Обучение мерчендайзеров

Какие цели у мерчендайзинга?

Цель мерчендайзинга

Увеличение объема продаж

Привлечь внимание покупателя

Обеспечение

покупателя

необходимой

информацией

Создание

конкурентного

преимущества

Влиять на поведение и решение покупателя

Закрепить в сознании отличительные черты марок

Увеличение

лояльных покупателей и привлечение новых

Стимулировать импульсную покупку

Привлечь внимание к новинкам

Формировать		Формировать
положительный
		приверженность к
имидж
		торговым маркам
производителя

Концепция эффективного мерчендайзинга

Концепция эффективного мерчендайзинга

Товарный запас

•Out of Stock (OOS) – «нет в запасе»

•Must stock list (MSL) – обязательный ассортимент для ТТ.

•Recommended stock list (RSL) – рекомендуемый ассортимент для ТТ.

Правило ротации продукции F I F O

«First in – First out» - «Первым пришел – первым ушел»

При пополнении запаса в торговом зале товар, поступивший со склада, должен ставиться назад, а имеющийся на полке – передвигаться вперед!

СМОТРИ СРОКИ ГОДНОСТИ!

Концепция эффективного мерчендайзинга

Основные понятия

Планограмма – определенный порядок выкладки максимального количества продукции компании, сгруппированное в одном месте в корпоративный блок

Основные понятия

8 фейсингов

Фейсинг - это единица измерения полочного пространства, обозначающая единицу продукции, выставленную лицом (этикеткой) к покупателю и занимающую одно место торгового пространства.

Stock keeping unit (SKU) - единица продукции, имеющая свой уникальный артикул, «одна позиция в чеке»

1 SKU

Основные понятия

Корпоративный блок – вся продукция компании Клиента, сгруппирована вместе на каждом месте продажи (вертикальный или горизонтальный)

Матрица – ассортимент продукции, оговоренный Клиентом с торговой точкой