Основные методы стимулирования при продвижении на рынок рт потолочной плиты «SkyLine»

	Метод стимулирования	Прямые продажи	Посредники
1	Бесплатное распространение опытных образцов продукции для строительных организаций	+
2	Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию в случаях, если плитка потеряла внешний вид в результате воздействия влаги.	+	+
3	Вручение подарков при покупке партии от 1000 м^2 (фирменный календарь)	+	+
4	Проведение конкурса на звание лучший партнер года (посредник, который приобрел в течение года самый большой объем продукции, получает подарок)		+
5	Участие в выставках и ярмарках (ВолгастройЭкспо, Осенний Строительный Форум)	+	+
6	Предоставление скидок за объём покупки: от 2000 м^2 -3% от 3000 м^2 – 5%	+	+
7	Предоставление транспортных услуг при приобретении партии от 1500 м^2	+	+
8	Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий		+
9	Низкая цена по сравнению с конкурентами	+	+
10	Продажа продукции в кредит	+
11	Презентации новых видов продукции в строительных организациях и магазинах	+	+

В рамках стратегии продвижения тянущего типа, мы предлагаем проведение рекламной кампании с целью ознакомления потенциальных потребителей с новой потолочной плитой «SkyLine». Бюджет рекламной кампании отражен в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2

Бюджетный план рекламной кампании при выведении плиты на рынок

Вид рекламы	Описание	Периодичность, размещение	Обоснование	Стоимость
1. Печатная реклама
Дизайн и изготовление макета в электронном виде	Макет для потолочной плиты «SkyLine» с изображением схемы подвесного потолка, логотипом ООО «Пластсервис», телефонами организации и адресами и телефонами посредников, надписью «Защищен от влаги – защищен от времени» и слоганом «Новое слово в мире потолков»			1000
«Ва-Банк»	Черно-белый модуль в газете	Страница номер три, 60 кв. см, 8 номеров	Распространяется бесплатно в крупных городах Татарстана, содержит ТВ программу	12000
2. Реклама на радио
Изготовление радио ролика продолжитель-ностью 10секунд	Диктор читает информацию о плите «SkyLine», о ее уникальных свойствах и цене			2200
«Бим радио»	Размещение радио-ролика	Дни – СР, ПН, ПТ. Время выхода роликов в эфир – 7.50, 8.12, 8.50, 9.12, 13.12, 14.12.	Одна из самых рейтинговых радиостанций РТ	27400
3. Рекламный щит
Изготовление рекламного носителя 3х6 м.	Применяется макет, разработанный ранее для печати в газете «ВаБанк», планируется разместить 1 щит размером 3х6. Изготовитель – рекламное агентство «ФБР-групп»			3000
«ФБР-групп»	Размещение щита в центре города	Срок размещения рекламы 3 месяца	Большой транспортный поток в любое время суток.	30000
4. Реклама в Интернете
Дизайн и изготовление макета в электронном виде	Применяется макет, разработанный ранее для печати в газете «Ва-Банк»			-
«Статистика»	Размещение баннера на развлекательном портале KazanBazar.ru	Срок размещения баннера 4 месяца	Самый популярный строительный портал в г. Казань..	18000
Итого затраты на рекламу:				93600

Кроме того, нами был разработан график выхода рекламных сообщений, представленный в таблице 3.3. Рекламная кампания рассчитана на сезон строительных работ, а именно на июнь-сентябрь 2009.г.

Таблица 2.3.3