Промисловий маркетинг

Теми лекцій (згідно ОПП)

Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”

1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу

2 Стратегії промислового маркетингу

3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності

4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві

5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві

6 Конкуренція на промислових ринках

7 Кон’юнктура ринку промислової продукції

8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари

Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”

9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів

10 Товарна політика та управління асортиментом продукції

11 Цінова політика

12 Управління розподілом і збутом готової продукції

13 Планування і регулювання збутових запасів

14 Комунікаційна політика промислового підприємства

15 Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності

Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу

План.

1. Мета, завдання та предмет курсу.

2. Концептуальні підходи до ведення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.

3. Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства.

4. Види та функції промислового маркетингу.

5. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.

1. Мета, завдання та предмет курсу

Мета курсу – формування системи теоретичних і практичних знань щодо промислового маркетингу, сучасних концепцій його розвитку, методологічних та організаційних засад використання.

Завдання – вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами; опанування сучасних методів управління маркетинговою і комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.

Предмет – діяльність промислового підприємства щодо задоволення попиту споживачів на засоби виробництва.

2. Концептуальні підходи до ведення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві

1. Концепція удосконалення виробництва. Базується на удосконаленні виробництва товару (організації виробничого процесу у часі і просторі) і методів його збуту (системи збуту).

Головне завдання – зниження собівартості і відповідно ціни товару та забезпечення його доступності для споживачів. Однак завжди існує межа, до якої можна вдосконалювати виробництво і збут, з часом доведеться модифікувати товар або заміняти його новим.

2. Концепція удосконалення товару. Передбачає підвищення якості товару, надання йому нових чи поліпшених експлуатаційних властивостей.

Головне завдання – поліпшення техніко-економічних характеристик товару. Але товар не можна удосконалювати нескінченно. Рано чи пізно з’явиться новий, який буде задовольняти потреби споживачів більшою мірою, більш ефективно.

3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль. Передбачає проведення комплексу заходів з просування товару на ринку (розподіл, товарорух, стимулювання).

Головне завдання – інтенсифікувати зусилля, спрямовані на „підштовхування” споживачів до купівлі конкретного товару. Однак якщо товар не відповідає потребам і запитам споживачів, незважаючи на всі зусилля, такий товар купувати не будуть.

4. Концепція маркетингу. Передбачає виявлення та аналіз потреб і запитів споживачів і задоволення їх більш ефективними, ніж конкуренти, способами.

Головне завдання – орієнтація виробництва і збуту на задоволення потреб і запитів споживачів, стимулювання попиту.

5. Концепція соціально-етичного маркетингу. Як і попередня, передбачає виявлення та аналіз потреб і запитів споживачів і задоволення їх більш ефективними, ніж конкуренти, способами, але при одночасному зростанні добробуту суспільства у цілому.

Головне завдання – гармонізація інтересів виробника (прибуток), споживачів (задоволення потреб) і суспільства (сталий економіко-соціально-екологічний розвиток).

У сучасних умовах концепція соціально-етичного маркетингу є провідною.