СтрАтегия маркетинга Общая стратегия реализации плана продаж

Продукт	Группа покупателей	Меры продвижения	Информация для потребителя	Ответственный за исполнение
Подписка на газету	Семьи, пенсионеры, учреждения района, фирмы.	Реклама, создание клуба читателей, создание системы общественных распространителей	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями.	Маркетолог редакции
Розничная продажа	Приезжие, студенты, узкоориентированные (объявления, ТВ-программа) читатели	Заключение договоров с киосками розничной торговли, создание системы розничной продажи	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями	Маркетолог редакции
Реклама в газете	Местный бизнес, органы власти, фирмы, заинтересованные в продвижении своего товара на территории района.	Договорная работа с рекламодателями.	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями	Ответственный секретарь
Предоставление услуг рекламного агентства	Местный бизнес, бизнес, заинтересованный в продаже продукции на территории района.	Договорная компания	Личные контакты, директ-мейл	Художник редакции

Стратегия товарных линий

Подписка на газету

Редакция в следующем году планирует применить модульный принцип подписки.

Читатель может подписаться на нашу газету, начиная от одного месяца до года.

В редакции создается база данных наших подписчиков, мы планируем установить прямой контакт с многими из них

Учитывая, что есть целый пласт жителей района, который по многим причинам не сможет подписаться на газету, мы предложим им отдельную подписку на телерадиопрограмму.

Сейчас ведутся переговоры с Пенсионным Фондом, с Фондом социального обеспечения района о подписке на нашу газету наиболее малообеспеченных слоев. Возможны зачетные схемы по местным налогам.

Подобные переговоры ведутся и с коммерческими фирмами, работающими на территории района.

Все эти действия должны сделать подписку на нашу газету более динамичной и результативной. В дальнейшем планируется ввести более низкую цену на подписку, чем в розницу.

Розничная продажа

В настоящее время в розницу продается 150-200 номеров «Сельской нови». Реализуются они, в основном, через киоски Роспечати, находящиеся в районном центре.

В этом году мы планируем провести серьезные маркетинговые исследования этого сегмента рынка. На интуитивном уровне есть понимание того, что подобная реализация не соответствует реальным возможностям рынка.

Продажа рекламной площади в газете

Основной рекламный доход газете дает полоса частных объявлений. Бизнес в районе слаборазвит, а более менее крупные предприниматели имеют собственные СМИ.

Цена 1 кв.см. в газете - 2 рубля.

Планируется создать в каждом поселке района пункт приема частных объявлений в нашу газету. Возглавить эти пункты могли бы наши общественные корреспонденты, сеть которых уже сложилась.

Также продолжается работа по налаживанию партнерских отношений с рекламодателями - представителями мелкого и среднего бизнеса.

Предоставление услуг рекламного агентства

Данная структура возникла из потребностей рынка. Часто рекламодатели не имеют возможности самостоятельно создать оригинал-макет объявления, текст рекламного объявления. Сегодня эти услуги предоставляет редакция

Также возник небольшой спрос на размещение рекламы в соседних районах и наоборот - рекламы из соседних районов - у нас.

Опыт показал, что данная услуга пользуется небольшим, но устойчивым спросом и приносит определенный доход.

Ценовая политика

Цена на продукты, производимые нашей редакцией определены при сопоставлении:

• рынка спроса

• цен конкурентов

• расчетной суммы издержек

Обоснование цен на продукты редакции

Учитывая, что по сравнению с прошлым годом не поднялась стоимость подписки, мы рассчитываем на устойчивый спрос на нашу продукцию, по крайней мере, в прошлогодних объемах.

Цены на газету, по сравнению с конкурентами, находятся на наш взгляд, в нормальной позиции

Фактор	Сельская новь	Наш вестник	Купи-продай	Работа для всех	Восход	Вести	АиФ
Тираж	5000	4500	4000	3800	3500	3000	900
Периодичность	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник	еженедельник	еженедельник	ежд.(5 раз в нед.)	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник
Объем издания	4 А3	8 А3	16 А3	4А3	4А3	4А3	24А3
Цены	40 коп.	50 коп.	1 руб.	30 коп.	40 коп.	40 коп.	1.5 руб

Определяя цену на номер, мы исходили из того, что расчетная сумма издержек должна быть меньше получаемого дохода.

Обоснование цены номера газеты

№ п\п	Наименование	на 5000 экз. (руб.)	% от общей стоимости
1	Выручка от реализации тиража	2000	100
2	Единый налог с валовой выручки - 10%	200	10
3	Прямые затраты	400	20
	в т.ч. бумага	288	14.4
	услуги типографии	112	5.6
4	Постоянные затраты	1156	57.8
	в т.ч. общие издержки	55	2.8
	ФОТ, налоги с ФОТ	1100	55
5	Прочие затраты	140	7
6	Прибыль	105	5.2

В случае отсутствия доходов от других продуктов, редакция при подобной цене сможет выжить и обеспечит своих сотрудников работой и заработной платой.

Обоснование цены на рекламу в газете

№ п\п	Наименование	на 500 кв.см рекл. площади в номере	% от общей стоимости
1	Выручка от реализации рекламы	1000	100
2	Всего налоги	150	15
	в т.ч. налог на рекламу - 5 %	50	5.0
	в т.ч. единый налог (10%) (выручка за исключением налога на рекламу)	100	10
3	Всего прямых затрат - (вознаграждение рекламным агентам)	100	10
4	Всего постоянных затрат	50	5.0
	в т.ч. общие издержки	15	1.5
	ФОТ, налоги с ФОТ	35	3.5
5	Всего прочих затрат	15	1.5
6	Прибыль	685	68.5

Обоснование цены на услуги рекламного агентства редакции

№ п\п	Наименование	Рабочий день	% от общей стоимости
1	Выручка от предоставления услуг рекламного агентства	2500	100
2	Единый налог с валовой выручки - 10%	250	10
3	Проплата субконтракторам	1250	50
4	Всего прямых затрат - (вознаграждение рекламным агентам)	250	10
5	Всего постоянных затрат	250	10
	в т.ч. общие издержки	50	2.0
	ФОТ, налоги с ФОТ	200	8.0
6	Всего прочих затрат	100	4.0
7	Прибыль	400	16

Подобная ценовая политика позволяет поддерживать рентабельность номера после налогообложения на уровне 20-22 %, что является необходимым минимумом для поступательного развития нашего бизнеса.

Методы стимулирования продаж

Основным методом стимулирования продаж является ведение постоянных рекламных компаний редакции для привлечения новых целевых групп потребителей, создание штат общественных помощников газеты, открытые поселковых представительств редакции, ее общественных приемных а также отработка системы прямой связи с нашими постоянными читателями и рекламодателями.

Маркетинговый бюджет

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
Реклама в средствах массовой информации, в т.ч.	5	5	5	5	20
Газеты	2	2	2	2
Радио	3	3	3	3
Создание поселковых представительств газеты	1	1	1	1	4
Создание баз данных, в т.ч.	6	6	6	6	26
Подписчиков	3	3	3	3
Рекламодателей	3	3	3	3
Прямая реклама, в т.ч.	3	3	3	3	12
Печать	1	1	1	1
Рассылка	2	2	2	2
Профессиональные консультанты	15	15	15	15	60
Другие средства	5	5	5	5	20
Итого:	35	35	35	35	140