Отпускная цена продукции рыночная

Рыночная отпускная цена рассматривается как верхний предел отпускной цены оборудования, планируемого к производству на предприятии. Укрупнено она рассчитывается как произведение суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент роста стоимости. Коэффициент роста стоимости принят меньше, чем у первоклассных производителей. Расчет сведен в табл. 2.1.

,

где С_м.ндс – стоимость основных материалов с учетом НДС, необходимых для производства одного станка (возвратные отходы не вычитаются);

С_к.ндс – стоимость комплектующих с учетом НДС, необходимых для производства одного станка;

К_с – коэффициент роста стоимости *****.

Таблица 2.1

Расчет отпускных цен металлорежущего станка, тыс. долл./шт.

№ п/п	Элементы цены	Величина в годы производства
		20__	20__	20__	20__	20__
1	2	3	4	5	6	7
	Расчет максимальной затратной отпускной цены
1	Полная себестоимость продукции	т*1.20
2	Программа производства продукции, шт.	*****
3	Себестоимость единицы продукции (стр.1/стр.2)
4	Прибыль (0,25 × стр.3)

Окончание табл. 2.1

1	2	3	4		5	6	7
5	Оптовая цена продукции
6	Отчисления в республиканский и местный бюджеты по единому нормативу
7	Налог на добавленную стоимость (стр.5+стр.6) × НДС/100 %
8	Затратная отпускная цена (стр.5+6+7)
	Расчет рыночной отпускной цены
	Элементы цены	Величина		Комментарий
9	Материалы и полуфабрикаты с учетом НДС на программу производства			т*1.19
10	Материалы и полуфабрикаты на станок			стр.9/стр.2
11	Коэффициент рыночной цены первоклассных производителей			стр.9.1 тех. задания
12	Коэффициент рыночной цены продукции предприятия			стр.9.2 тех. задания
13	Рыночная цена продукции первоклассных производителей			стр.9 × стр.11
14	Рыночная отпускная цена			стр.9 × стр.12

2.1.2. Формирование конкурентного преимущества

С целью планирования сбыта намеченной к выпуску продукции ОАО «**» и формирования производственной программы были проанализированы основные существующие и перспективные рынки сбыта продукции предприятия и стратегии реальных конкурентов.

Маркетинговое заключение. Проведенное маркетинговое исследование определило стабильный платежеспособный спрос на высокоточные ***** (автомат, полуавтомат, станок) в размере ***** штук за год.

Рыночная отпускная цена (цена с НДС) на аналогичное оборудование у первоклассных производителей равна произведению суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент, равный *****.

Стратегия маркетинга.

Принята консервативная стратегия маркетинга. Объем реализации в натуральном выражении (штуках) за первый год производства (выхода на рынок) ***** % от платежеспособного спроса, во второй год – ***** % от платежеспособного спроса. В следующие три года удовлетворение платежеспособного спроса – 100 %.

Сбыт продукции на первых два года подтвержден соответствующими соглашениями с потенциальными покупателями.

Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.

Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная цена меньше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.

Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.

Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.

Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей *****; во-вторых, рентабельность продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.

Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:

а) абсолютное ∆РС = (Ц_к –Ц_п),

б) относительное РС = (Ц_к –Ц_п)/ Ц_к · 100%,

где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;

Ц_к – отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;

Ц_п – отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.

Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения приведены в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Маркетинговые решения

Показатель	Величина показателя
	Проценты	Тыс. долл.
1	2	3
1. Цена оборудования первоклассных производителей	–	т*2.1
2. Отпускная цена оборудования рыночная	–	т*2.1
3. Отпускная цена оборудования по проекту
3.1. Первый год производства	100
3.2. Второй год производства
3.3. Последующие года производства
4. Конкурентное преимущество	***	***
4.1. Первый год производства
4.2. Второй год производства
4.3. Последующие года производства
5. Использование производственной мощности	проценты	штук
5.1. Первый год производства	*****	***
5.2. Второй год производства	*****	***
5.3. Последующие года производства	100	*****

Вывод о конкурентном преимуществе.