- •Identifikace tržních segmentů a jejich targeting
- •Úrovně tržní segmentace
- •Marketing segmentu
- •Marketing mikrosegmentů
- •Lokální marketing
- •Customerizace
- •Segmentace spotřebních trhů
- •Geografická segmentace
- •Demografická segmentace
- •Psychografická segmentace
- •Behaviorální segmentace
- •Segmentační proměnné b2b trhů
- •Marketing zaměřený na malé firmy
- •Postupná segmentace
- •Targeting trhu
- •Kritéria účinné segmentace
- •Vyhodnocení a vybrání tržních segmentů
- •Další úvahy
- •Tvorba hodnoty značky
- •Co je to hodnota značky
- •Úloha značek
- •Zaměření brandingu
- •Definování hodnoty značky
- •Hodnota značky jako most
- •Modely hodnoty značky
- •Budování hodnoty značky
- •Výběr prvků značky
- •Příprava holistických marketingových aktivit
- •Využívání sekundárních asociací
- •Měření hodnoty značky
- •Audity značky
- •Revitalizace značky
- •Krize značky
- •Určení brandingové strategie
- •Rozhodnutí ohledně brandingu: brandovat nebo nebrandovat?
- •Portfolio značek
- •Mistrovské zvládnutí positioningu značky
- •Vytváření a komunikace positiongové strategie
- •Konkurenční referenční rámec
- •Body shody a body rozdílnosti
- •Příslušnost ke kategorii
- •Volba pop a pod
- •Vytváření pop a pod
- •Diferenciační strategie
- •Produktová diferenciace
- •Diferenciace prostřednictvím zaměstnanců
- •Diferenciace prostřednictvím distribučního kanálu
- •Diferenciace prostřednictvím image
- •Marketingová strategie pro životní cyklus výrobku
- •Životní cyklus výrobku
- •Tři speciální modely životního cyklu: styl, móda a módní výstřelky
- •Marketingové strategie: stadium uvedení na trh a výhoda průkopníka
- •Marketingové strategie: stadium růstu
- •Marketingová strategie: stadium zralosti
- •Výrobková modifikace
- •Marketingová strategie: stadium úpadku
- •Koncept životního cyklu výrobku: kritika
- •Vývoj trhu
- •Vyrovnávání se s konkurencí
- •Konkurenční síly
- •Identifikace konkurentů
- •Odvětvové pojetí konkurence
- •Výběr konkurentů
- •Konkurenční strategie tržních lídrů
- •Rozšíření celého trhu
- •Obrana tržního podílu
- •Expanze tržního prostoru
- •Další konkurenční strategie
- •Strategie tržních vyzyvatelů
- •Strategie tržních následovatelů
- •Strategie mikrosegmentářů
- •Klasifikace výrobků
- •Diferenciace
- •Výrobková diferenciace
- •Analýza výrobkové řady
- •Délka výrobkové řady
- •Stanovení cen výrobkového mixu
Využívání sekundárních asociací
dalším způsobem vytvoření značky je její „vypůjčení“ – asociace se značkou mohou být spojeny s jinými entitami, které mají své vlastní asociace a vytvářejí tak sekundární asociace značky – hodnota značky může být vytvořena spojením značky s dalšími informacemi v paměti spotřebitele a společně mu dokážou sdělovat význam
Měření hodnoty značky
2 základní přístupy k měření hodnoty značky:
nepřímý přístup
hodnotí potencionální zdroje hodnoty značky identifikací a vyhledáním struktur znalostí spotřebitelů o značce
přímý přístup
hodnotí přímý dopad znalosti značky na odezvu spotřebitelů na různé aspekty marketingu
aby hodnota značky vykonávala užitečnou strategickou funkci a řídila marketingová rozhodnutí, je pro marketéry důležité:
plně porozumět zdrojům hodnoty značky i tomu, jak ovlivňují žádoucí výsledky (audit značky)
jak se tyto zdroje a výsledky, pokud vůbec, mění v čase (sledování značky)
Audity značky
= spotřebitelsky orientovaný postup, který sestává z řady úkonů zjišťujících zdraví značky, odhalujících její zdroje hodnoty a navrhujících způsoby, jak tuto hodnotu zlepšit a využít
lze ho využít pro stanovení strategického záměru pro značku
audit by měl být prováděn tehdy, když marketéři přemýšlejí o důležitých změnách ve strategickém směru
audit značky vyžaduje porozumění zdrojům hodnoty značky z perspektivy jak firmy (jaké výrobky a služby jsou nabízeny spotřebitelům a jak je veden jejich marketing a branding), tak i spotřebitele (odhalení skutečného významu značek a výrobků pro spotřebitele)
audit značky sestává ze dvou kroků:
inventura značky
účelem je poskytovat aktuální, vyčerpávající přehled o tom, jak je u všech výrobků a služeb veden marketing a branding
je také vhodné provést profilaci konkurenčních značek
pomáhá zjistit, na čem by mohlo být založeno současné vnímání spotřebitelů
výzkum značky
= výzkumná činnost prováděná za účelem porozumění tomu, jak spotřebitelé smýšlí a co pociťují ohledně značky a příslušné výrobkové kategorie, za účelem identifikace zdrojů hodnoty značky
často jsou využívány kvalitativní výzkumné techniky
Sledování značky
studie sledování značky shromažďují informace od spotřebitelů v průběhu času na rutinní bázi
tyto studie jsou prostředkem k porozumění, kde, nakolik a jakými způsoby dochází k vytváření hodnoty značky
Ocenění značky
cílem ocenění značky je odhadnutí celkové finanční hodnoty značky
Řízení hodnoty značky
= brand management
Posilování značky
hodnota značky je posilována marketingovými akcemi, které důsledně prezentují smysl značky spotřebitelům zdůrazňováním:
jaké výrobky značka reprezentuje, jaké klíčového výhody poskytuje a jaké potřeby uspokojuje
čím jsou výrobky značky nadřazené a které silné, příznivé a jedinečné asociace spojené se značkou by měly existovat v myslích spotřebitelů
posilování hodnoty značky si vyžaduje inovaci a relevanci napříč marketingovým programem
důležitým faktorem v posilování značky je konzistence marketingové podpory