1. Знание и контроль своих затрат. Даже небольшой прогресс будет невозможен без знания издержек по каждому сегменту системы распределения. Обладая такой информацией, руководство может предвидеть будущие проблемы, установить правильные приоритеты, подсчитать потенциальные сбережения, принять соответствующие меры по модернизации производства.

2. Понимание важности распределения. Пользу распределения и различное влияние альтернативных форм распределения и стратегий должно осознавать не только высшее руководство, но и руководители функциональных подразделений. До тех пор, пока руководство не поймет, что решение в одной области повлияет на общие издержки и производство, оно не сможет заменить одни издержки на другие, чтобы получить общую низкозатратную конкурентоспособную систему.

3. Совершенная система распределения требует специально разработанных и выбранных методов. Многие турфирмы озабочены проблемами компьютерной техники, но им недостает ясного понимания задачи распределения. Необходимо сочетать энтузиазм в новых технологиях с детальным знанием своих собственных систем распределения. Техника будет полезна в том случае, если она отвечает специфическим требованиям турфирмы.

4. Повышение навыков и возможностей в распределении Талант и необходимые знания в управлении распределением не могут быть получены путем замены должностей и организационных связей. Требуется высокий уровень компетенции и опыта как высшего менеджмента, так и остальных сотрудников фирмы.

   ПРИЛОЖЕНИЕ 5.1 Пять компонентов планирования продукта
   1. Обзор характеристик отрасли			2. Анализ текущего предприятия
   Общий объем рынка и потенциал экономического развития			Достигнутые показатели прибыли
   Рост рынка			Характеристика продаж
   Тенденции конкуренции			Результативность деятельности
   Тенденции прибыльности индустрии			Конкурентное сравнение
   Другие факторы
   3. Основная стратегия фирмы			4. Цели и задачи на следующий период
   Экономика нашего предприятия			Рост продаж
   Оценка экономики конкурента			Совершенствование продуктов
   Прогнозируемые условия в отрасли			Распределение накоплений
   			Реклама и продвижение
   			Другие функции маркетинга
   5. Суммирование результатов
   Продукт А	Прошлый год	Текущий год		Планы на следующий год
   Продажа
   Прибыль
   Доля рынка

5. ПРИЛОЖЕНИЕ 5.2 Схема маркетингового планирования

6. Распределение фактов Включаются все факты, имеющие отношение к проблеме продвижения: услуга, маршрут, состояние конкурентов и т. д.

7. Проблемы и возможности

8. Идентификация целей Цели формируют суть маркетингового плана Программа продвижения туристского продукта

9. Бюджет

10. Процедуры контроля

11.