Влияние эластичности спроса на выручку от продажи товара

Изменение цены	Эластичный спрос	Неэластичный спрос
Рост Снижение	Доход снижается Доход растет	Доход растет Доход снижается

Таким образом, можно сформулировать два свойства эластичности спроса:

1. Изменение цены товара Р на каком-либо отрезке кривой спроса не оказывает влияние на сбыт этого товара только в том случае, когда эластичность спроса на всем протяжении этого отрезка равна единице.

2. Если эластичность кривой спроса меньше единицы, т.е. кривая неэластична, то рост цены товара приводит к снижению расходов потребителей, и наоборот. Если эластичность кривой спроса больше единицы, т.е. кривая эластична, то снижение цены приводит к увеличению расходов потребителей, и наоборот.

Из всего вышесказанного сформулируем основные правила эластичности спроса.

1. Чем больше заменителей имеет товар, тем эластичнее спрос, поскольку изменение цен на заменяемые и заменяющие товары позволяет всегда сделать выбор в пользу более дешевых.

2. Чем насущнее потребность, удовлетворяемая товаром, тем ниже эластичность спроса на этот товар. Так спрос на хлеб менее эластичен, чем спрос на услуги прачечной.

3. Чем больше удельный вес затрат на Товар в расходах потребителя, тем выше эластичность спроса. Например, повышение цен на зубную пасту, которая приобретается в относительно небольших количествах и затраты на нее невелики, не вызовет изменения спроса. В то же время повышение цен на основные продукты питания, расходы на которые в бюджете потребителей достаточно высоки, приведет к резкому снижению спроса.

4. Чем сильнее ограничен доступ к товару, тем ниже эластичность спроса на этот товар. Это ситуация дефицита. Поэтому фирмы-монополисты заинтере­сованы в создании дефицита на свой товар, так как это дает возможность повышать цену.

5. Чем выше степень насыщения потребностей, тем менее эластичен спрос. Например, если у каждого члена семьи есть автомобиль, то приобретение еще одного возможно только при сильном снижении цены.

6. Спрос становится более эластичным с течением времени. Это объясняется тем, что потребителю нужно время, чтобы отказаться от привычной ему продукции и перейти на новую.

Теперь рассмотрим эластичность предложения по цене.

Степень изменения объема предложения в ответ на увеличение цены характеризует эластичность предложения. Под эластичностью предложения по цене понимается степень чувствительности изменения предложения товара в зависимости от изменения его цены, показывающая, на сколько процентов увеличится (уменьшится) предложение при изменении цены на один процент. Эластичность предложения показывает, на сколько процентов изменится количество предлагаемых для продажи товаров при изменении цены на 1%. Мерой этого изменения является коэффициент эластичности предложения (Es):

процентное изменение количества предложенного товара

Es = --------

процентное изменение цены

или

Es = ΔQ : ΔP = ΔQ х P

Q P ΔP Q

где Р - цена предложенного товара;

ΔP - изменение цены товара;

Q - количество предложенного товара;

ΔQ - изменение количества предложенного товара.

Для предложения характерны те же закономерности, что и для спроса, только в обратной зависимости; величина предложения обычно повышается по мере роста цен, поэтому эластичность предложения по цене выражается положительными величинами.

Предложение (по цене) бывает эластичное и неэластичное. Это различие особенно важно для производителей продукции, которые заранее прогнозируют степень эластичности новых изделий.

Эластичным предложение становится, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. Допустим (условно), что цена на жевательную резинку повысилась на 5%, вследствие чего в продаже появилось таких товаров больше на 10%. В этом случае коэффициент эластичности

Es = 10 % : 5 % = 2

Неэластичным предложение бывает, если оно не изменяется при повышении или снижении цен. Это характерно для многих товаров в краткосрочном периоде. Например, низка эластичность для скоропортящихся продуктов, которые невозможно хранить в больших количествах (скажем, клубнику). К тому же предложение более инертно по сравнению со спросом. Ведь довольно трудно переключить производство на выпуск новых изделий, перераспределять в связи с этим ресурсы для изменения количества выпускаемых товаров.

В зависимости от полученного значения коэффициента эластичности предложения по цене, как и в случае эластичности спроса, могут быть следующие виды эластичности:

1. если Es > 1 , предложение эластично;

2. если Es < 1, предложение неэластично;

3. если Es =1 , эластичность единичная;

4. если Es = 0, совершенно неэластичное предложение;

5. если Es = ∞, совершенно эластичное предложение.

Графики предложений с разной эластичностью представлена на рис. 3, 4.

Рис. 3. Виды эластичности предложения

P

Es=0

Es=∞

Q

Рис.4Абсолютно эластичное и неэластичное предложение

Исследование этих графиков показывает, что с повышением цены товара доход предпринимателя возрастает при любых значениях эластичности предложения. Отличие состоит в том, что если Es >1, доход с повышением цены растет быстрее, чем в случае с неэластичным предложением.

Следует иметь ввиду, что эластичность предложения зависит от нескольких факторов.

1. Способность к длительному хранению и стоимости хранения. Для товара, который не может храниться длительное время, эластичность предложения будет низкой.

2. Особенности производственного процесса. Если производитель товара может расширить его производство при повышении цены либо при понижении цены переключиться на выпуск другой продукции, то предложение этого товара является эластичным.

3. Временной фактор. Производитель не в состоянии мгновенно реагировать на изменение цены, так как требуется определенное время, чтобы нанять дополнительных рабочих, закупить оборудование, сырье, либо уволить рабочих, рассчитаться с банковским кредитом.

Таким образом, нам стала известна прямая зависимость спроса и предложения от рыночной цены. Эта зависимость проявляется в регулирующем воздействии цены на соотношение спроса и предложения, а стало быть, на экономическое положение продавцов и покупателей. Имеется два варианта такого регулирования.

Первый вариант: рыночная цена возрастает, а это ведет, с одной стороны, к снижению спроса и, с другой стороны, к увеличению предложения. В результате экономический выигрыш оказывается у производителей (продавцов). Они увеличивают выпуск и реализацию товаров, получая больше дохода.

Второй вариант: цена на товары снижается, что способствует, с одной стороны, расширению спроса и, с другой стороны, сокращению предложения. В итоге экономически выигрывают покупатели (на ту же сумму денег они приобретают больше благ).

Однако нетрудно догадаться, что существует и обратная зависимость рыночной цены от спроса и предложения. Во-первых, чем больше спрос, тем выше цена, и наоборот, при уменьшении спроса снижается цена. Во-вторых, чем больше предложение, тем ниже цена, и наоборот, с сокращением объема предложения цена увеличивается.

Кроме эластичности спроса по цене товара существуют другие виды эластичности спроса, т.е. зависимость его от других факторов (условий). К ним прежде всего относится эластичность спроса по доходу. Она отражает зависимость изменения спроса отдельного потребителя, отрасли, рынка в целом от роста или уменьшения индивидуального или совокупного денежного дохода. Формула коэффициента эластичности спроса по доходу выглядит так:

d

E = ΔQ_{d :} ΔI = ΔQ_d х I_

I Q_d I ΔI Q_d

Где Q_d и I - первоначальные уровни объема спроса и дохода.

Численное значение коэффициента эластичности спроса по доходам используется для классификации товаров по качеству. Если

d

Е > 0, товар считается нормальным.

I

Увеличение дохода, как правило, ведет к росту спроса на такие товары, то есть доход и спрос изменяются в одном и том же направлении. Товар является низкокачественным при

d

Е < О,

I

когда по мере увеличения дохода спрос на подобные товары уменьшается. В этом случае доход и спрос изменяются в противоположных направлениях. Кроме того, среди нормальных товаров можно выделить товары первой необходимости , второй необходимости , и предметы роскоши

Следующий вид эластичности спроса - перекрестная эластичность.

Коэффициент перекрестной эластичности спроса показывает зависимость процентного изменения спроса на какой – то товар “a” от процентного изменения цены на какой-то другой товар “b”:

E_dab = ΔQ_{da :} ΔP_b = ΔQ_da х P_b

Q_da P_b ΔP_b Q_da

Характер изменения спроса на товар “a” от изменения цены на товар “b” зависит от того, в каком отношении друг к другу находятся товар “a” и “b” :

если E_dab > 0, то “a” и “b” скорее всего взаимозаменяемые товары (например, разные прохладительные напитки);

если E_dgh < 0, то товары “a” и “b” являются взаимодополняющими (автомобиль и бензин и т.п.);

если E_dab = 0, то товары “a” и “b” практически не зависят друг от друга (например, хлеб и цемент).

На эластичность спроса оказывают влияние также другие факторы:

1. Наличие на рынке товаров-заменителей. Чем их больше, чем ближе их полезные свойства к свойствам и характеристикам наблюдаемого товара, тем выше эластичность спроса на данный товар, и наоборот (два противоположных примера: напитки и соль).

2. Универсальность использования товара. Чем специфичнее характеристики товара, тем ниже эластичность спроса на него.

3. Фактор времени. Спрос тем более эластичен, чем длительнее период наблюдения.

4. Доля расходов в бюджете на данный товар. Чем она выше, тем сильнее эластичность спроса. Если покупатель тратит на какой-то товар незначительную часть своего бюджета, то изменение цен на этот товар обычно мало влияет на потребительский спрос.

5. Уровень доходов потребителя. Эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с разным уровнем доходов различна.

6. Консерватизм потребителей. Эластичность индивидуального спроса ниже всего у тех товаров, которые с той точки зрения данного потребителя являются для него наиболее необходимыми.

7. «Неоткладываемость» в удовлетворении конкретной потребности. Эластичность спроса на товары, потребление которых не может быть отложено на другой срок, крайне низкая «цветы к праздничным дням, лекарства от болезней и т.п.».

Обратимся теперь к эластичности предложения.

Как и спрос, количество предлагаемого на рынке товара находится в определенной зависимости от многих переменных и прежде всего – от рыночной цены товара.

Эластичность предложения, как и эластичность спроса, колеблется в пределах от 0 до бесконечности.

При тех же самых оговорках различную степень эластичности предложения можно проиллюстрировать разным наклоном линии предложения. Вертикальная линия соответствует абсолютно неэластичному предложению, горизонтальная, наоборот, - абсолютно эластичному. Другие положения линии предложения будут характеризовать либо эластичное (при E_s> 1), либо неэластичное (при E_s < 1) предложение. Как и в случае со спросом для характеристики эластичности предложения, важны не столько абсолютные изменения цены и объема предложения, сколько их процентные изменения. Единичную эластичность предложения будет отражать линейная функция предложения, проходящая через начало координат, независимо от наклона к осям. В принципе же на верхнем участке кривой предложения эластичность меньше 1, но больше 0. На нижнем, наоборот, эластичность больше 1 (рис. 1)

Рис. 5. Эластичность спроса

Помимо цены на эластичность предложения влияют другие факторы:

1. Цены других товаров (в т.ч. ресурсов). Речь идет о перекрестной эластичности предложения.

2. Фактор времени Существование долговременных тенденций в изменении цен приводит к росту эластичности предложения.

3. Уровень достигнутого использования ресурсов. Если резервов (людских, материальных и т.д.) нет, то возможности реагирования предложения весьма ограничены.

4. Степень монополизированной отрасли и возможности перелива капитала из других отраслей.

5. Технологические особенности налаживания производства определенного товара (постройка судов и хлебопечение).

Понятие эластичности, особенно эластичности спроса, имеет прямое отношение к ценовой политике производителей. При установлении цены на свой товар, а также при определении ценовых надбавок или скидок, производитель должен улавливать те изменения, которые происходят на рынке и имеют какое-либо отношение к изменению эластичности спроса на его товар. Если у него не будет возможное учесть в ценах происходящие на рынке изменения, это может привес к потере им час прибыли, а то и рынка. Понимание ценовой эластичности часто является решающим для многих хозяйственных решений.

Проанализируем взаимосвязь общей выручки (дохода) и эластичное спроса на условном примере продажи продукции (помидор). Величина общей выручки определяется как TR = Р • Q,

где TR - общая выручка.

Представим рыночную ситуацию графически.

На рис. 6 видно, что при снижении цены до уровня в точке D с координатами Р = 4, Q= 7, общая выручка постепенно увеличивается, так как уменьшение цены компенсируется приростом продаж. После прохождения точки D размер выручки будет падать. Сведем Данные по основным показателям в таблицу.

Рис. 6. Взаимосвязь эластичности и общей выручки.

Таблица 2

Цена (тыс. руб.)	Объем спроса (кг.)	Эластичность	Общая выручка, (тыс.руб)
10	1	5	10
8	2	4	16
6	4	2,25	24
4	7	0,86	28
2	10	0,4	20

На основе табличных данных можно сделать следующие выводы. При эластичном спросе с уменьшением (увеличением) цены общая выручка увеличивается (уменьшается). То есть связь между ценой и выручкой обратно пропорциональная. Если спрос неэластичный, между ними возникает прямая зависимость. Единичная эластичность не меняет величину дохода.

Эту экономическую взаимосвязь должен учитывать каждый производитель, чтобы манипулировать ценами, не нанося ущерба своим доходам.

Следует обратить внимание, что во всех формулах коэффициента эластичности мы до сих пор измеряли так называемую "точечную" эластичность, или "эластичность в точке". Точечная эластичность -это величина эластичности спроса (предложения) по цене (или другому фактору), определяемая для каждого значения цены (дохода и т.п.), т.е. для каждой точки кривой спроса (предложения). Эластичность в "точке" - это реакция спроса (предложения) на бесконечно малое изменение цены (или другого фактора). Однако часто требуется знать эластичность на некотором участке кривой, соответствующем переходу от одного состояния к другому. В этом случае, как правило, функция спроса (предложения) аналитически не задана, а имеется лишь несколько наблюдений цены и объема спроса (предложения).

Обратимся к нашему условному примеру продажи помидоров. Если мы будем рассматривать изменения цены и объема, двигаясь вниз от точки А к точке В (рис. 6), то коэффициент эластичности спроса окажется равным 5 (т.е. в точке А). Обратное направление движения (от В к А) покажет нам коэффициент эластичности спроса в точке Б, равный 2. Таким образом, расчет эластичности будет зависеть от направления изменения цены. Во избежание этих не удобств применяется дуговая эластичность, вторая измеряет эластичность спроса (предложения) между двумя точками с использованием показателей средней цены и среднего объема.

Дуговая эластичность спроса (предложения) = ΔQ_{a :} ΔP = ΔQ х

_ _ _ _

Q P ΔP Q_a

Где и - среднее значение цены и объема спроса (предложения).

Дуговая эластичность спроса на отрезке АВ в нашем случае будет равна 3