Промисловий маркетинг

Теми лекцій (згідно ОПП)

Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”

1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу

2 Стратегії промислового маркетингу

3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності

4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві

5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві

6 Конкуренція на промислових ринках

7 Кон’юнктура ринку промислової продукції

8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари

Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”

9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів

10 Товарна політика та управління асортиментом продукції

11 Цінова політика

12 Управління розподілом і збутом готової продукції

13 Планування і регулювання збутових запасів

14 Комунікаційна політика промислового підприємства

15 Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності

Тема 9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів

План

1. Концепція логістики.

2. Організація вантажопотоків.

1. Концепція логістики

Логістика – це процес планування, реалізації та контролю за ефективним переміщенням і складуванням сировини, напівфабрикатів і готових виробів та пов’язаної з цим інформації з пункту надходження до пункту споживання відповідно до вимог клієнта.

Концепція логістики передбачає:

1) формування господарських зв’язків;

2) визначення потреби в обсягах і напрямках перевезень продукції через пункти складування;

3) оперативне регулювання поставок та перевезень;

4) формування та управління надлишками;

5) розвиток складського господарства;

6) надання комерційних та транспортно-експедиційних послуг.

Основні положення логістики:

1. Реалізація принципу системного підходу, тобто оптимізація матеріального потоку може здійснюватися як у межах усього підприємства, так і його окремих підрозділів.

2. Гуманізація технологічних процесів, створення належних умов праці.

3. Підрахунок логістичних витрат протягом усього логістичного ланцюга.

4. Розвиток сервісу на сучасному рівні. На сьогодні можливості різкого підвищення якості для більшості виробників продукції об’єктивно обмежені. Тому зростає кількість підприємств, які звертаються до логістичного сервісу як засобу підвищення своєї конкурентоспроможності. Коли на ринку є кілька постачальників ідентичного товару приблизно однакової якості, перевага буде віддана тому з них, хто спроможний забезпечити більш високий рівень сервісу.

5. Здатність логістичних систем до адаптації в умовах ринку. Поява великої кількості різноманітних товарів та послуг призводить до невизначеності попиту на них, зумовлює різкі коливання якісних та кількісних характеристик матеріальних потоків, що проходять крізь логістичні системи. У цих умовах спроможність логістичних систем до адаптації є важливим фактором стабільного положення промислового підприємства на ринку.

Реалізація концепції логістики дає відповідь на такі питання:

1) коли і де будуть вироблені ресурси;

2) коли і де вони будуть складовані;

3) коли і куди вони мають бути доставлені.