- •Бизнес - план
- •Бизнес - план
- •Введение
- •1. Разделы бизнес-плана и их содержание
- •Резюме (краткое описание проекта)
- •1.2. Описание компании (фирмы)
- •Целевой рынок
- •Конкуренция
- •Стратегия маркетинга
- •Производственный план
- •Менеджмент (команда управляющих)
- •Стратегия финансирования (финансовый план)
- •Риски и стратегии выхода
- •Методика расчета технико-экономических показателей бизнес-плана
- •2.1. Целевой рынок
- •2.3. Стратегия маркетинга
- •2.4. Производственный план
- •Расчет общей суммы капитальных вложений
- •Расчет текущих затрат на производство
- •Расчет производственного запаса по сырью
- •Финансовый план
- •2.5.1. Прогноз объемов продаж
- •2.5.2. Отчет о прибылях и убытках
- •2.5.3 Прогноз финансовых потоков
- •2.5.4.Балансовая ведомость
- •Технико-экономические и финансовые показатели проекта
- •1. Типология бизнес-плана
- •2. Тезисное описание проекта
- •3. Описание компании. Вспомогательная форма к разделу 1.2.
- •5. Анализ рынка
- •6. Распределение долей рынка
- •9. Производство
- •10. Возможные стратегии выхода
- •11. Расчет эффективности инновационного мероприятия
- •12. Расчет экономической эффективности мероприятия по совершенствованию технического уровня производства рукавов навивочной конструкции
- •Описание экономической среды и предположения.
- •2. Расчет планируемого объема продаж
- •Расчет стоимости дополнительных капитальных вложений
- •Расчет затрат на вводимое оборудование
- •Расчет затрат на оплату труда
- •Проектный баланс рабочего времени
- •Списочная численность рабочих
- •Проектный годовой фонд заработной платы рабочих
- •Расчет накладных расходов
- •Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
- •Калькуляция себестоимости рукавов
- •Финансово-экономическая эффективность проекта (мероприятия)
- •6.1. Расчет финансовых издержек
- •6.2. Расчет ожидаемых значений показателей финансовой отчетности
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Прогноз финансовых потоков
- •Расчет изменения запаса по готовой продукции, сырью и материалам
- •Балансовая ведомость
- •Расчет финансовых коэффициентов
- •Технико-экономические и финансовые показатели проекта
- •Расчет эффективности инновационного мероприятия.
- •Библиографический список
- •620034 Г.Екатеринбург, ул. Колмогорова, 66, УрГупс
- •Бумага писчая №1 Формат 60х84 1/16 Усл. П.Л. 3,7 Уч. Изд. Л. 3,2
-
Риски и стратегии выхода
Одним из важнейших аспектов бизнес-планирования является определение долгосрочных целей и оценка сопутствующих бизнесу рисков. Инвесторов чаще всего интересует, насколько крупным может стать бизнес, в который они вкладывают деньги, и сколько они могут потерять при самом неблагоприятном исходе, какова стратегия выхода.
Обычно инвесторы принимают решение на основе оценки отношения потенциальных доходов к потенциальным рискам. Поэтому правдивое описание потенциальных рисков и путей выхода из неблагоприятных ситуаций заставит инвестора поверить в продуманность вашего начинания.
Кроме того, инвесторы хотят знать стратегию своего выхода, т.е. каким образом они могут получить обратно свои инвестиции вместе с причитающимся им доходом.
Принятые в международной практике стратегии выхода описаны в форме, приведенной в прил. 10.
-
Методика расчета технико-экономических показателей бизнес-плана
2.1. Целевой рынок
В данной главе приводится описание методики расчета показателей, характеризующих целевой рынок (раздел 1.3., главы 3).
Рынком называют сферу сбыта, и по этой причине рынок не следует путать с торговлей как таковой. Понятие рынка товара важно для организации, которая собирается выйти на международный рынок или уже действует там. В последнем случае под рынком следует понимать совокупность фирм, функционирующих в данной сфере обмена. С целью более полного исследования рынка важно выполнить его анализ. Анализ рынка позволяет получить максимальную информацию обо всех элементах рынка, в центре внимания которой находятся потребители. Предметом анализа служат рынки или рыночные сегменты, которые сначала необходимо выделить, а затем исследовать (см. прил. 4, 5).
В процессе исследования рынка необходимо изучить следующее:
– географическое положение,
– емкость рынка,
– доли товара на региональном рынке и рынке потребителей за 1 год,
– изменение доли товара на региональном рынке и рынке потребителей,
– остроту конкуренции на сегменте рынка,
– конъюнктуру и ее прогноз на 16-18 месяцев,
– тенденции развития конъюнктуры рынка на ближайшие 2, 5, 10 лет,
– классификацию рынков,
Замеры емкости рынка. На практике определение емкости рынка затруднено из-за сложности определения суммарной выручки от реализации рассматриваемой группы продукции. Теоретически искомый объем равен величине спроса и может быть определен на основании данных статистики (5, с.231). При отсутствии публикаций официальной статистики можно использовать следующие методы расчета (5, с.230):
– определение емкости рынка на основе его структурных характеристик;
– определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели;
– определение среднегодовой емкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара;
– определение емкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж.
Источники сведений: статистические, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и общеэкономические журналы.
Доля выпуска продукции компании на рынке продавцов России определяет величину сегмента рынка в России за конкретный год.
Анализ изменения выпуска продукции на рынке продавцов позволяет сделать вывод о стабильности потребности и динамике цен.
2.2. Конкуренция
Исследование деятельности конкурирующих фирм осуществляется в три этапа:
1) выявление действующих и потенциальных конкурентов;
2) анализ показателей деятельности, целей и стратегии конкурентов;
-
выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.
Выявление действующих и потенциальных конкурентов на практике производится одним из двух нижеперечисленных подходов:
- первый связан с оценкой потребностей, удовлетворенных на рынке основными конкурирующими фирмами. Конкурирующие фирмы группируются в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция.
Выделяются такие группы, как:
– организации, ориентирующиеся на удовлетворение всего комплекта запросов;
– ориентирующиеся на удовлетворение специфических потребностей отдельных сегментов рынка;
– намечающие выход на рынок с аналогичной продукцией;
– обслуживающие другие рынки аналогичной продукцией, выход которых на данный рынок вероятен;
– организации, производящие товары - заменители, которые вымещают данный продукт на рынке. Для установления наиболее важных конкурентов и их роли на рынке сбыта компания может использовать методы «ассоциативного» опроса потребителей, выявляя, с какими полезными качествами или условиями потребления покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента (4, с.103).
- второй подход выявляет конкурентов на базе группировок по типу стратегии организации (маркетинга или товара). В основе данного подхода лежит группировка конкурентов в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности. Такие исследования позволяют выявить наиболее опасных потенциальных конкурентов: организации, склонные к рыночной экспансии (рост/поддержание); организации, следующие стратегии диверсификации; крупные организации - покупатели продукции данной фирмы; крупные поставщики материалов, сырья, оборудования для исследуемой организации; мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией, становятся сильными конкурентами на рынке.
При проведении анализа одним из перечисленных методов необходимо попытаться ответить на следующие вопросы:
- Кто основные конкуренты Вашей организации?
- Какие методы конкурентной борьбы они используют?
- Какую долю рынка занимает каждый конкурент (объем реализации определяется в натуральном и/или стоимостном измерении) (5, с.255)?
- Какие у конкурентов качество, цена, ценовая политика, упаковка?
- Отвечают ли товары конкурентов таким требованиям, как потребительские свойства, (размеры, вес, расфасовка, удобство в эксплуатации, цвет, вкус, запах, надежность и т.п.)?
- Какова возможная реакция конкурентов на введение нового товара, изменение цен, увеличение доли рынка вашего предприятия?
- Какие методы стимулирования сбыта применяют ваши конкуренты?
- Что Вы знаете о технологии и НИОКР ваших конкурентов?
- Какие их официальные данные о прибылях и убытках?
- Способы рекламы конкурентов?
- Какая ситуация с поставщиками сырья, полуфабрикатов у конкурентов?
- Каковы коммерческие результаты на выставках и ярмарках?
На базе анализа перечисленных вопросов формируются выводы о сильных и слабых сторонах организации у конкурентов. Всесторонний анализ приведенных характеристик деятельности конкурентов позволит выявить стратегию организации, маркетинга и товара.