Используемые виды ПР

Коммуникационный бюджет

Процесс:

• постановка целей коммуникационной политики и выбор коммуникационнй стратегии

• Выбор инструментов коммуникационной политики

• Разработка конкретных мероприятий

Цели:

• формирование спроса и стимулирование сбыта

• увеличение товарооборота;

• подготовка потребителей к появлению нового товара;

• напоминание потребителям о наличии товара и его достоинствах;

• охват целевой аудитории.

31. Реклама и ее виды. Отражение рекламной деятельности организации в рамках бизнес-плана

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора

Признаки:

• оплаченность;

• массовый характер коммуникации;

продвижение товара и стимулирование сбыта как основная цель коммуникации

Виды:

• Телевизионная

• Радио

• Печатная реклама

• Интернет-реклама

• Реклама на транспорте

• Сувенирная реклама

Виды связей с общественностью:

• новости;

• публичные выступления;

• проведение мероприятий, привлекающих внимание общественности;

• спонсорство;

• участие в отраслевых выставках-ярмарках.

31. Ценовая политика организации как подраздел плана маркетинга

Ценовая политика - общие цели, которых организация собирается достичь с помощью установления цен на товар.

Факторы, влияющие на уровень цен:

• издержки производства;

• цены конкурентов;

• величина спроса и его характеристики;

• транспортные издержки;

• надбавки и скидки посредника;

• затраты на продвижение товара и другие маркетинговые мероприятия.

Необходимо учитывать:

• Цена должна обеспечивать реализацию продукции (работ, услуг);

• Цена должна обеспечивать реализацию продукции (работ, услуг) в объеме, запланированном в начале раздела «план маркетинга»;

• Цена должна обеспечивать покрытие затрат, соответствующих этим объемам производства и продаж;

Цена должна обеспечивать рентабельность

К цене и ценовой политике относятся:

• Цена продукции (работы, услуги).

• Метод ценообразования.

• Скидки и условия платежа.

• Формы оплаты.

• Сроки и условия предоставления кредита.

При анализе ценовой политике необходимо выяснить:

• какие факторы оказываются наиболее важными при определении цены на товар при разной структуре рынка;

• насколько цены отражают издержки организации, конкурентоспособность товара, спрос на него;

• какова вероятная реакция покупателя на повышение (понижение) цены;

• как оценивают покупатели уровень цен на продукцию организации;

• использует ли организация политику стимулирования цен (стандартных цен);

• как действует организация, когда конкуренты меняют цены;

• известны ли цены на товары организации потенциальным покупателям;

• как влияют на цены поставщики ресурсов;

• анализируются ли цены и товары конкурентов;

• какую ценовую политику используют конкуренты;

• как покупатели относятся к скидкам.

Процесс формирования Ценовой политики:

• Постановка целей и выбор стратегии ценооборазования

• Анализ факторов, влияющих на цены

• Выбор метода (методов) ценообразования и определение уровня цен

• Тактические решения в рамках ценообразования

31. Сбытовая политика организации и ее отражение в плане маркетинга

Входит:

• Каналы сбыта.

• География сбыта.

• Время оформления заказа.

• Запасы.

• Транспорт.

• План мероприятий по сбыту.

Для формирования сбытовой политики необходимо:

• знание потребностей целевого рынка

• формирование эффективных каналов сбыта (распределения

• создание наилучших условий для встречи товаров с покупателем

Процесс:

• Постановка целей сбытовой политики и выбор стратегии сбыта

• Выбор каналов сбыта

• Анализ сбытовых издержек

• Выбор посредников

Методы сбыта:

прямой

• товар продается непосредственно покупателю

косвеный

• между продавцом и покупателем присутствует хотя бы один посредник

Факторы влияющие на выбор канала сбыта

Товар

• физические характеристики, способность к складированию, транспортабельность.

• частота потребления

Потребители

• количество, распределенность по территории.

• обычаи и культура покупок.

• отношение к методам продажи

Организация

• Размер, финансовый потенциал, опыт и имидж на рынке

• Развитость собственной распределительной сети

Конкуренты

• Число конкурентов, их имидж.

• Оособенности товара конкурентов.

• Применяемые конкурентами формы сбыта

Правовые

• ограничение некоторых форм сбыта;

• защита от монополии.

Экологические

• влияние товаропотока на экологию

31. Основные методы формирования бюджета маркетинга, применяемые в бизнес-планировании

Совокупность доходов от маркетинговой деятельности (выручка от продаж) и расходов на нее.

Расходы обычно структурированы по направлениям

Методы формирования бюджета маркетинга:

метод финансирования «от возможностей»

• затраты на маркетинг выделяются по остаточному принципу

метод фиксированного процента

• затраты выделяются в определенной доле от фактического, прошлого или планового объема сбыта

метод ориентации на конкурента

• устанавливает уровень затрат на маркетинг, ориентируясь на близкого по ресурсам и рыночной нише конкурента

метод максимальных расходов

• базируется на принципе «как можно больше средств на маркетинг»

метод на основе целей и задач

• основывается на подсчете затрат, необходимых для достижения поставленных целей

метод программы маркетинга

• предполагает расчет затрат на осуществление различных вариантов комплекса маркетинга

Размер Маркетингового бюджета зависит от:

• особенностей товара

• размера организации

• конкурентной ситуации на рынке

• маркетинговых целей и выбранной стратегии

31. Цели и задачи составления раздела «План производства»

Цели раздела:

• Представить разработанную стратегию производства продукции (работ, услуг).

• Показать возможность выполнения запланированных объемов производства и продажи и требуемый уровень качества.

• Дать четкое и полное представление потенциальным инвесторам и партнерам о характере производства, его объеме, ассортименте и т.д.

Задачи раздела:

• Определить производственные затраты, необходимые для изготовления продукции (выполнения работ, оказания услуг)

• Определить необходимые производственные мощности

• Определить требуемый объем инвестиций

К основным характеристикам раздела относятся:

• производственная база изготовления продукции (выполнения работ, оказания услуг), действующая или вновь создаваемая;

• потребность в производственной мощности, необходимой для обеспечения заявленного объема производства;

• перечень поставщиков сырья, материалов и оборудования;

• производственная кооперация;

• наличие ограничений на объем производства продукции (выполнения работ, оказания услуг), поставки оборудования, сырья и материалов.

Показатели:

• расчет загрузки по основным процессам и технологического процесса в установленных учетных единицах, принятых в отрасли;

• пооперационная трудоемкость изготовления годового объема продукции;

• расчет фонда времени работы основного технологического оборудования;

• расчет необходимого количества основного технологического оборудования по основным процессам и операциям, определение сменности его работы;

• оценка синхронности работы смежных цехов и участков;

• расчет годового бюджета времени рабочего, неявки и возможности их сокращения за счет улучшения условий труда и отдыха

31. Планирование производственной мощности предприятия и уровня ее использования в процессе бизнес-планирования

Производственная мощность- максимально возможный выпуск продукции, которая может быть изготовлена в течении определенного времени (обычно за год)

Мощность

• Номинальная, достигается в нормальных рабочих условиях, с учетом установленного оборудования, перерывов в работе, простоев, праздничных дней, времени технического обслуживания и количества смен.

• Максимальная- технически достижимая мощность, которая соответствует производительности установленного оборудования.

Производственная мощность

М_пр=Т_печ/t_печ,

Где М_пр- производственная мощность машины

Т_печ- годовое время на печать

t_печ – время на печать 1 тыс. л-отт.

Годовое время на печать

Т_печ=Т_осн-Т_прил,

Где Т_осн- основной фонд времени работы оборудования

Т_прил – годовое время на приладку тиража.

Основной фонд времени работы оборудования

Т_осн=Т_план-Т_{техн.ост.}

Т_план=Т_реж.пл.-(Т_рем +Т_осм),

где Т_план – плановый фонд времени,

Т_{техн.ост.} – время технологических остановок

Т_реж.пл. – плановый режимный фонд времени работы оборудования

Т_рем – годовые затраты времени на ремонт

Т_осм – продолжительность осмотров оборудования за год

Годовое время на простои

Т_осм=t_осм*11

где t_осм– время одного осмотра оборудования

Производственная мощность – максимально возможный объем выпуска продукции в номенклатуре и ассортименте, установленных планом, при наиболее полном использовании оборудования и площадей; максимально возможный объем переработки сырья в натуральном выражении при полном использовании оборудования и учете передовых техники и технологии.

- входящая мощность (мощность на начало планового года)

- исходящая мощность (мощность на конец года с учетом намеченных плановых реконструкций оборудования, его пополнения, изменения технологии производства)

М_и = М_вх + М_рек + М_мод - М_лик

- среднегодовая мощность

М_ср = М_вх + М_рек*Т_Р/12 + М_мод*Т_м/12 - М_лик(12-Т_л)/12

Мощность типографии определяется по печатному цеху

Мощность определяется по ведущему оборудованию (печатному оборудованию).

М = П_сут * Т

П_сут – суточная производительность

Т – количество отработанных дней (календарные дни минус простои)

Мощность полиграфического оборудования может быть рассчитана с учетом коэффициента использования оборудования

М = П_сут * Т_кал * К_исп

Если на предприятии имеются несколько однотипных печатных станков, то для определения производственной мощности по процессу необходимо учитывать их количество:

М = П_сут * Т_кал * К_исп * N

Дни простоев определяются из положения о планово-предупредительном ремонте:

- время простоя на капитальный ремонт

- время простоя на текущий ремонт

- структура ремонта

- время цикла (время работы и простоев между двумя капитальными ремонтами)

- длительность пробега (время работы между двумя соседними ремонтами).

31. Классификация резервов, улучшение использования производственной мощности и их использование при разработке бизнес-плана предприятия

31. Методы расчета потребности в основном технологическом оборудовании, применяемом в процессе бизнес-планирования

31. Производственный процесс организации и его отражение в бизнес-планировании

Производственный (технологический) процесс - это целенаправленное превращение исходного сырья и материалов в готовый продукт с заданными свойствами, пригодный к индивидуальному или внутрипроизводственному потреблению.

Отвечает на вопросы:

• Каковы основные технологические операции производственного процесса?

• Какие операции будут выполняться самостоятельно?

• Какое производственное оборудование требуется закупить в первую очередь, а какое понадобится в будущем?

• Каков необходимый объем первоначальных инвестиций?

• Каков должен быть план производства и какова – производственная программа для реализации плана продаж?

• У кого и на каких условиях будет закупаться сырье и материалы?

• Какова потребность в производственных ресурсах и каковы производственные затраты?

Производственные процессы:

• Основные – непосредственно связаны с превращением сырья в продукцию

• Вспомогательные способствующие выполнению основных

Производственный процесс = операция1+операция2+опреация3

Операции: ручные, машинные, машинно-ручные, аппаратные (автоматические)

По всем операциям необходимо определить:

• последовательность выполнения;

• необходимое оборудование и приспособления;

• сырье и материалы;

• время выполнения;

• затраты на выполнение.

31. Определение инвестиционных затрат на основе производственного плана

Объект инвестирования

• вновь создаваемая организация

• существующая организация

Инвестиционные затраты необходимо оценить по:

• основным средствам

• оборотным активам

• нематериальным активам

Инвестиционные затраты ОС:

• здания и сооружения (производственные, складские, административные)

• машины и оборудование (основное производственное, вспомогательное, офисное)

• транспортные средства

Методы оценки инвестиционных затрат:

метод экспотенциальной оценки издержек

• основан на использовании данных прошлых периодов на аналогичные типы организаций и оборудования и применения экспотенциальных коэффициентов издержек

метод факторной оценки

• затраты на основное оборудование суммируются, на вспомогательное – определяются на основе коэффициентов

метод полного расчета инвестиционных затрат

• базируется на подробном и полном расчете затрат по каждому компоненту проекта

41.Определение производственных затрат в рамках производственного плана

Производственные затраты включают в себя:

• потребности в трудовых ресурсах и заработной плате

• материальные производственные затраты

Производственные затраты на трудовые ресурсы:

• Численность основных рабочих

Ч_осн =ОП_пл/В_пл

ОП_пл – запланированный объем производства продукции;

В_пл- норма выработки продукции на одного работника

• Расчетное списочное число работников

К_р.с./сп. = Т_раб.вр /Т_ном

Т_яв =Т_ном -Т_неяв

Т_раб.вр =К_бр *Т_яв

Т_раб.вр - расчетный фонд рабочего времени за год

К_бр - нормативная численность бригады для обслуживания одной машины

Т_яв - бюджет рабочего времени одного рабочего за год

Т_неяв - планируемые неявки рабочих (нормативный процент от режимного фонда времени

Оплата труда:

формы оплаты труда

• повременная (простая повременная , повременно-премиальная )

• сдельная (простая сдельная , сдельно-прогрессивная , сдельно-премиальная, косвенная сдельная , аккордная)

Материальные производственные затраты

Затраты должны оцениваться:

• основных сырья, материалов и покупных комплектующих изделий;

• вспомогательных материалов;

топлива, энергии и т.д.

Страховой запас- объем материалов, которые должны содержаться на складе для предотвращения риска неритмичности поставок

Общепроизводственные расходы- связаны с обслуживание основного и вспомогательного производства и могут быть рассчитаны только на период

Общепроизводственные расходы могут определяться:

• методом прямого счета (на основе подробного расчета)

• косвенным методом (пропорционально определенной базе (затратам, выпуску продукции)

Арендная плата- Рассчитывается исходя из требуемой площади по группам помещений и размера арендных ставок

42. Оценка операционных конкурентных преимуществ организации на основе формирования производственного плана

• выявить и указать конкурентные преимущества, связанные с производственной (операционной) деятельностью организации

Источники:

• технология

• опыт, квалификация и умения персонала

• экономия на масштабах производства

• низкие прямые издержки

• местоположение

42. Цели и задачи раздела «Организационный план»

Организационный план – это часть бизнес плана организации, в котором указывается состав участников – партнеров данного проекта, и описывается структура, с помощью которой партнеры организации, сотрудничая друг с другом, будут добиваться поставленных целей организации. Также в плане отражаются основные условия и требования, ориентированные на разработку и выпуск из производства новых видов продукции, товаров, работ или услуг, в запланированные для этого сроки. Организационный план может быть составлен с позиций линейного, календарного или сетевого планирования.

Цели:

Показать организационную структуру управления организацией

Дать характеристику управленческой команды

Описать и оценить структуру управленческих расходов

Составить календарный план реализации проекта

Задачи:

Кто будет выполнять организационный план

Когда будут выполнены те или иные этапы проекта

42. Организационная структура и ее описание в рамках бизнес-плана

Организационная структура — совокупность способов, посредством которых процесс труда сначала разделяется на отдельные рабочие задачи, а затем достигается координация действий по решению задач. По сути дела, организационная структура определяет распределение ответственности и полномочий внутри организации. Требования к Организационной структуре:

- оптимальность (минимум числа ступеней)

- оперативность (быстрое принятие управленческих решений, распределение прав и ответственности)

- экономичность ( рациональное разделение управленческого труда, минимум затрат на управление , минимум уровней управления , сокращение цепи команд).

Принципы формирования организационной структуры:

• соответствие целям бизнеса

• единство структуры и функций управления

• первичность функций, вторичность органа управления

• сочетание централизации, специализации и интеграции

• связь с производственной структурой

• соответствие потока информации структуре управления

• комплексность охвата всех видов деятельности

Этапы разработки структуры:

• Разработка концепции управления организацией

• Анализ существующей структуры или структуры аналога

• Формирование структуры и функций систем управления

• Формирование перечня изменений функций существующей системы управления

• Моделирование процессов и определение характеристик структуры

• Выбор варианта усовершенствования и разработка проекта

Фиксируется в виде: графических схем; штатного расписания персонала; положениях о структурных подразделениях аппарата управления; должностных инструкциях отдельных исполнителей.

Типы организационных структур:

- Механистическая (базируется на использовании формальных правил и процедур, централизации и принятии решений и жесткой иерархии).

- Органическая (характеризуется слабым или умеренным использованием формальных правил и процедур, децентрализацией и привлечением работников к принятию решений, гибкостью).

- Традиционная (комбинация линейной и функциональной схем организационных структур).

- Дивизиональная (структура, предполагающая относительную автономию отдельных подразделений обычно связанных с конечным продуктом/рынком ).

- Матричная (базируется на принципе множественного, чаще всего двойного подчинения)

- Корпоративная (Социальный тип организации, в которой имеется максимальная централизация и авторитарность руководства, возможность объединения людских ресурсов)

- Индивидуалистская (Совокупность полуавтономных образований, деятельность которых базируется на принципе конкуренции и кооперации, увязки интересов всех подразделений)

42. Кадровая политика организации и ее описание в рамках раздела «Организационный план»

Кадровая политика-это система правил и норма работы с персоналом, обеспечивающая процессы воспроизводства, управления и развития персонала в соответствии с выбранной стратегией организации.

Включает в себя:

• систему оплаты и стимулирования труда;

• систему найма, отбора и обучения персонала;

предполагаемые изменения в структуре кадров по мере развития организации

Этапы при написании Кадровой политики как раздела:

• шаг 1 . Анализ и оценка текущей ситуации по персоналу

• шаг 2 . Оценка уровня имеющейся квалификации руководителей и специалистов

• шаг 3 . Выработка и принятие решений по переподготовке, повышению квалификации персонала и найму недостающего персонала

В разделе описывается организационная структура управления проектом, описываются функции, обязанности персонала, приводятся также данные о методах его стимулирования, режиме работы, системе контроля, предполагаемое штатное расписание. В этом разделе приводятся подробные данные о каждом руководителе предприятия, наиболее крупных держателях акций, составе команды разработчиков проекта.

Важное место в этом разделе должны занять вопросы оплаты труда руководителей и специалистов (их не следует считать коммерческой тайной), их премирования, участия в распределении прибыли, другие формы материального поощрения эффективной работы. Не менее важным является и разработка системы подбора, расстановки и использования кадров. Должны быть конкретно установлены специалисты (какого профиля, с каким образованием, опытом), в которых нуждается предприятие, и их заработная плата.

42. План риска и его роль в разработке бизнес-плана

Риск- это вероятность возникновения потерь, убытков, недопоступлений планируемых доходов, прибыли, имеющих место в предпринимательской деятельности.

Плане риска приводятся данные о видах риска, а также стадиях, на которых определяются риски и их уровень. Затем разрабатываются мероприятия, направленные на снижение уровня риска.

План рисков включает в себя

• Перечень рисков и факторов их вызывающих

• Оценка их уровня

• Перечень мероприятий, направленных на снижение уровня риска

• Анализ чувствительности

В этом разделе бизнес-плана выполняется оценка наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта. Он содержит оценку степени неопределенности и риска достижения итоговых экономических показателей инвестиционного проекта. В нем определяются размер, время и место наступления нежелательных экономических последствий и их конкретные причины. При описании рисков желательно предусмотреть перечень профилактических и прогнозных мероприятий по предотвращению форс-мажорных и прочих негативных факторов. Одновременно в разделе прорабатываются и отражаются мероприятия по предупреждению рисков и возможному снижению потерь от них . 

42. Классификация видов риска предпринимательской деятельности в полиграфии

- допустимый риск (потери возможны, но их размер меньше ожидаемой прибыли)

- критический

• первой степени – получение нулевого дохода, но покрытие затрат

• второй степени – потери выручки или большей части выручки

- катастрофический (опасность в размере равном или превышающем имущественное состояние предпринимателя)

- страховой (вероятное событие или совокупность событий на случай, наступления которых возможно провести страхование)

- не страхуемые (риски, за страхование которых не берутся страховые организации)

- Систематический (риск характерный для всей экономической системы или отдельного рынка и не поддается диверсификации)

- Несистематический (риск связан с конкретной областью деятельности)

Страховые риски

• риски, связанные с проявлением сил природы

• риски, связанные с целенаправленными действиями человека

Примеры Страховых рисков

• вероятные потери в результате пожаров и других стихийных бедствий;

• вероятные потери в результате автомобильных аварий;

• вероятные потери в результате ошибок сотрудников;

• вероятные потери в результате порчи или уничтожения продукции при транспортировке.

Политические риски- Это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли, являющихся следствием государственной политики.

Виды Политических рисков:

• риск национализации и экспроприации без адекватной компенсации;

• риск трансферта, связанный с возможными ограничениями на конвертирование местной валюты;

• риск разрыва контракта из-за действия властей страны, в которой находится организация-контрагент.

Технический риск определяется степенью организации производства, проведением превентимных мероприятий (регулярной профилактике оборудования, мер безопасности), возможностью проведения ремонта.

Виды технических рисков:

• вероятность потерь вследствие отрицательных результатов научно-исследовательских работ;

• вероятность потерь в результате недостижения запланированных технических параметров в ходе НИОКР;

• вероятность потерь в результате низких технологических возможностей производства;

• вероятность потерь в результате возникновения при использовании новых технологий побочных и отсроченных во времени проблем;

• вероятность потерь в результате сбоев и поломки оборудования.

Производственный риск- связан с производством продукции.

Причины производственного риска:

• снижение объемов производства и реализации продукции из-за простоев, потерь рабочего времени и т.д.;

• снижение цен;

• увеличение материальных затрат;

• рост фонда оплаты труда;

• увеличение налоговых платежей;

• физический и моральный износ оборудования.

Коммерческий риск- риск, возникающий в процессе реализации продукции (работ, услуг).

Причины коммерческого риска:

• снижение объемов реализации в результате падения спроса;

• повышение закупочной цены товара в процессе осуществления проекта;

• потери товара;

Финансовый риск: валютный риск; кредитный риск; инвестиционный риск.

Инновационный риск- вероятность потерь, возникающих при вложении организацией средств в производство новых товаров.

42. Факторы, влияющие на уровень риска и их оценка в бизнес-плане

Факторы влияющие на уровень риска: внутренние и внешние.

Внутренние факторы:

• стратегия организации;

• управление организацией и принятие управленческих решений;

• организация процессов производства и обращения;

• наличие финансовых средств.

Внешние факторы:

• прямые

• косвеные

Факторы риска в полиграфии:

• непредвиденные действия государственных, муниципальных и региональных органов

• изменения конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков полиграфических работ

• отставание материально-технической базы полиграфических организаций от современных требований

• зависимость от импорта расходных материалов и оборудования

• высокие процентные ставки по кредитам и лизинговым платежам

• несовершенство ценовой политики

• дефицит оборотных средств

• простои оборудования

• зависимость от заказчика

• нехватка высококвалифицированных кадров

• нелояльное поведение персонала

Оценка риска- систематически исследования и практическая деятельность, направленные на выявление опасностей и количественное определение различных видов риска при выполнении хозяйственной деятельности

Цели оценки рисков:

• формирование у лица, принимающего решения, целостной картины рисков

• ранжирование рисков, влияющих на деятельность организации и выявление наиболее опасных

• сопоставление альтернативных вариантов проектов и технологий

• обоснование эффективных мер по снижению рисков

Методы количественного анализа рисков:

- статистический (основан на изучении статистики по данному или аналогичному бизнесу)

- экспертный (основан на обработке мнений экспертов)

- аналитический (основан на использовании результатов анализа чувствительности, методов математической статистики и имитационного моделирования)

- метод аналогий (основан на использовании базы данных по рискам аналогичных проектов)

42. Предусмотренные мероприятия по снижению уровня рисков в бизнес-планировании

Управление рисками позволяет:

• выявлять факторы и источники предпринимательского риска;

• получать характеристики вероятности реализации того или иного риска;

• разрабатывать, планировать и при необходимости осуществлять меры по снижению риска; учитывать финансовый результат управления риском

Методы снижения рисков:

• Уклонение от рисков ( отказ от ненадежных партнеров, отказ от рискованных проектов, увольнение некомпетентных работников и тд)

• Передача риска партнерам;

- путем заключения договора поручительства. или по факту предоставления услуг, оказания работ, отгрузки товаров.

- поставщикам сырья и материалов.

- путем заключения биржевых сделок

• Страхование риска (это передача ответственности за определенные риски страховой организации).

• Диверсификация рисков

- предпринимательской деятельности организации

- поставщиков сырья, материалов и комплектующих.

- покупателей готовой продукции.

- валютной корзины организации.

- кредитного портфеля

- программы реального инвестирования.

- портфеля ценных бумаг.

• Упреждающие методы снижения рисков:

- стратегическое планирование деятельности предприятия;

- обеспечение компенсации возможных финансовых потерь за счет включаемой в контракты системы штрафных санкций;

- сокращение перечня форс-мажорных обстоятельств в контрактах с партнерами;

- совершенствование управления оборотными средствами предприятия;

- сбор и анализ дополнительной информации о финансовом рынке;

- прогнозирование тенденций изменения внешней среды и конъюнктуры финансового рынка.

• Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов

предусматривает установление соотношения между потенциальными рисками, влияющими на стоимость проекта, и расходами, необходимыми для преодоления сбоев в выполнении проекта. При этом необходимо учитывать точность первоначальной стоимости проекта и его элементов. Оценка непредвиденных расходов позволяет свести к минимуму перерасход средств.

50. Анализ чувствительности бизнес-плана

Раздел «Анализ  чувствительности» требуется для оценки степени прочности и устойчивости  проекта к изменению как стандартных параметров, таких как фонд оплаты труда, отпускные цены, так и специфических для каждого бизнеса  параметров.

 Цель анализа чувствительности - определить степень влияния отдельных факторов на финансовые результаты проекта.

Исследуемые факторы: инфляция, объем продаж, цена, затраты на производство, объем инвестиций, проценты за кредит, задержка платежей, длительность расчетного периода.

Процедура анализа чувствительности:

1. Расчет базисного варианта проекта;

2. Выбор исследуемого фактора;

3. Вариация значений исследуемого фактора;

4. Оценка изменений исследуемого фактора на показатели эффективности проекта;

5. Определение показателя чувствительности.

Результат предоставляется в виде графика.

51. Методы оценки рисков, применяемые в бизнес-планировании.

Оценка риска - систематические исследования и практическая деятельность, направленные на выявление опасностей и количественное определение различных видов риска при выполнении хозяйственной деятельности.

Цели оценки рисков:

• формирование у лица, принимающего решения, целостной картины рисков

• ранжирование рисков, влияющих на деятельность организации и выявление наиболее опасных

• сопоставление альтернативных вариантов проектов и технологий

• обоснование эффективных мер по снижению рисков

методы количественного анализа рисков

- статистический – основан на изучении статистики по данному или аналогичному бизнесу

- экспертный – основан на обработке мнений экспертов

- аналитический – основан на использовании результатов анализа чувствительности, методов математической статистики и имитационного моделирования

- метод аналогий – основан на использовании базы данных по рискам аналогичных проектов

52. Финансовый план – заключительный раздел бизнес-плана организации

• Относится к ключевым разделам бизнес-плана

• позволяет показать будет ли рентабельной деятельность по реализации проекта

Цель - дать ясное видение полной картины ожидаемых финансовых результатов деятельности организации по реализации проекта.

Финансовый план позволяет показать:

Для владельцев и менеджеров:

-соотношение доходов и расходов

- уровень прибыли

-соотношения потребности в денежных ресурсах и их наличия

Для потенциальных инвесторов:

-сколько реально потребуется денежных средств и на что они будут израсходованы

- размер прибыли

- экономическую эффективность проекта

- сможет ли организация вернуть кредит

В рамках финансового плана разрабатываются план прибылей и убытков, план денежных потоков, баланс.

Составление финансового плана

Определение базовых предположений и допущений – определение расчетного периода – выбор шага расчета – определение валюты проекта – определение влияния инфляции – выбор метода расчета амортизации – расчет налоговых платежей – разработка финансовых документов и оформление плана.

Расчетный период охватывает временной интервал от начала проекта до его прекращения.

Продолжительность расчетного периода учитывает продолжительность создания и эксплуатации объекта, нормативный срок службы оборудования, достижение заданных характеристик прибыли, требования инвестора.

53. Документы, составляемые в рамках финансового плана: план прибылей и убытков, план движения денежных потоков, прогнозный баланс

План прибылей и убытков - финансовый документ, который отражает доходы, расходы и финансовые результаты деятельности организации за определенный период.

Для определения структуры плана прибылей и убытков необходимо:

• собрать необходимые данные из других разделов бизнес-плана

• определить состав и структуру всех текущих затрат

• распределить все текущие затраты на переменные и постоянные

общий формат плана прибылей и убытков

Наименование показателя

Выручка 5

Себестоимость продаж

Валовая прибыль (убыток)

Коммерческие расходы

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж

Доходы от участия в других организациях

Проценты к получению

Проценты к уплате

Прочие доходы

Прочие расходы

Прибыль (убыток) до налогообложения

Текущий налог на прибыль

в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)

Изменение отложенных налоговых обязательств

Изменение отложенных налоговых активов

Прочее

Чистая прибыль (убыток)

План движения денежных потоков - это документ, отражающий движение потоков денежных средств от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации на планируемый период.

Цель прогнозирования движения денежных средств

• определить объемы финансовых потребностей (кредитов, инвестиций)

• обеспечить сбалансированность поступления и расходования денежных средств

на денежный поток оказывают влияние операционная, финансовая, инвестиционная виды деятельности.

Денежный поток от операционной деятельности включает в себя:

Поступления

- от покупателей за продукцию

- прочие поступления от текущей деятельности

Выплаты

- поставщикам

- работникам

- уплату налогов

- прочие выплаты, связанные с текущей деятельностью

Денежный поток от инвестиционной деятельности отражает платежи за приобретенное оборудование и прочие инвестиционные расходы, а также поступления от реализации активов, которые не используются в производстве.

Денежный поток от финансовой деятельности отражает

Поступления

- от выпуска акций

- выдача кредитов

Выплаты

-дивидендов

-проценты по кредитам

- финансовые вложения

Формат плана денежных потоков

1. статьи располагаются по их типу

2. статьи располагаются по виду деятельности организации, причем в рамках каждого вида сначала представляют статьи отражающие поступления, а потом - выплаты

Последовательность формирования плана денежных потоков

Шаг 1. определить источник поступления денежных средств

Шаг 2. определить составные части и детализировать статьи источников поступлений

Шаг 3. определить направления использования денежных средств

Шаг 4. детализировать все статьи плана денежных потоков

Методы построения денежных потоков

Прямой – на основе финансовых документов

Косвенный – на основе плана прибылей и убытков.

Основной целевой показатель плана денежных потоков - остаток денежных средств на конец периода.

Прогнозный баланс

• Составляется на первый год проекта

• Дает прогноз финансового положения организации (активы, обязательства и собственный капитал) на определенную дату.

Цель прогнозирования баланса - определение долгосрочной финансовой потребности организации в денежных средствах, соответствующей требованиям к основному и оборотному капиталу.

Для действующей организации составляется на основе данных бухгалтерской отчетности организации. Для новой организации составляется стартовый прогнозный баланс.

Баланс характеризует

1. активы и пассивы организации

2. средства, вложенные в развитие организации предпринимателем

3. нераспределенную прибыль

прогнозный баланс

• составляется по укрупненной номенклатуре статей.

• не совпадает с формой отчетного баланса

• статьи в нем располагаются в порядке убывания ликвидности активов и степени срочности обязательств

54. Методики, применяемые для анализа и оценки бизнес-планов

А). Анализ безубыточности

Его цель - определить точку объема производства (точка безубыточности) и продаж, при которой общая выручка от продаж будет равна затратам на продукцию.

Общие выводы из анализа безубыточности:

• Анализ безубыточности позволяет увидеть будет ли проект прибыльным

• Понимание поведения затрат является базой для проведения экономического обоснования предпринимательского проекта

• Анализ безубыточности позволяет понять, какое влияние на прибыль оказывает изменение одного или нескольких параметров

• Для краткосрочного воздействия на прибыль усилия должны быть направлены на уменьшение переменных затрат или увеличение цены.

Б) Оценка и анализ экономической эффективности проектов

Методы оценки:

1. Статистические:

• Простой срок окупаемости (минимальный временной период, в течении которого поступления от операционной деятельности организации покроют инвестиционные затраты);

• Бухгалтерская норма доходности (ARR=PN/(0,5*(I+RI)), где PN среднегодовая прибыль, I – исходная сумма инвестиций, RI – ликвидационная остаточная стоимость;

2. Д инамические:

• Дисконтированный срок окупаемости

• Чистая приведенная стоимость NPV (Абсолютный результата проекта; разница между приведенной стоимости потока выплат в течении всего прогнозного периода);

• Внутренняя норма доходности IRR (коэффициент дисконтирования, при котором приведенная стоимость будущих доходов равна приведенной стоимости потока затрат на проект);

• Индекс прибыльности (отношение приведенной стоимость денежных поступлений от проекта к приведенной стоимости выплат на проект).

55.Методы оценки экономической эффективности проекта

Методы оценки:

3. Статистические:

• Простой срок окупаемости (минимальный временной период, в течении которого поступления от операционной деятельности организации покроют инвестиционные затраты);

• Бухгалтерская норма доходности (ARR=PN/(0,5*(I+RI)), где PN среднегодовая прибыль, I – исходная сумма инвестиций, RI – ликвидационная остаточная стоимость;

4. Д инамические:

• Дисконтированный срок окупаемости

• Чистая приведенная стоимость NPV (Абсолютный результата проекта; разница между приведенной стоимости потока выплат в течении всего прогнозного периода);

• Внутренняя норма доходности IRR (коэффициент дисконтирования, при котором приведенная стоимость будущих доходов равна приведенной стоимости потока затрат на проект);

• Индекс прибыльности (отношение приведенной стоимость денежных поступлений от проекта к приведенной стоимости выплат на проект).

56. Бизнес-проекты и их роль в разработке бизнес-планов

Инструментом реализации бизнес-идеи является бизнес-проект. 

Проект – уникальный процесс, предполагающий координированное выполнение взаимосвязанных действий для достижения определенных целей в условиях временных и ресурсных ограничений (С. Ковалев). Проекты могут быть направлены на развитие системы управления; развитие существующих бизнесов и создание новых бизнесов.

Бизнес-проект - это конкретное мероприятие, в которое вкладываются денежные средства с целью получения прибыли и/или прироста капитала. 

Бизнес-проект - необходимый комплекс практических мероприятий и способов с целью получения после реализации бизнес-идеи определенного экономического результата (величины чистой прибыли, дохода, конкретной доли завоеванного целевого рынка).  Цель бизнес-проекта: доказуемый результат и заданные условия реализации общей задачи проекта.  Анализируя определения проекта, выделим следующие основные признаки бизнес-проекта:

• изменения как основное содержание проекта;

• ограниченная во времени цель;

• временная ограниченность продолжительности проекта;

• относящийся к проекту бюджет;

• ограниченность требуемых ресурсов;

• неповторимость;

• новизна;

• комплексность;

• правовое и организационное обеспечение;

• разграничение;

• информационная и консалтинговая поддержка. Рассмотрим коротко каждый из этих признаков в отдельности.

57. Жизненный цикл бизнес-проектов и его влияние на деловую активность организации

ЖЦ товара – это период времени, в течении которого он разрабатывается, производится и продается на рынке. ЖЦтовара может быть представлен как определенная последовательность раздичных стадий существования его на рынке, ограниченных определенными временными рамками.

Стадии:

1)Разработка продукта.

2)Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).Характерны пробные продажи – реализация ограниченного количества товара с целью наблюдения за спросом. На этой стадии фирма должна сфокусировать свои усилия на рекламе, организации каналов распределения товара и стимулировании сбыта.

3)Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж (ростом спроса). Расширяется сбыт,возрастают популярность и репутация товара. На этой стадии производственных мощностей фирмы может не хватить, т.к. идет сдвиг в сторону массового производства. Снижается себестоимость, цены остаются достаточно высокими.Имеет место высокая прибыль.Многие фирмы вступают в конкурентную борьбу по данному виду товара,в результате чего число конкурентов может стать весьма значительным.

4)Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей, рынок насыщен товаром. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.Может появиться некоторый избыток производственных мощностей.В конце этой стадии принимаются решения по товару – определяются пути его совершенствования, модификации, новые сферы его применения, выхода на новые рынки и т.д. с целью продления ЖЦ товара.

5)Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли, падение спроса.Значительный избыток производственных мощностей.Число конкурентов резко уменьшается.Снижается цена.Товар завершает свой ЖЦ и вытесняетс с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.

23