовые и розничные цены.
4. Транспортные тарифы: тарифы железных дорог, водного и автомобильного транспорта и т.п.
5. Коммунальные тарифы: квартирная плата, плата за энергию, газ и т.д.
Оптовая цена предприятия – это цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат и получение прибыли.
Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек и прибылей посреднических сбытовых организаций, а также налога на добавленную стоимость.
Розничная цена является конечной ценой, по которой товары реализуются через торговую сеть. Она складывается из оптовой цены промышленности, издержек и плановой прибыли торговых организаций.
Ценообразующие составляющие:
1. Среднеотраслевая себестоимость продукции.
2. Прибыль.
3. Акциз.
4. Налог на добавленную стоимость.
5. Снабженческо-сбытовая наценка.
6. Торговая надбавка.
Проследить процесс формирования цены (тыс. руб/ед.) можно на следующем примере (без учета акцизов) [20]:
Плановая себестоимость единицы продукции 150,00
Плановая прибыль, приходящаяся на единицу продукции 37,50
Налог на добавленную стоимость (18 %) 33,75
Текущие издержки и прибыль сбытовых организаций 5,60
Текущие издержки и прибыль торгующих организаций 11,70
Оптовая цена предприятия (Цопт.предпр) 150 + 37,50 = 187,50
Оптовая цена промышленности (Цопт.пром) 187,50 + 33,75 + 5,6 = 226,85
Розничная цена (Црозн) 226,85 + 11,7= 238,55
В настоящее время можно выделить следующие подходы к установлению цен.
1. Метод переменных затрат. Рассчитывается некоторая процентная наценка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции. Используется в тех случаях, когда стоимость активов и отношение переменных затрат к остальным производственным расходам для каждого вида продукции одинаковы.
2. Метод валовой прибыли. В качестве расчетной базы используют валовую прибыль (gross margin), которая определяется как разница между объемом реализации продукции (выручкой от реализации) и себестоимостью реализованной продукции. Цена должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены при расчете прибыли. Последнее легко осуществляется, так как учетные данные обычно содержат сведения о производственных затратах и операционных расходах.
3. Метод рентабельности (продукции или продаж). Широко используется на предприятиях цветной металлургии. При его использовании процентная наценка включает только желаемую величину прибыли:
(3.13)
где Цi – цена i-го вида продукции, руб/ед.;
Сi – себестоимость i-го вида продукции, руб/ед.;
Ri – рентабельность i-го вида продукции (отношение прибыли к себестоимости), %.
4. Метод рентабельности активов. Учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Этот метод эффективно применяется в том случае, если стоимость активов, используемых в производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Иначе возможно искажение результатов.